مدير مناقصات أول Schneider Electric - UAE

ماذا نفعل في شنايدر إلكتريك؟ نحن نقدم حلول رقمية للطاقة & الأتمتة من أجل الكفاءة والاستدامة. نؤمن أن الوصول إلى الطاقة والرقمية هو حق إنساني أساسي. نحن نُمكن الجميع للاستفادة القصوى من طاقتهم ومواردهم، مما يضمن أن الحياة مستمرة في كل مكان، للجميع، في كل لحظة.

المهمة/حول الدور: كقائد لمناقصة دولية:

• قيادة مناقصات من النوع CatA/B واقتراح أفضل إعداد للمناقصة مع قائد الفرصة للفوز بالمشروع.
• تحديد استراتيجية المناقصة الفائزة مع فريق التقاط الفرص.
• قيادة فريق المناقصة، مع بعض الوظائف الإقليمية، & توجيههم للتأكد من أن استراتيجية المناقصة مطبقة والسعر المستهدف تحقق.
• قيادة استراتيجية تحسين تكلفة المشروع إذا لزم الأمر من أجل الوصول إلى السعر المستهدف.
• قيادة إعداد المناقصة (التقنية، والعقد، والشراء، والمالية، والصحة والسلامة، والأمن السيبراني، والجودة، واللوجستيات، وورش العمل وأعمال الموقع، إلخ).
• التأكد من أن نطاق CAPEX المقتبس جاهز للخدمات.
• إعداد أو العمل مع قسم الخدمات لربط عرض الخدمات بعرض CAPEX.
• إدارة تحليل مخاطر المناقصة مع SRM و SMEs.
• عرض العرض على إدارة SE للموافقة/التحقق.
• المشاركة بنشاط في مفاوضات العملاء وإغلاق الصفقة.
• نقل المشروع إلى فريق التنفيذ.

يجب تنفيذ أنشطة المناقصة بالكامل وفقًا لعملية مشروع العميل (CPP) الخاصة بشنايدر إلكتريك، باستخدام قوالب المناقصة الرسمية، والأدوات، وأفضل الممارسات العالمية المعتمدة لضمان التناسق والجودة والامتثال للحوكمة عبر جميع العروض. سيدعم مدير المناقصة بشكل أساسي أنشطة المناقصة لقطاع شنايدر إلكتريك Cloud & Service Providers (C&SP)، مع التركيز على المشاريع المعقدة المتعلقة بمراكز البيانات عبر المنطقة. يغطي نطاق المناقصة فرص متعددة وحدات أعمال (multi-BU)، بما في ذلك الحلول المتكاملة التي تشمل منتجات الطاقة، وأنظمة الطاقة، والطاقة الآمنة، والخدمات، ومحفظة الطاقة الرقمية.

المسؤوليات والواجبات: الجوانب التجارية: يجب أن يكون الملف الشخصي موجهًا بشكل كبير نحو الأعمال. السبب الوحيد الذي يجعلنا نقدم عطاء هو الفوز!

• يفهم احتياجات العملاء ويترجمها مع قائد الفرصة إلى استراتيجية مناقصة فائزة.
• يفهم كيفية بيع القيمة المضافة من خلال نهج مشروع EP&P.
• يعد عرضًا تجاريًا وملخصًا تنفيذيًا يظهر اقتراح قيمة SE.
• يشارك بنشاط في مفاوضات العملاء.

إعداد المناقصة:

• يتواصل استراتيجية المناقصة مع جميع المشاركين في الفريق (محلي/إقليمي/عالمي) خلال بدء المناقصة.
• يتواصل جدول العطاءات مع فريقه ويتأكد من احترامه.
• يحرك فريق المناقصة الخاص به في اجتماعات متابعة منتظمة للتنبؤ بالمشكلات / يضع خطط بديلة إذا لزم الأمر.
• ترجمة الأسعار المستهدفة إلى تكاليف مستهدفة مع قائد الفرصة.
• يعمل مع، ويتحدى، فريق المناقصة الخاص به لعدم تجاوز هذا المبلغ من خلال بناء سيناريوهات مختلفة للوصول إليه.
• يقدم جلسات مخاطر وفرص مع SMEs.
• يقود سيناريو منحنى النقد مع المالية لتقديم العرض والتنبؤ بالمفاوضات.
• يعد عرض تقديمي لمراجعة المناقصة مع فريقه، ويجمع التعليقات من الإدارة/SMEs ويعدل العرض وفقًا لذلك.
• يقدم الموافقة على المناقصة وفقًا للعمليات الداخلية الرسمية.
• مسؤول عن تقديم العرض الكامل في الوقت المناسب للعميل.
• يتقن الجوانب الرئيسية للعطاء: الاقتراح الفني، وموضوعات الشراء، والجوانب التعاقدية، والجدول الزمني، والمخاطر، والبيئة التجارية، والتدفق النقدي، إلخ.
• قادر على رؤية التأثير بسرعة على هذه الجوانب المختلفة أثناء التفاوض.