محترفي تطوير الأعمال لخدمات الاستشارات/التوظيف

DIKTU.com

المهام/المسؤوليات:

• البحث عن القطاعات المستهدفة، الشركات، وصناع القرار الرئيسيين (الرؤساء التنفيذيون، رؤساء الموارد البشرية، رؤساء تقنية المعلومات، رؤساء المالية، رؤساء الشراء، إلخ.);
• بناء وصيانة قاعدة بيانات للعملاء المحتملين;
• إجراء التواصل الاستباقي عبر المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، لينكدإن، والشبكات المهنية;
• عرض خدمات الشركة بطريقة موجزة وموثوقة;
• تأمين اجتماعات مؤهلة بين العملاء المستهدفين واستشاريين أو شركاء كبار;
• تأكيد مستوى الاهتمام وضمان ملاءمة الاجتماع (الميزانية، السلطة، الحاجة، التوقيت);
• إدارة المتابعات والتأكيدات حتى يتم الانتهاء من الموعد الأول;
• تقييم احتياجات العميل المحتملة;
• تصنيف العملاء المحتملين إلى ساخن، دافئ، أو بارد للأولوية والتسليم;
• الحفاظ على التواصل الدوري لتأمين العلاقة;
• تطوير اقتراحات لزيادة الأعمال;

المتطلبات:

1. 10+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال B2B، المبيعات الداخلية، أو توليد العملاء المحتملين، خلفية قسم الموارد البشرية;
2. مثالي مع خبرة سابقة في الاستشارات الإدارية، خدمات التحول الرقمي، ولكن أيضًا مع أدوار فعالة في مبيعات الشركات B2B;
3. نجاح مثبت في التواصل البارد، تحديد المواعيد، وبناء قنوات الأعمال;
4. القدرة على تحديد الشركات المستهدفة، رسم خريطة صناع القرار، والبحث في سياقات العملاء;
5. مهارات في لينكدإن، تسلسل البريد الإلكتروني، والتواصل الهاتفي بنبرة مهنية;
6. اهتمام بالنمو في سياق مهني.

عبء العمل/الموقع: عن بُعد بالكامل، في كل مكان في دول مجلس التعاون الخليجي

تاريخ البدء: في أقرب وقت يتم تحديد المرشحين المناسبين

الانخراط: انخراط برسوم عمولة

السعر: القدرة على جذب المزيد من المرشحين المؤهلين