مدير إيرادات رئيسي

Canonical

الشركة يقودها مؤسسها، وهي مربحة وتنمو. نحن نوظف مدير الإيرادات التنفيذي، لقيادة فرق مبيعات المؤسسات، وتطوير المبيعات، والشركاء، والقنوات، والتحالفات، ونجاح العملاء والهندسة الميدانية. ستقوم هذه الوظيفة بالتقرير إلى الرئيس التنفيذي والتعاون مع كبار القادة في Canonical لدفع النمو المستدام. يعتمد النجاح في هذا الدور على القيادة التشغيلية والإلهامية. نحن نرى الدور موجهًا نحو البرنامج والعمليات والمعايير، مع كون القيادة والكاريزما ضرورية ولكنها ليست كافية. إنها ليست وظيفة مبيعات بحد ذاتها بقدر ما تتطلب تخطيطًا حادًا وعمليات تكتيكية مقترنة بالقيادة والصرامة والرؤية في الديناميات العالمية ومحركات اختيار البرمجيات المؤسسية والمشتريات اليوم.

ربما بشكل غير عادي، نحن نبحث عن قائد يتمتع بالبصيرة والشغف بتأثير البرمجيات مفتوحة المصدر في العالم.

عبر كل فئة من فئات الحوسبة - من أصغر متحكم دقيق إلى أسرع وحدات المعالجة المركزية ووحدات معالجة الرسوميات، ومن أكبر بنى تحتية سحابية إلى أصغر الأجهزة، نرى البرمجيات مفتوحة المصدر تنمو في كل من الحصة والسمعة. نفس الشيء صحيح في كل فئة من فئات التطبيقات التجارية والعلمية. فرصتنا هي تقديم غالبية تلك البرمجيات على مستوى العالم. مهمتنا هي القيام بذلك بكفاءة، بتكلفة منخفضة، بطريقة تسرع التقدم وتحافظ على تكافؤ الفرص في السيليكون والسحاب. نحن نعمل عن كثب مع مزودي السيليكون والسحاب لتعظيم الأداء والتوافق مع عروضهم المتميزة. نحن نعمل على بناء والحفاظ على الثقة كأفضل طريقة لعملائهم للحصول على أوسع نطاق من البرمجيات مفتوحة المصدر، وأفضل ما في بنيتهم التحتية وقدرات الحوسبة الخاصة بهم. نتيجة لذلك، نحن نزيد من حصة العقول وحصة السوق. هذه مسؤولية هائلة، لكنها أيضًا قيمة استثنائية.

بصفتك مدير الإيرادات التنفيذي، ستكون مسؤولاً عن:

• استراتيجية الوصول إلى السوق - تحديد أولويات القطاعات والأسواق، تحديد الفجوات التنظيمية وقيادة التوظيف لسدها
• التخطيط - التحدي للفرق الفردية لتطوير خطط تنفيذ مناسبة وطموحة ولكن مستدامة ومعايير بأهداف وأهداف متساقطة
• التنفيذ - مراجعة البيانات ذات الصلة وتصحيح المسار عند الحاجة على أساس شهري وربع سنوي وسنوي
• الرعاية - دعم القادة لإغلاق صفقات كبيرة (10 مليون دولار + ARR) مع الشركات العالمية الكبيرة وشركاء القطاع التكنولوجي العالميين المعقدين
• البصيرة - التقاط ومشاركة الأنماط، القضايا، والبصائر من العملاء والشركاء لتوسيع الوعي التجاري داخل Canonical
• التوظيف - الإشراف على عمليات التوظيف والاختيار والتوجيه في منظمتك
• الإنتاجية - تصميم وقيادة تطوير المهارات والمسيرة المهنية مع تحسين مستمر في منظمتك
• الثقافة - اختيار والاستثمار في الاتصالات الشفافة، والثقة في المساءلة، وأخلاقيات العمل اللازمة للنجاح
• القيادة الملهمة - إظهار وزراعة الشغف بمهمة Canonical، للعملاء والسوق
  
  

سيقود المرشح الناجح منظمتنا للإيرادات، والتي تتكون من:

مبيعات المؤسسات المباشرة

سيقوم نائب رئيس مبيعات المؤسسات بالتقرير إلى مدير الإيرادات التنفيذي.

• تحديد توقعات عالية لقدرة المبيعات، والاستعداد، والأداء والنتائج
• توظيف قادة المبيعات، وتحديد التوقعات لفعالية التوظيف والنتائج في المنظمة
• العمل مع قادة المبيعات لبناء الأهداف والخطط السنوية حسب المنطقة، القطاع والمنتج
• ضمان الإبلاغ الدقيق والحالة بشأن العملاء المحتملين والفرص
• مراجعة التقدم والمعايير والنتائج على أساس أسبوعي وشهري وربع سنوي
• قيادة المشاركة عالية الجودة مع العملاء والالتزام برضا العملاء
  
  

التحالفات والقنوات والشراكات:

سيقوم نائب رئيس التحالفات بالتقرير إلى مدير الإيرادات التنفيذي. هذا القائد يقود استراتيجيتنا وتنفيذنا فيما يتعلق بـ:

• مقدمي البرمجيات المستقلة الذين يدمجون Ubuntu وCanonical مفتوحة المصدر
• مقدمي الأجهزة المستقلة (Dell، HP، Lenovo إلخ) الذين يعتمدون ويثبتون مسبقًا Ubuntu ويقدمون الحلول
• مقدمي السيليكون (Intel، Nvidia، Qualcomm، Mediatek إلخ) الذين يقومون بتحسين البرمجيات مفتوحة المصدر لعرضهم الجديد
• شركاء السحاب والعملاء الذين يبنون الأنظمة البيئية والمنتجات والمجتمعات بناءً على Ubuntu
• شراكات VAR وGSI والتوزيع
  
  

استراتيجية الوصول إلى السوق القطاعية:

حاليًا، تقارير قادة الوصول إلى السوق القطاعي إلى نائب رئيس التحالفات، لكن الاستراتيجية العامة والتنفيذ القطاعي سيكون من مسؤولية مدير الإيرادات التنفيذي، وسيتم تحديد هيكل المنظمة من قبلهم. نحن حاليًا نبني خبرة وقيادة في قطاعات الاتصالات، المالية، السيارات، الطاقة، البيع بالتجزئة والصحة؛ نتوقع توسيع الاستثمارات القطاعية بشكل كبير للتحدث مباشرة إلى احتياجات العملاء والاتجاهات.

الهندسة الميدانية:

سيقوم نائب رئيس الهندسة الميدانية بالتقرير إلى مدير الإيرادات التنفيذي. منظمتنا للهندسة الميدانية هي أكثر من مجرد فريق تقني تقليدي أو مهندسي حلول، هم منفذون خبراء ملتزمون بتقديم ما يعدون به. لقد خدموا كطريقة فعالة لتسريع اعتماد العملاء والثقة حيث تحل Ubuntu وحلولنا مفتوحة المصدر محل مقدمي الخدمات الحاليين.

نجاح العملاء:

سيقوم رئيس نجاح العملاء بالتقرير إلى مدير الإيرادات التنفيذي. هذه منظمة جديدة لكنها حققت بالفعل تقدمًا كبيرًا في إنشاء العمليات والعلاقات، نتوقع توسيع هذه القدرة مع توسيع محفظتنا والانتقال أعمق في مبيعات الحلول.

احتمالية، عمليات الإيرادات (عمليات المبيعات):

• 
  
  

الخبرة المطلوبة:

• درجة جامعية، ويفضل أن تكون في علوم الحاسوب أو STEM مع تخصصات أو درجات تجارية إضافية
• خبرة تشغيلية وقيادية متقدمة في شركات التكنولوجيا العالمية ذات النمو العالي والإيرادات المتكررة
• 
  

مهارات وخبرات إضافية نقدرها

• خبرة أو مهارات في هندسة البرمجيات والهندسة المعمارية
• أفكار حول اتجاهات الصناعة البرمجية، والاستراتيجية، والمنافسة
• فهم لتاريخ البرمجيات مفتوحة المصدر، والديناميات، والاستراتيجية، والمنافسة