مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط

PPG INDUSTRIES, INC.

التقارير إلى: مدير عمليات الأعمال والمبادرات الاستراتيجية، مواد الطلاء الصناعية EMEA

نظرة عامة عن الدور

مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط هو دور استراتيجي يركز على دفع نمو تقنيات الطلاء PPG عبر منطقة الشرق الأوسط. يشمل ذلك ضمان مواصفات منتجات PPG في مشاريع البناء الجديدة والصناعية، والحفاظ على نزاهة المواصفات طوال سلسلة القيمة، ودعم التنفيذ التجاري في الأسواق الرئيسية. يتطلب الدور مزيجاً من الفهم الفني، والبصيرة التجارية، ومهارات قوية في التواصل مع أصحاب المصلحة.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع المعماريين والمستشارين والمصممين لضمان المواصفات لمنتجات PPG في وثائق تصميم المشاريع الجديدة عبر الشرق الأوسط (بشكل أساسي السعودية والكويت وقطر وعمان).
• الحفاظ على نزاهة المواصفة طوال دورة حياة المشروع، وضمان استخدام منتجات PPG حتى التطبيق النهائي.
• تتبع والتأثير على جميع أصحاب المصلحة في سلسلة قيمة المشروع، بما في ذلك المطورين والمقاولين والمطبقين.
• تحديد وتحويل الفرص التي تتضمن مواصفات المنافسين إلى الفرق التجارية المحلية من أجل التحويل المحتمل.
• امتلاك الأهداف التجارية وتنفيذ الاستراتيجية لدول الشرق الأوسط خارج الإمارات، بالإضافة إلى ثلاثة عملاء رئيسيين داخل الإمارات.
• دفع النمو عبر تقنيات متعددة بما في ذلك الطلاءات الملفوفة، والبودرة، وHTLF، والطلاءات السائلة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق الخدمة الفنية لتحديد العمل في المختبر، وتنسيق التجارب، وحل المشكلات بفعالية.
• ضمان الدعم الفوري وعالي الجودة للعملاء خلال مراحل التجارب وحل المشكلات.
• تتبع التقدم مقابل الأهداف الاستراتيجية باستخدام Salesforce ومؤشرات الأداء المتفق عليها.
• تقديم تحديثات منتظمة للمدير المباشر والمساهمة في التنبؤ الدقيق وتسليم الفرص.
• العمل عن كثب مع فريق الشرق الأوسط الصغير لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة، والدعم خلال فترات الذروة، ومشاركة المعرفة بشكل فعال.
• عرض محفظة PPG على كل من أصحاب المصلحة غير الفنيين رفيعي المستوى والخبراء الفنيين.
• فهم عمليات التطبيق وإظهار الذكاء العاطفي عند العمل مع المحترفين المبدعين والفرق الفنية.

المهارات الأساسية

• 3 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مبيعات المواصفات، أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل في صناعة الطلاءات أو مواد البناء.
• فهم قوي لسلاسل قيمة المشاريع وعمليات المواصفات.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات، من المصممين إلى المتقدمين.
• مدفوع تجارياً مع مهارات قوية في التفكير الاستراتيجي والتنفيذ.
• فضول تقني مع القدرة على فهم عمليات التطبيق وأداء المنتجات.
• مهارات تواصل وعرض وشخصية ممتازة.
• طلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• استعداد للسفر بشكل مكثف عبر المنطقة.