مدير تطوير أعمال ProgressSoft

المسؤوليات

• إعداد وتنفيذ خطة مبيعات لسوق عمان تتماشى مع استراتيجية وخطة عمل ProgressSoft.
• امتلاك وتحقيق الأهداف السنوية للمبيعات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لـ ProgressSoft.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، من تحديد الفرص والتأهل من خلال التنسيق مع مالكي المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق الفنية.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية استجابةً لفرص جديدة أو طلبات تقديم العروض بالتعاون مع فريق العطاءات والفرق التجارية.
• التفاوض على المقترحات والعقود الخاصة بالحلول.
• الحفاظ على إدارة خط أنابيب منضبطة وتتبّع الفرص من خلال الاستخدام المتسق والمنظم لنظام إدارة علاقات العملاء الخاص بـ ProgressSoft.
• العمل مع الفريق المعني في ProgressSoft لضمان التفاعل المناسب مع العملاء وفهم متطلباتهم.
• إجراء تحليل تنافسي وجمع معلومات السوق، بما في ذلك تقييم الحلول البديلة وتحديد عوامل التمايز في التموقع.
• تحديد فرص عمل جديدة، بما في ذلك المبادرات المدفوعة بالتنظيم، وبرامج التحول الرقمي، والشراكات البيئية.
• تطوير وإدارة تحالفات المنتجات من الأطراف الثالثة والشراكات الاستراتيجية التكنولوجية داخل السوق العماني وفي المنطقة، مع ضمان التوافق مع متطلبات البنوك المحلية وتعظيم فرص الإيرادات المشتركة.

المتطلبات

• سجل حافل مثبت في المبيعات في عمان ضمن القطاع المصرفي والمالي.
• فهم قوي لأنظمة البنوك والمدفوعات والمبادرات المدفوعة بالتنظيم.
• القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل الفرق التشغيلية الداخلية إلى أصحاب المصلحة على مستوى C.
• القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل المنظمات الخارجية، وخاصة في المدفوعات، تكنولوجيا المعلومات والإدارة التنفيذية.
• القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي، والتوسع إلى حسابات جديدة، وخلق فرص نمو مستدامة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض مع صانعي القرار الكبار.
• إجادة ممتازة للعربية والإنجليزية.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاعل الشخصي.
• منظم، يركز على النتائج، وقادر على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة بشكل مستقل.
• عقلية استراتيجية مع القدرة على تحليل ديناميات السوق، والتموقع التنافسي، وفرص النمو.