أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية & المساءلة:
- تحمل المسؤولية عن العلاقات التجارية مع العملاء المعينين، مع تحديد الفرص بشكل استباقي لتوسيع المشاركة وزيادة استخدام المنتج عبر مجموعة المنتجات المحددة.
- تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل المستهدف، والشبكات، وتحويل العملاء المحتملين لتحقيق أهداف النمو والأهداف المالية.
- إدارة عملية البيع بالكامل من تحديد الفرص والتأهيل إلى التفاوض والإغلاق مع ضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها من خلال حلول BSI ذات الصلة.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (مثل مديري المخططات، وفنيي المختبر، وفرق العمليات) لضمان تقديم متطلبات العملاء بشكل فعال وحل أي مشكلات على الفور.
- الحفاظ على إدارة خط مبيعات شخصي صحي (قصير الأجل، متوسط الأجل، وطويل الأجل) باستخدام نظام CRM لضمان الشفافية والدقة والتنبؤ الفعال.
- تقديم الإرشاد والتوجيه غير الرسمي لموظفي تطوير الأعمال، ومشاركة المعرفة بالمنتجات، وتقنيات البيع، وأفضل الممارسات لدعم قدرة وأداء الفريق.
أدوات المبيعات:
- إدارة العملاء من خلال إدارة الحسابات والفرص لتطوير خط أنابيب قوي. إعداد توقعات مبيعات دقيقة في الوقت المناسب.
- الاستخدام الفعال لكتاب الأسعار والأدوات لاقتراح المنتجات والخدمات الرئيسية.
- استخدام المواد التسويقية ذات الصلة لتوضيح كيف تلبي مجموعة متنوعة من منتجات BSI احتياجات العملاء المحددة.
- استخدام أدوات المبيعات (Salesforce، والأنظمة الداخلية) وضمان الاحتفاظ بسجلات دقيقة وإدارة المواعيد.
المعرفة بالمنتجات:
- البقاء على اطلاع بالتطورات في صناعة المعايير والقدرة على شرح عملية تطوير المعايير للعملاء.
- القدرة على تطبيق ميزات وفوائد المنتجات على احتياجات العملاء من أجل الفوز بالأعمال. تقديم حلول لاحتياجات العملاء من خلال تطبيق المعرفة بفرص البيع المتقاطع والتجميع.
- تنقيح رسالة المبيعات من خلال جمع معلومات المنافسين، وتحديد الأولويات للتهديدات، وتحديد الفرص.
- تأسيس فهم قوي للجوانب الفنية للمنطقة التي تركز عليها، لدعم العملاء بشكل أفضل خلال عملية الاعتماد، والفريق الأوسع بالمعرفة والخبرة.
المهارات التجارية:
- تواصل قيمة BSI مع فهم شامل لكيفية معالجة المنتجات والخدمات لكل من احتياجات العملاء الحالية والناشئة ضمن المنطقة.
- تطوير وإدارة الفرص عبر الحسابات المعينة والآفاق الجديدة، باستخدام أدوات CRM وأدوات التقرير لمراقبة نشاط خط الأنابيب ودعم اتخاذ القرار الفعال.
- الحفاظ على تواصل احترافي ومهذب وواثق مع العملاء والزملاء، مع تكييف اللغة والأسلوب ليتناسب مع الجمهور والسياق.
- تحديد متطلبات العملاء بدقة، بما في ذلك عمليات اتخاذ القرار، والميزانية، والموقع التنافسي، والعوامل المؤثرة، لصياغة مقترحات مخصصة وكشف الفرص المستقبلية.
- تطبيق تقنيات الاستفسار الفعالة وتقنيات البيع الاستشارية لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، مع تقديم مجموعة من الحلول المتوافقة مع احتياجات العملاء.
- إدارة عملية البيع لإغلاقها في الوقت المناسب من خلال توضيح القيمة، والتفاوض، والاتفاق على الأسعار وشروط التسليم.
- إظهار تطبيق متمرس لأساليب البيع الهيكلية (مثل: انتقال العملاء، MEDDIC، MEDDPIC، نموذج Challenger) لتقدم الفرص بكفاءة.
- توقع وإدارة الاعتراضات أو التحديات، مع إشراك أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين عند الحاجة لاقتراح حلول والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
المؤهلات والخبرة:
- فهم قوي لعمليات البيع الهيكلية ومنهجيات مشاركة العملاء التي تم اكتسابها من خلال الخبرة أو التدريب الرسمي.
- خلفية في الهندسة
- تجربة في مواجهة العملاء.
متطلبات السفر:
- قد يتطلب السفر إلى مواقع العملاء ومكاتب BSI
متطلبات اللغة:
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
المعرفة والخبرة (مثل النوع، المستوى)
- سجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات ضمن بيئة B2B.
- خبرة في تطوير أعمال جديدة أثناء إدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية.
- فهم واضح وتطبيق عملي لأساليب البيع الهيكلية (مثل: MEDDIC، Challenger، انتقال العملاء).
- قدرة مثبتة على تحديد والانخراط مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي وفهم دوافع أعمالهم.
- الوعي بمبادئ إدارة الحسابات والقدرة على تطبيقها لتعزيز علاقات العملاء.
- خبرة في العمل ضمن بيئة تجارية مدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية، وتركز على النتائج.
- فهم اتجاهات الصناعة ذات الصلة ونشاط المنافسين لإبلاغ نهج المبيعات.
- مستخدم ماهر لأداة CRM مثل Salesforce.
المهارات والقدرات (مثل العمل الجماعي، تكنولوجيا المعلومات، التواصل، العلاقات)
- مهارات تأثير وإقناع قوية، مع القدرة على إنشاء مصداقية وثقة عبر جميع مستويات المنظمة.
- مهارات تواصل شفهية، كتابية، وعرض ممتازة.
- قدرة مثبتة على قيادة محادثات مبيعات معقدة وإبرام صفقات بين الشركات.
- مهارات تفاوض متطورة للغاية مع القدرة على الوصول إلى نتائج مفيدة للطرفين.
- كفاءة في إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق والمتابعة بعد البيع.
- مهارات تنظيم وحل مشكلات فعالة لإدارة فرص متعددة في وقت واحد.
- فهم تحليلي وتجاري قوي، مع القدرة على ربط تحديات العملاء بقيمة BSI.
- ثقة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات لإدارة رؤية خط الأنابيب ودقة التنبؤ.
- فهم قوي لعمليات البيع الهيكلية ومنهجيات مشاركة العملاء التي تم اكتسابها من خلال الخبرة أو التدريب الرسمي.
- درجة أو خبرة مهنية معادلة في الأعمال، المبيعات، التسويق، أو تخصص ذي صلة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
هدف الدور
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن زيادة نمو المبيعات من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية عبر مجموعة منتجات محددة. يدير هذا الدور دورة المبيعات بالكامل من تحديد وتأهيل الفرص إلى تقديم الحلول وتأمين النتائج الناجحة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - اعتماد المنتج
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
BSI
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.br> br>Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.br>Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.br>Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society s critical issues from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
AKD Industrial Systems
- 2 - 8 سنوات
- الخور , الدوحة - قطر
مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي
PRIME AC INDUSTRIES (L.L.C)
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
استشاري أعمال أول وخدمات PRO
MIGHTY WARNERS GLOBAL CAPITAL LLC
- 4 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط
design worldwide patnership
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تطوير الأعمال
Etihad Airways
- 3 - 8 سنوات
- ابوظبي - الامارات