رائد مبيعات القناة - الشام وشمال إفريقيا

Mozn

فريق قناة Mozn.ai هو ركيزة حيوية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن رائد مبيعات قناة ذو تأثير كبير يزدهر في البيئات السريعة ويعمل كمهندس خلف تنفيذ الشركاء القابل للتوسع في Mozn.

تم تصميم هذه الدور لقائد مدفوع تجارياً يبني الأنظمة، وحركات المبيعات، والتوافق بين الوظائف التي تسرع تفعيل الشركاء، وتوليد الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر مجموعة Mozn.ai.

كك رائد مبيعات قناة، ستكون مالك السرد الخاص بشركاء Mozn، مترجماً نموذجنا: قدرة تفعيل تمكين التوظيف، توليد الطلب، إيرادات الأنابيب. إلى حركة قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، بينما تقود في الوقت نفسه اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات.

ستعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل المبيعات، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان أن المنطقة لديها أهداف إيرادات واضحة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فريق منظمة تحول تفعيل الشركاء إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

تعمل كلاً من:

• مالك تجاري إقليمي
• بناء النظام البيئي

أثرُك

• صمم السرد الواحد لـ Mozn.ai (قدرات تفعيل تمكين التوظيف، توليد الطلب، إيرادات الأنابيب) وتأكد من أن كل تفاعل مع الشركاء يرتبط بعائد سنوي قابل للقياس.
• قم بدفع اختراق السوق الأخضر من خلال المشاركة المباشرة مع المؤسسات.
• قم ببناء أطر تفعيل الشركاء والمبيعات المشتركة القابلة للتكرار التي تتوسع عبر المنطقة.
• صمم خطط إقليمية توازن بين البيع المباشر واستخدام الشركاء.
• حوّل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف الحسابات المحددة.
• قم ببناء أطر مراجعة أعمال ربع سنوية منظمة تتعقب الأنابيب، والإيرادات، ومؤشرات التفعيل.
• كن الوجه التجاري الإقليمي لـ Mozn عبر المؤسسات، والحكومة، ونظم الشركاء.

ماذا ستفعل

• تحمل مسؤولية المبيعات، والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير الموجودة في المنطقة المحددة.
• قيادة المبيعات الاستراتيجية للمؤسسات مع شركائك بينما تدفع أيضاً الفرص المباشرة بشكل مستقل.
• إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة تأثير الإيرادات، وسرعة الدخول إلى السوق، والقيمة على المدى الطويل للنظام البيئي.
• تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والحالية.
• تتبع، والتقارير، وتحسين أداء الشركاء، وتحديد الثغرات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• بناء والحفاظ على أنبوب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من التنقيب حتى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
• التعاون عبر الوظائف مع التسويق، ما قبل المبيعات، والقيادة حول النمو الإقليمي.
• السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.