أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة المبيعات التي تغطي العملاء في الشرق الأوسط في قطاع الاتصال الآمن:
- تطوير والحفاظ على علاقات موثوقة مع العملاء بالتعاون مع مديري الحسابات الرئيسيين الإقليميين تجاه العملاء في الشرق الأوسط على مستوى عالٍ
- تطوير والحفاظ على علاقات موثوقة مع مدراء الحسابات الرئيسيين في الشرق الأوسط ورؤساء المؤسسات
- تطوير والحفاظ على فهم عميق لعملية الشراء المحلية في الدول المستهدفة
- تطوير علاقة مع ممثلي الدفاع والتجارة في حكوماتنا المحلية لتمكين الدعم السياسي
- تطوير وإدارة خط مبيعات الاتصال الآمن في الشرق الأوسط وتقديم مدخلات لخطة التشغيل السنوية
- تطوير والحفاظ على علاقة مع ممثلي المبيعات في خط برامج إيرباص مثل أنظمة الفضاء والدفاع الرقمي وPSS
- أن تكون النقطة الرئيسية للاتصال بشأن ردود العملاء بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الأوراق البيضاء، وRFIs، وRFPs، والعطاءات والمقترحات الرسمية للعملاء
- تطوير استراتيجية فوز لكل حملة (المنتجات والخدمات) لتلبية متطلبات العميل
- تحقيق الهدف المحدد للميزانية للأعمال الجديدة من حيث استلام الطلبات والمبيعات وتوقعات الهامش الإجمالي
- تأسيس رؤية استراتيجية شاملة تعتمد على منهجية مدفوعة بنظام متسق تستغل العناصر الرئيسية لمحفظة الفضاء الرقمية والمحافظ التآزرية لخطوط برامج الذكاء المتصل، مما يتيح الجمع بين التفكير التحليلي مع الرؤية الشاملة، فضلاً عن تحديد الأولويات في الاستجابات المحددة
- ضمان أن صوت العميل وصوت السوق يتم إعادته إلى المؤسسة. العمل مع إدارة الاستراتيجية والمحفظة لتحديد احتياجات العملاء لتقديم مدخلات إلى البحث والتطوير لتنفيذ مجالات استراتيجية جديدة للنمو في الإيرادات وEBIT
- العمل عن كثب وبشكل تعاوني عبر الهندسة وخطوط البرامج لتقديم مقترحات تنافسية ومتسقة
- توفير واجهة موجهة نحو المبيعات مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة، داخلياً وخارجياً، بشأن المتطلبات الفنية والتجارية والتسليم والعقد لضمان الحلول المتوافقة
- إعداد حزم تدقيق عالية الجودة مع مدير العطاءات
- ضمان جودة جميع المخرجات المكتوبة لاستجابات العملاء مع ضمان أن اقتراح إيرباص يلبي الاحتياجات الفنية والمالية والتجارية لكل حالة محددة
- توفير القيادة وصوت العميل لفريق الحملة بشأن الحملات النشطة
- التقرير إلى رئيس المبيعات الدولية أسبوعياً بشأن حالة جميع المقترحات والفرص الجارية.
- التحديث المنتظم لمجموعات الأدوات الرقمية لإدارة خط المبيعات والمساهمة في الأهداف
- تمثيل إيرباص للدفاع والفضاء في المؤتمرات الإقليمية وفعاليات التجارة لتطوير العلاقات مع العملاء والشركاء الرئيسيين
- تمثيل إيرباص للدفاع والفضاء في التفاعلات مع منظمات التصدير في الحكومات المحلية عند استخدام نهج الحكومة إلى الحكومة
مؤشرات الأداء الرئيسية:
- توليد العملاء
- استلام الطلبات والنمو وفقًا للأهداف المتفق عليها
- المبيعات والهامش الإجمالي
- اتساق تسليم المقترحات مقابل المتطلبات المحددة والمتفق عليها
- معدل الفوز بالعطاءات
- رضا العملاء
المهارات / الكفاءات المطلوبة:
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين والعملاء
- القدرة على تقديم سرد مقنع للجمهور
- فهم قوي لتكنولوجيا الاتصالات و/أو تكنولوجيا الأقمار الصناعية والاتجاهات السوقية
- قدرة مثبتة على إدارة خطوط المبيعات، والتخطيط وإجراء مفاوضات العقود والتقديم بطريقة مقنعة
- القدرة على تقديم واستعراض استراتيجية النمو لخطوط المبيعات والعملاء على مستوى مجلس الإدارة
- القدرة على استخدام الشبكات الرسمية وغير الرسمية لاختبار وكسب الدعم والتأييد للمقترحات
- القدرة على إبرام المبيعات من خلال مفاوضات العملاء الفعالة
الكفاءات / الصفات الإضافية المطلوبة لهذا الدور:
- القدرة على التحمل:
- بدء ذاتي بعقلية صياد مع القدرة على تحديد المتطلبات قبل نية العميل المعلنة
- القدرة على تحديد المهام ذات الأولوية، وتوقع العقبات وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي
- موقف إيجابي مع الإصرار على النجاح في بيئة تنافسية وصعبة
- التعاون:
- القدرة على العمل في فريق وإظهار مهارات تواصل جيدة
- القدرة على الحفاظ على التواصل المستمر بشأن الحملات النشطة
- العمل بشفافية وتعزيز حوار مفتوح مع جميع أصحاب المصلحة
- القدرة على كسب التأييد للأفكار والنوايا الاستراتيجية
- المرونة
- التفكير الإبداعي خارج الصندوق في المهام
- الرغبة في تعديل ساعات العمل وفقًا لحجم العمل بالاتفاق مع المدير المباشر
- الاستعداد للسفر فيما يتعلق بأنشطة العمل
الخبرة:
- على الأقل 5 سنوات من الخبرة المهنية السابقة في إدارة المبيعات / المقترحات مفضلة
- على الأقل 5 سنوات من الخبرة المهنية السابقة في إدارة الموارد وحجم العمل مفضلة
- خبرة مهنية سابقة في العمل في بيئة عسكرية أو حكومية في الشرق الأوسط مفضلة
- خبرة مهنية سابقة في الاتصالات الساتلية مرغوبة
- درجة ذات صلة، في مجال الاتصالات أو الأقمار الصناعية أو إدارة الأعمال مرغوبة
- القدرة على الحصول على تصريح أمني سري وطني وحلف الناتو
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
At least 5 years of previous professional experience in sales / proposal management is preferable
At least 5 years of previous professional experience managing resources and workload is preferable
Previous professional experience working in a Military and or Government in Middle East environment is preferable
Previous professional experience in satellite communications is desirable
Relevant degree, in the field of telecommunications, satellite or business management is desirable
Able to hold national and NATO Secret security clearance
القطاع المهني للشركة
- الطيران
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحملة مبيعات الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Airbus Industries
Over the last 20 years Airbus Defence and Space - Secure Connectivity has become one of the global leaders in secure communications solutions, operations and services ensuring time-and-mission critical communication services. Airbus Defence and Space is seeking a dynamic and experienced professional with a proven track record in sales and business development within the Military Space, Systems and Services sector. We are looking for a highly motivated sales manager to join our team based in Riyadh with regular travel within the Middle East region. The international team is composed of eight Sales Managers across a number of regional and institutional markets extending our global reach beyond traditional European markets. The Secure Connectivity Sales team focuses on four main business pillars servicing the global government market:
وظائف مماثلة
مدير تطوير الأعمال - AWS
Computer world W.L.L
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير تطوير الأعمال (العلامات التجارية الخاصة)
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
المبيعات الدولية التنفيذي
JDIYAN INTERNATIONAL
- 0 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 1 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
تنفيذي مبيعات / مدير تطوير الأعمال
Confidential Company
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة