العميل المتوقع لمبيعات القناة

Mozn

حول الدور

فريق قناة موزن هو ركيزة حاسمة لنمو الشركة ، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات فعال يزدهر في البيئات سريعة الخطى ويعمل كمهندس وراء تنفيذ الشركاء القابل للتوسع في موزن.

تم تصميم هذا الدور لقائد مدفوع تجارياً يبني الأنظمة ، وحركات المبيعات ، والمحاذاة متعددة الوظائف التي تسرع من تفعيل الشركاء ، وتوليد خطوط الأنابيب ، ونمو الإيرادات عبر محفظة موزن.أ.ي.

كقائد مبيعات قنوات ، تعمل كمالك أحادي السلسلة لسرد شركاء موزن ، مترجماً لدينا: تمكين التوظيف تفعيل القدرة توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات نموذج إلى حركة قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية ، مع دفع التوغل المباشر في السوق وتنفيذ مبيعات المؤسسات في نفس الوقت.

ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية ، وقادة المبيعات المسبقة ، والتسويق ، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان أن المنطقة لديها أهداف إيرادات واضحة ، وحركات مبيعات مستمرة ، ونماذج فريق منظمة تحول تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.

تعمل كلاً من:

• المالك التجاري الإقليمي
• الباني البيئي

أثرك

• تصميم السرد أحادي السلسلة لموزن.أ.ي (تمكين التوظيف تفعيل القدرات توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات) وضمان كل تفاعل مع الشريك يرتبط بإيرادات قابلة للقياس.
• قيادة التوغل في السوق من خلال المشاركة المباشرة مع المؤسسات.
• بناء نماذج تفعيل الشركاء المشتركة التي تتوسع عبر المنطقة.
• تصميم خطط إقليمية توازن بين البيع المباشر واستخدام الشركاء.
• تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال محاذاة استراتيجية موزن.أ.ي وبائعي الشركاء حول أهداف الحساب المحددة.
• بناء نماذج QBR منظمة تتعقب خطوط الأنابيب والإيرادات ومقاييس التفعيل.
• تقديم الوجه التجاري الإقليمي لموزن عبر المؤسسات والحكومة وبيئات الشركاء.

ما ستفعله

• تحمل المسؤولية عن المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير موجودة في المنطقة المعينة.
• قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل.
• إغلاق اتفاقيات الشراكة مع مراعاة تأثير الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق وقيمة النظام البيئي على المدى الطويل.
• تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والموجودة.
• تتبع وتقرير وتحسين أداء الشركاء ، مع تحديد الفجوات وتنفيذ إجراءات تصحيحية.
• امتلاك أهداف إيرادات المنطقة وتقديم نتائج قابلة للقياس.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية ، مع تحمل المسؤولية من التنقيب إلى الإغلاق ، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
• التعاون عبر الوظائف مع التسويق والمبيعات المسبقة والقيادة حول النمو الإقليمي.
• السفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء والشركاء عبر المنطقة.

• <5+> سنوات من خبرة مبيعات التكنولوجيا المؤسسية (AI ، SaaS ، الأمن السيبراني ، المخاطر ، التحليلات مفضلة).
• <نجاح مثبت في إغلاق الصفقات المعقدة للمؤسسات مباشرة.
• <خبرة في إدارة وتفعيل الشركاء القنوات أو تكامل الأنظمة.
• <خبرة في العمل في بيئات مبيعات مباشرة + غير مباشرة مختلطة.
• <نجاح مثبت في اختراق الأسواق الجديدة.
• <مهارات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة الحصص.
• <قدرة على أخذ الفرص من البداية إلى النهاية من التنقيب حتى الإغلاق.
• <مهارات قوية في التواصل التنفيذي والتفاوض.
• <منظم للغاية مع انضباط قوي في إدارة خط الأنابيب.
• <عقلية قوية في الملكية والمساءلة.وصف الخبرة والسمات للمرشح المثالي
• <طلاقة في اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة الفرنسية ميزة.