مدير تطوير القناة

Arista Networks

مع من ستعمل

كمدير لتطوير القنوات في Arista Networks، ستكون مسؤوليتك الأساسية هي دفع نمو الإيرادات الذي يبدأه الشركاء مع أبرز شركائنا الاستراتيجيين. استخدم مهاراتك الاستثنائية في العرض وبناء العلاقات لنقل قيمة Arista المقترحة (التي تشمل مركز البيانات، الحرم الجامعي ورصد الشبكات) إلى مجموعة متنوعة من موظفي المبيعات والفنيين أثناء إجراء تمكين المبيعات المستمر.

ستكون عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات الإقليمي، لضمان أننا نحقق أقصى تعاون في الميدان مع شركائنا الرئيسيين. يجب أن يتمتع المرشحون البارزون بعقلية تفكير نقدي قوية، وحضور مهيمن، وروح ريادية.

في Arista، نحن ملتزمون بتسهيل تحول م disruptive في الطريقة التي تصمم بها المؤسسات، وتوزع، وتدير شبكتها المؤسسية سواء كانت خاصة أو عامة أو قائمة على السحابة أو متعددة السحب. هذه ليست مهمة بسيطة والسبب في أننا نسعى إلى تحقيق طموحات نشطة ملتزمة بتشكيل مستقبل الشبكات من العميل إلى السحابة كما نحن.

ستتركز أنشطتك على بناء علاقة قوية مع الشركاء لتحقيق نتائج قابلة للقياس في الوعي بالعلامة التجارية عبر القناة، وزيادة الإيرادات وتوسيع الحصة في السوق الجامعي. سيتم قياس نجاحك في هذه الوظيفة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل استثنائية مع كل شريك تركيز. سيتم قياسك بشكل أساسي على النتائج التجارية المشتركة مع شركائك الإقليميين مع إثبات قدرتك على العمل عبر جميع المستويات داخل منظمة الشريك.

تعتبر منظمة القنوات في Arista دعامة استراتيجية لنمونا المستمر ومكانتنا القيادية في الشبكات السحابية المدفوعة بالبرمجيات ومكونًا حيويًا لتحقيق مهمتنا. تطوير القنوات هو تمديد لفرق المبيعات الإقليمية لدينا، مع هدف مركز على تمكين شركائنا المحترمين في القنوات لتحديد الفرص بنجاح حيث سنتعاون لوضع منتجات وخدمات Arista الشهيرة. تم تكليف هذه المجموعة بأخذ إنجازاتنا المعترف بها في الصناعة في مركز البيانات إلى الحرم الجامعي/الحافة.

إذا كنت تبحث عن فرصة فريدة لتكون جزءًا من فريق ممتع وحيوي، ووضع بصمتك في بناء قناة عالمية المستوى، والازدهار في سوق سريع الحركة ومحدث بفارق مع كل عملك الشاق، فإن Arista قد تكون تطابقًا مثاليًا!

ما ستقوم به

• تطوير واستغلال علاقات الشركاء التنفيذية وزيادة وعي Arista عبر المنظمة باستمرار
• توليد الحماس/الدافع بين فرق مبيعات الشركاء والهندسة لبيع منتجات وخدمات Arista
• إيقاع منتظم مع شركاء ELITE و ELITEPLUS لصقل مهارات البحث المتعلقة بحالات الاستخدام التي تتفوق فيها Arista
• إدارة/إشراف على شركاء Arista في المنطقة الذين ستقوم بإجراء تخطيط أعمال مستمر معهم.
• المشاركة النشطة والمساهمة في عملية المبيعات مع الشركاء
• سيتم إعداد خطط الأعمال لكل شريك تركيز، ومراجعتها/تحديثها كل ربع مع مؤشرات الأداء الرئيسية
• مسؤولية حادة عن الأهداف التي تم تطويرها بشكل مشترك
• مراجعة كل أسبوعين للفرص التي يبدأها الشركاء
• إدارة وفرض الامتثال على مستوى البرنامج مع الشركاء ذوي المستوى العالي
• بناء وإدارة وتقديم تدريب الاعتماد لموظفي مبيعات الشركاء والموظفين الفنيين
• تطوير ودفع برامج الحوافز (SPIFs) لتوسيع بناء الأنابيب وتسريع إغلاق الأعمال
• إشراف على MDF بما في ذلك تخصيص التمويل، والموارد واللوجستيات لدفع النجاح في جميع أنشطة توليد الطلب المتعلقة بالشركاء
• التفاعل مع الشركاء الرئيسيين لتطوير الكفاءات في تقديم الخدمات حول مجموعة حلول Arista
• ضمان تجهيز بوابة الشركاء بالأصول الصحيحة لضمان فعالية الشركاء في التواصل بقيمة Arista المقترحة
• توظيف/تجنيد/تمكين شركاء جدد