مسؤول تطوير الأعمال

Client of Talentmate

كموظف تطوير أعمال متخصص في المبيعات الخارجية، ستكون لديك مكانة محورية في نمو المنظمة ونجاحها. ستكون هدفك الأساسي هو توليد عملاء جدد من خلال أبحاث السوق الدقيقة وجهود التواصل الاستراتيجية. ستكون مسؤولاً عن تحديد ورعاية الفرص التجارية المحتملة، وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين، وتحويل هؤلاء العملاء إلى شراكات طويلة الأمد. سيكون دورك جزءًا لا يتجزأ من دفع الإيرادات وتوسيع وجود المنظمة في السوق من خلال التفاعل مع صناعات وشرائح سكانية متنوعة. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا استباقيًا، ومتحمسًا، وديناميكيًا يزدهر في بيئة تنافسية ويمتلك مهارات اتصال، وتفاوض، وتنظيم ممتازة لإدارة وتنمية مجموعة المبيعات بفعالية.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات خارجية استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد، وبحث، واستهداف فرص عمل جديدة والعملاء المحتملين.
• إنشاء ورعاية والحفاظ على العلاقات مع شركاء العمل المحتملين.
• إجراء مكالمات تمهيدية، واجتماعات غير رسمية، وجلسات تقديم هيكلية مع العملاء المحتملين.
• الحفاظ على فهم شامل لاتجاهات السوق واحتياجات الصناعة.
• استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء المحتملين، وإدارة مجموعة المبيعات، وتحديث تفاعلات العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق التكامل الأمثل لاستراتيجيات وحلول المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التواصل المستمر، والمتابعات، وإغلاق الحسابات.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات، والنتائج، والتوقعات.
• المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات للترويج لخدمات الشركة.
• تطوير مقترحات مبيعات مخصصة والتفاوض على العقود مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• السعي المستمر للحصول على ملاحظات وتحسين عمليات المبيعات لتحقيق كفاءة أفضل.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة مطلوب.
• يفضل وجود خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات الاتصال الشفوية والمكتوبة الممتازة ضرورية.
• مهارات تفاوض قوية مع القدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• القدرة المثبتة على توليد وإدارة مجموعة مبيعات ضرورية.
• من المتوقع إتقان برنامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من بيئة فريق ديناميكية.