مستشار عميل - مدير حسابات المبيعات Elite Technologies Middle East W.L.L

مستشار العميل

عن كانو إليت:

كانو إليت هي شركة استشارات وتعهد عالمي المستوى مقرها في مجلس التعاون الخليجي (GCC) تستفيد من خبرة تقنية عميقة، وتجربة صناعية قوية، ومحفظة شاملة من الخدمات. لقد عززنا باستمرار اقتراح تقديم تجربة شاملة للعملاء مع مهارات استراتيجية وتصميم قوية، وتنفيذ وقدرات تقنية ونماذج استدامة رائدة في الصناعة.

لمزيد من المعلومات، قم بزيارة موقع الشركة

الموقف:

سيكون مستشار العميل (في الموقع) بمثابة محترف مبيعات استراتيجي مسؤول عن تحديد فرص العمل الجديدة، والتفاعل مباشرة مع العملاء في مواقعهم، وتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة تتماشى مع أهدافهم التنظيمية. يتطلب المنصب السفر المتكرر عبر مواقع العملاء وربما إلى ما هو أبعد من ذلك. المرشح المثالي استشاري للغاية، مدفوع ذاتيًا، ولديه خبرة في بيع خدمات تقنية المعلومات في بيئات وجهًا لوجه.

الأدوار والمسؤوليات:

• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء الواردين والمكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة الصادرة.

• فهم احتياجات ومتطلبات العملاء من خلال التفاعلات الشخصية والافتراضية.

• العمل بشكل وثيق مع التنفيذيين في المبيعات الميدانية لتحقيق متطلبات العملاء حتى الإغلاق.

• الحفاظ على قاعدة بيانات إقليمية من العملاء المحتملين وتوسيعها.

• التعاون مع مديري الحسابات لبناء خط أنابيب وإغلاق الصفقات.

• إجراء اجتماعات مبيعات في الموقع، وعروض تقديمية، وعروض خدمات تقنية المعلومات للعملاء المحتملين.

• دفع نمو الأعمال، مع السعي لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

• توسيع نطاق الأعمال وخلق فرص/عملاء جدد بشكل استباقي.

• فهم أعمال العملاء المحتملين وتطوير مقترحات تقنية مخصصة.

• التفاعل مع العملاء المحتملين على مستوى C وVP لتحديد وتأهيل الفرص.

المهارات التقنية المطلوبة

• المبيعات، المبيعات الداخلية، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، التقييم التعاقدي والتفاوض.

• تنفيذ الاستراتيجية، تطوير العملاء، واختراق السوق.

• قدرات تفاوض قوية وإغلاق الصفقات.

• مهارات تواصل، وتواصل بين الأشخاص، وقيادة ممتازة.

• التفكير التحليلي والتعاون ضمن الفريق.

الكفاءات المطلوبة:

• محاذاة الرؤية: تشارك استراتيجية الفريق وتتوافق مع رؤية الشركة.

• المخطط/المنفذ: يدفع التميز وينفذ المبادرات عالية التأثير.

• بناء العلاقات: يفهم احتياجات العملاء ويبني علاقات عميقة.

• البيع الاستشاري: يعمل كحل للمشاكل ومستشار استراتيجي.

• إدارة الإقليم: ينظم، ويعطي الأولوية، ويعزز أراضي المبيعات.

• نهج مبيعات مرن: مقنع، وقابل للتكيف، وموجه نحو النتائج.

• توجه الأداء: يفهم ويقود مؤشرات الأداء الرئيسية.

• التعلم والتطوير: يدعم التطوير المستمر وبناء المهارات.

• بناء الفريق: يعزز التعاون والابتكار داخل الفرق.

• قيادة الثقافة: يجسد قيم الشركة، ويعزز الثقة والنزاهة

خبرة العمل والمؤهلات العلمية

• 3–6+ سنوات من الخبرة في بيع حلول تقنية المعلومات الاستشارية (يفضل مع شركات التكامل النظامي).

• فهم قوي للتقنيات والعروض عبر الممارسات الثلاث الأساسية في كانو إليت:

o إدارة المخاطر الرقمية: حلول أمن المعلومات (جدران نارية، EDR، SIEM)، خدمات VA & PT، GRC، NDR، XDR، FIM، IAM & PAM.

o الخدمات المدارة: الحوسبة المتقدمة، والخوادم، والتخزين، وخادم Microsoft Windows، وحلول النسخ الاحتياطي، ودعم البنية التحتية.

o الأعمال الرقمية: أنظمة ERP، وأدوات تحليلات الأعمال، ومنصات التحول الرقمي.

• سجل مثبت من أداء تطوير الأعمال.

• خبرة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية في بيئة ديناميكية وعالية الضغط.