مدير مناقصات C&SP Schneider Electric - UAE

قيادة مناقصات من النوع CatA/B واقتراح أفضل إعداد للمناقصة مع قائد الفرصة للفوز بالمشروع.

تحديد استراتيجية المناقصة الفائزة مع فريق التقاط الفرص.

قيادة استراتيجية تحسين تكلفة المشروع إذا لزم الأمر للوصول إلى سعر الهدف.

قيادة إعداد المناقصة (التقنية، العقود، الشراء، المالية، HSE، الأمن السيبراني، الجودة، اللوجستيات، ورشة العمل وأعمال الموقع، إلخ).

التأكد من أن نطاق CAPEX المقتبس جاهز للخدمات.

إعداد أو العمل مع قسم الخدمات لإرفاق عرض الخدمات مع عرض CAPEX.

إدارة تحليل مخاطر المناقصة مع SRM و SMEs.

تقديم العرض إلى إدارة SE للموافقة/التحقق.

المشاركة بنشاط في مفاوضات العملاء وإغلاق الصفقة.

نقل المشروع إلى فريق التنفيذ.

يجب أن يتم تنفيذ أنشطة المناقصة وفقًا كاملًا لمعايير CPP (عملية مشروع العميل) لشنايدر إلكتريك، باستخدام قوالب المناقصة الرسمية، والأدوات، وأفضل الممارسات العالمية المتبعة لضمان التناسق، والجودة، والامتثال للحوكمة عبر جميع العروض.

سيدعم مدير المناقصة بشكل أساسي أنشطة المناقصة لقطاع خدمات ومزودي خدمات شنايدر إلكتريك (C&SP)، مع التركيز على المشاريع المعقدة المتعلقة بمراكز البيانات عبر المنطقة.

يغطي نطاق المناقصة فرص متعددة الوحدات التجارية (multi-BU)، بما في ذلك الحلول المتكاملة التي تنطوي على منتجات الطاقة، وأنظمة الطاقة، والطاقة الآمنة، والخدمات، ومحافظ الطاقة الرقمية.

المسؤوليات والواجبات:

الجوانب التجارية: يجب أن يكون موجهًا نحو الأعمال. السبب الوحيد الذي يجعلنا نقدم عطاء هو الفوز!

فهم احتياجات العملاء وترجمتها مع قائد الفرصة إلى استراتيجية مناقصة فائزة.

فهم كيفية بيع القيمة المضافة مع نهج مشروع EP&P.

إعداد عرض تجاري وملخص تنفيذي يظهر اقتراح قيمة SE.

المشاركة بنشاط في مفاوضات العملاء.

إعداد المناقصة:

التواصل باستراتيجية المناقصة إلى جميع المشاركين في الفريق (محلي / إقليمي / عالمي) خلال انطلاق المناقصة.

التواصل بجدول العطاءات إلى فريقه والتأكد من احترامه.

تحفيز فريق المناقصة لديه في اجتماعات المتابعة المنتظمة للتنبؤ بالمشاكل / وضع خطط بديلة إذا لزم الأمر.

ترجمة أسعار الهدف إلى تكاليف هدف مع قائد الفرصة.

العمل مع، وتحدي، فريق المناقصة لديه لعدم تجاوز هذا المبلغ من خلال بناء سيناريوهات مختلفة للوصول إليه.

قيادة جلسات المخاطر والفرص مع SMEs.

قيادة سيناريو منحنى النقد مع المالية لتقديم العرض وتوقع المفاوضات.

إعداد عرض مراجعة المناقصة مع فريقه، والتقاط التعليقات من الإدارة / SMEs وتعديل العرض وفقًا لذلك.

تقديم موافقة المناقصة وفقًا للعمليات الداخلية الرسمية.

مسؤول عن تقديم العرض الكامل في الوقت المناسب للعميل.

إتقان الجوانب الرئيسية للعطاء: الاقتراح الفني، مواضيع الشراء، الجوانب التعاقدية، الجدول الزمني، المخاطر، البيئة التجارية، التدفق النقدي، إلخ.

قادر على رؤية التأثير بسرعة على هذه الجوانب المختلفة أثناء التفاوض.

ما الفائدة لك:

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.

من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مناصب المناقصة / العطاءات / الاقتراحات.

إجادة ممتازة للغة الإنجليزية.

مستخدم محترف لبرنامج Microsoft Office.

موجه نحو الناس مع مهارات تواصل رائعة.

يمتلك عقلية تجارية قوية.

موجه نحو العملاء.

القدرة على تحمل ضغط الوقت والضغط مع الحفاظ على مستوى أداء عالي.

الالتزام بالمبادئ والقيم.

التعلم والبحث.

التكيف والاستجابة للتغيير.