أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية & الالتزامات:
- تحمل مسؤولية العلاقات التجارية مع العملاء المعينين، وتحديد الفرص لتعزيز المشاركة وزيادة استخدام المنتج عبر مجموعة المنتجات المحددة.
- تطوير أعمال جديدة من خلال الوصول المستهدف، الشبكات، وتحويل العملاء المحتملين لتحقيق أهداف النمو وأهداف الإيرادات.
- إدارة عملية المبيعات بالكامل من تحديد الفرص والتأهيل إلى التفاوض والإغلاق مع ضمان فهم احتياجات العملاء بشكل واضح وتلبيتها من خلال حلول BSI المناسبة.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (مثل مديري البرامج، الفنيين، وفرق العمليات) لضمان تلبية متطلبات العملاء بشكل فعال وحل أي مشكلات بسرعة.
- الحفاظ على إدارة خط مبيعات صحي شخصياً (قصير الأجل، متوسط الأجل، وطويل الأجل) باستخدام نظام CRM لضمان الشفافية، الدقة، والتنبؤ الفعال.
- تقديم الإرشادات والتوجيه غير الرسمي لموظفي تطوير الأعمال، ومشاركة المعرفة بالمنتجات، وتقنيات المبيعات، وأفضل الممارسات لدعم قدرة وأداء الفريق.
أدوات المبيعات:
- إدارة العملاء من خلال إدارة الحسابات والفرص لتطوير خط مبيعات قوي. تقديم تنبؤات مبيعات دقيقة في الوقت المناسب.
- استخدام فعال لكتاب الأسعار والأدوات لاقتراح المنتجات والخدمات الرئيسية.
- استخدام المواد البيعية / المنتجات ذات الصلة لتوضيح كيف تلبي مجموعة من منتجات BSI احتياجات العملاء المحددة.
- استخدام أدوات المبيعات (Salesforce، الأنظمة الداخلية) وضمان دقة سجلات الاحتفاظ وإدارة المواعيد.
معرفة المنتج:
- البقاء على اطلاع بالتطورات في صناعة المعايير والقدرة على شرح عملية تطوير المعايير للعملاء.
- القدرة على تطبيق ميزات وفوائد المنتج على احتياجات العملاء من أجل الفوز بالأعمال. تقديم حلول لاحتياجات العملاء من خلال تطبيق المعرفة بفرص البيع المتقاطع والتجميع.
- تصفية رسالة المبيعات من خلال جمع معلومات المنافسين، وتحديد التهديدات، وتحديد الفرص.
- تأسيس فهم قوي للجوانب التقنية للمجال المحدد، لدعم العملاء بشكل أفضل خلال عملية الشهادة، والفريق الأوسع بالمعرفة والخبرة.
المهارات التجارية:
- التواصل بقيمة BSI المقترحة مع فهم شامل لكيفية معالجة المنتجات والخدمات لكل من احتياجات العملاء الحالية والناشئة داخل الإقليم.
- تطوير وإدارة الفرص عبر الحسابات المعينة والعملاء الجدد، باستخدام CRM وأدوات التقارير لمراقبة نشاط خط المبيعات ودعم اتخاذ القرار الفعال.
- الحفاظ على التواصل المهني، المهذب، والواثق مع العملاء والزملاء، وتكييف اللغة والأسلوب لتناسب الجمهور والسياق.
- تحديد احتياجات العملاء بدقة، بما في ذلك عمليات اتخاذ القرار، الميزانية، الوضع التنافسي، وعوامل التأثير، لتشكيل مقترحات مخصصة واكتشاف الفرص المستقبلية.
- تطبيق تقنيات الاستجواب الفعالة وتقنيات البيع الاستشاري لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، مع تقديم مجموعة من الحلول المتوافقة مع احتياجات العملاء.
- إدارة عملية المبيعات إلى الإغلاق في الوقت المناسب من خلال توضيح القيمة بوضوح، والتفاوض، والاتفاق على الأسعار وشروط التسليم.
- إظهار تطبيق كفء لأساليب المبيعات الهيكلية (مثل Customer Transition، MEDDIC، MEDDPIC، نموذج Challenger) لتقدم الفرص بكفاءة.
- توقع وإدارة الاعتراضات أو التحديات، والاشتراك مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين عند الحاجة لاقتراح حلول والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
المؤهلات والخبرة:
- فهم قوي لعمليات المبيعات الهيكلية ومنهجيات التفاعل مع العملاء المكتسبة من خلال الخبرة أو التدريب الرسمي.
- خلفية هندسية
- خبرة في مواجهة العملاء.
متطلبات السفر:
- قد يتطلب السفر إلى مقرات العملاء ومكاتب BSI
متطلبات اللغة:
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
المعرفة والخبرة (مثل النوع، المستوى) /b> /p>
- سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات ضمن بيئة B2B.
- خبرة في تطوير أعمال جديدة مع إدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية.
- فهم واضح والتطبيق العملي لأساليب المبيعات الهيكلية (مثل MEDDIC، Challenger، Customer Transition).
- قدرة مثبتة على تحديد والانخراط مع أصحاب المصالح على المستوى التنفيذي وفهم دوافع أعمالهم.
- وعي بمبادئ إدارة الحسابات والقدرة على تطبيقها لتعزيز علاقات العملاء.
- خبرة في العمل ضمن بيئة تجارية مدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية، ونتائج موجهة.
- فهم الاتجاهات الصناعية ذات الصلة ونشاط المنافسين لإبلاغ نهج المبيعات.
- استخدام كفء لأداة CRM مثل Salesforce.
المهارات والقدرات (مثل العمل الجماعي، تكنولوجيا المعلومات، الاتصال، العلاقات) /b> /p>
- مهارات قوية في التأثير والإقناع، مع القدرة على تحقيق المصداقية والثقة عبر جميع مستويات المنظمة.
- مهارات تواصل شفهية، كتابية، وعرض ممتازة.
- قدرة مثبتة على قيادة محادثات مبيعات معقدة وإغلاق الصفقات بين الشركات.
- مهارات تفاوض متطورة للغاية مع القدرة على الوصول إلى نتائج مفيدة للطرفين.
- كفاءة في إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق والمتابعة بعد البيع.
- مهارات تنظيم وحل مشكلات فعالة لإدارة فرص متعددة في وقت واحد.
- مهارات تحليلية وتجارية قوية، مع القدرة على ربط تحديات العملاء بقيمة BSI المقترحة.
- الثقة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات لإدارة وضوح خط المبيعات ودقة التنبؤ.
المؤهلات (مثل التقنية) /b> /p>
- فهم قوي لعمليات المبيعات الهيكلية ومنهجيات التفاعل مع العملاء المكتسبة من خلال الخبرة أو التدريب الرسمي.
- درجة أو خبرة مهنية معادلة في الأعمال، المبيعات، التسويق، أو تخصص ذي صلة
هدف الدور
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية عبر مجموعة منتجات محددة. تدير هذه الوظيفة دورة المبيعات بالكامل من تحديد الفرص والتأهيل إلى تقديم الحلول وضمان نتائج ناجحة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
Purpose of the role
The Business Development Manager is responsible for driving sales growth by developing new business and expanding existing customer relationships across a defined product suite. This role manages the full sales cycle from identifying and qualifying opportunities to presenting solutions and securing successful outcomes.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - شهادة المنتج
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
BSI
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.br> br>Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.br>Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.br>Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society s critical issues from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.