مدير القناة

Midis Group

Job Title
مدير القناة
Job Scope
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء قيادة توظيف الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات وتخطيط حصة السوق المتزايدة من خلال الأهداف المحددة. يراقب الأنشطة التنافسية، يتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق حول أنشطة وبرامج القناة.
Main Duties and Responsibilities
Technical and Operations
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات في الإقليم المحدد
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، مراجعة التسويات المتأخرة وإدارة الحلول وفقاً لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بفاعلية
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، مراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الحاجة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات وتوحيد المعايير
Talent Development
• قيادة وتوجيه الفريق مع تعزيز التمكين والملكية
• تطوير القدرات وتأمين خطة تعاقب قوية
• إجراء مراجعات أداء منتظمة، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.
Position Requirements
Education
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
Experience
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مماثل.