قائد مبيعات القناة - الشام وشمال أفريقيا

Mozn

فريق Mozn.ai للقناة هو ركيزة حيوية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قناة ذو تأثير عالي يزدهر في البيئات السريعة ويتصرف كمعماري خلف تنفيذ الشركاء القابل للتوسع في Mozn.

تم تصميم هذا الدور لقائد مدفوع تجاريًا يبني الأنظمة، وحركات المبيعات، والمواءمة عبر الوظائف التي تسرع تفعيل الشركاء، وتوليد الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai.

كقائد مبيعات قناة، أنت تتولى ملكية السرد الخاص بشركاء Mozn، مترجمًا نموذجنا: تمكين التوظيف، تفعيل القدرات، توليد الطلب، أنبوب الإيرادات إلى حركة قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، بينما تدفع في الوقت نفسه لاختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات الشركات.

ستعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، وقادة المبيعات المسبقة، والتسويق، والمعنيين التنفيذيين لضمان أن يكون للمنطقة أهداف إيرادية واضحة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فرق منظمة تحول تفعيل الشركاء إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

أنت تعمل ك:

• المالك التجاري الإقليمي
• باني النظام البيئي

أثر لك

• تصميم السرد الخاص بـ Mozn.ai (تمكين التوظيف، تفعيل القدرات، توليد الطلب، أنبوب الإيرادات) والتأكد من أن كل تفاعل مع الشريك يرتبط بإيرادات قابلة للقياس.
• دفع اختراق السوق الخضراء من خلال المشاركة المباشرة مع الشركات.
• بناء أطر تفعيل الشركاء والمبيعات المشتركة القابلة للتكرار التي تتوسع عبر المنطقة.
• تصميم خطط المنطقة التي توازن بين البيع المباشر واستخدام الشركاء.
• تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف الحسابات المحددة.
• بناء أطر QBR منظمة تتعقب الأنابيب، والإيرادات، ومقاييس التفعيل.
• تقديم الوجه التجاري الإقليمي لـ Mozn عبر الشركات، والحكومة، ونظم الشركاء.

ما ستفعله

• تحمل المسؤولية عن المبيعات، والاستراتيجية، والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير الموجودة في المنطقة المعينة.
• قيادة مبيعات الشركات الاستراتيجية مع شركائك بينما تقود أيضًا الفرص المباشرة بشكل مستقل.
• إغلاق اتفاقيات الشراكة مع تحقيق توازن بين تأثير الإيرادات، وسرعة الدخول إلى السوق، وقيمة النظام البيئي على المدى الطويل.
• تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.
• تتبع، وإبلاغ، وتحسين أداء الشركاء، مع تحديد الفجوات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• امتلاك أهداف الإيرادات للمنطقة وتقديم نتائج قابلة للقياس.
• بناء والحفاظ على أنبوب من الحسابات الاستراتيجية، وتحمل المسؤولية من التنقيب حتى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
• التعاون عبر الوظائف مع التسويق، والمبيعات المسبقة، والقيادة حول النمو الإقليمي.
• السفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء والشركاء عبر المنطقة.