مدير القناة

Midis Group

Job Title
مدير القناة
Job Scope
مدير القناة يركز على إدارة وتطوير الأعمال مع الشركاء المحليين والعالميين الرئيسيين في السوق السعودي. مدير القناة مسؤول عن بناء وتطوير نظام شراكة مدرب ومكرس يولد أنابيب و إيرادات بالإضافة إلى دعم فريق المبيعات في تنفيذ الأعمال المتعلقة بالوفاء.
Main Duties and Responsibilities
• توسيع نطاق نشاط Quest الحالي بالإضافة إلى دفع التفاعلات الجديدة مع الشركاء لزيادة الإيرادات الإجمالية.
• بناء والاتفاق ودفع خطة العمل المشتركة مع الشريك التحالفي وطرق وأهداف الأسواق المستهدفة
• تعريف الملكية المشتركة لكل مبادرة دخول السوق مع الرعاة التنفيذيين الرئيسيين من داخل الشريك ومن داخل Quest لا سيما المجموعات الوظيفية مثل المبيعات، المبيعات المسبقة والخدمات المهنية.
• فهم مقترحات القيمة المشتركة بين الشركاء والقدرة على الترويج لذلك داخليًا داخل الشريك التحالفي، داخل Quest وخارجيًا للعملاء المحتملين المشتركين (لدعم أهداف فريق مبيعات Quest Enterprise)
• عند الضرورة، إدارة قضايا التكامل الفني والتنفيذ مع الاقتراحات المشتركة وتفاعلات العملاء. لن يكون من الضروري أن تكون لديك المهارات لقيادة تلك التفاعلات ولكن يجب أن يكون لدى حامل الوظيفة السلطة والثقة والفطنة لفهم القضايا والمساهمة بشكل كبير في حل أي قضايا فنية تؤثر على خطة التفاعل المشترك. الملكية والمساءلة هي مفتاح وكذلك القيادة العامة للصفقات الرئيسية كما هو deemed مناسب
• إجراء مراجعات ربع سنوية لخطة العمل مقابل الأهداف المتفق عليها مع مقاييس المعالم لتتبع الإنجاز و/أو تطوير استراتيجيات وتكتيكات بديلة لإعادة التحالف إلى الخطة المتفق عليها.
• إنشاء وتطوير علاقات تنفيذية رئيسية بين الشريك التحالفي وتنفيذي Quest محليًا وعالميًا.
• كجزء من خطة العمل المشتركة المتفق عليها، تطوير والاتفاق على خطة تسويقية وتمكين لدعم مبادرات دخول السوق، وحيثما كان ذلك مناسبًا، تقديم عروض حلول العلامة التجارية الفريدة للشركاء
• العمل مع شريك و Quest التسويقي لالتقاط وتوثيق نجاح الفرص الكبرى للعملاء النهائيين للاستخدام الداخلي داخل الشريك التحالفي ومنظمة مبيعات Quest
• مراجعة بانتظام علاقات الشركاء التحالفين مع منتجات المنافسين لضمان أن تلك التي تقدم فرصًا قوية يتم تسليط الضوء عليها داخليًا لأغراض تطوير المنتجات وبالتالي زيادة حصة محفظة الشركاء التحالفيين
• إنشاء الثقة بين زملاء التحالف و Quest في كل من المبيعات والتقنية والتسويق والدعم للسماح بتطوير شبكة ناجحة من العلاقات على جميع المستويات بين الطرفين
Position Requirements
• أن يكون لديك نظرة شاملة لنظام الشركاء في المنطقة مع تركيز قوي على المملكة العربية السعودية.
• خبرة في العمل مع الشركاء من خلال إدارة الحسابات وإدارة المنتجات وإدارة البرامج وتفاعلات تطوير الأعمال، كمثال
• خبرة في التواصل والتأثير على التنفيذيين من المستوى C ومعرفة قوية بعمليات اتخاذ القرار في العملاء المؤسسات
• خبرة في تقديم وتوضيح الحلول المعقدة بما في ذلك SaaS، قواعد البيانات، منصة Microsoft والتطبيقات وحلول الأمن السيبراني
• خبرة مثبتة في العمل مع أصحاب المصلحة المتعددين بما في ذلك التسويق المباشر والقناة، إدارة المنتجات وفرق إدارة الحسابات
• مبيعات قوية مع رغبة في تنسيق الفرق الميدانية لتطوير وإغلاق صفقات بارزة
• خبرة سابقة في العمل مع البائعين والموزعين ومتكاملي الأنظمة وشركات الاستشارات لتحقيق المبيعات.
• خبرة في العمل داخل صناعة حلول البرمجيات المؤسسية مرغوبة بشدة.
• خبرة في العمل في السعودية والبحرين مع الشركاء والعملاء
• مهارات تواصل وتقديم ممتازة، كتابية وشفوية باللغة العربية والإنجليزية
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
• القدرة المثبتة على القيادة بالقدوة وتحفيز أعضاء الفريق الآخرين.
• فطنة تقنية مع القدرة على تقديم وبيع منتجات التكنولوجيا في سياق الأعمال.
• مهارات تجارية وتفاوض قوية على مستوى المؤسسات.
• توقعات مبيعات في الوقت المناسب، محافظة وواقعية وقابلة للتنبؤ.
• مهارات شخصية وتقديم ممتازة.
• القدرة على أن تكون مستقلاً والعمل بمبادرة خاصة
• الطلاقة في اللغة العربية إلزامية
Education
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
Experience
ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في العمل مع الشركاء من خلال إدارة الحسابات، إدارة المنتجات، إدارة البرامج وتفاعلات تطوير الأعمال، كمثال.