مدير حسابات تجارية

CommVault Systems

المدير التنفيذي للحسابات التجارية مسؤول عن تحقيق الحصة من خلال بيع الحلول في منطقة محددة تشمل عملاء Commvault الحاليين والفرص. الموقف هو دور مبيعات ميداني حيث سيشارك المدير التنفيذي في مبيعات وجهًا لوجه مع العملاء والفرص إما مباشرة أو من خلال الشركاء. المدير التنفيذي للحسابات (AE) مسؤول عن تخطيط المنطقة، واكتساب حسابات جديدة، وخدمة العملاء الحاليين أثناء العمل مع بائعي القيمة المضافة المحليين وشركاء التحالف. يجب أن يكون لدى AE القدرة على توضيح فهم عميق لبيئة الفرصة، والتحديات / الأهداف الحالية، وأن يكون لديه القدرة على توافق حلول Commvault مع تلك التحديات / الأهداف بما في ذلك عرض القيمة المالية والاستراتيجية.

كيف ستحدث تأثيرًا:

• تحديد وتصنيف العملاء المحتملين وتوليد فرص عمل جديدة من أجل تحقيق حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من أنشطة الاجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء، والفرص، والشركاء على أساس أسبوعي.
• تطوير خطة إقليمية للاستفادة بشكل أفضل من الشركاء، والتحالفات، والعلاقات الحالية لبناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من فرص الشعار الجديدة.
• تحديد وبناء علاقات استراتيجية مع الشركاء المحليين للمساعدة في توليد خط الأنابيب.
• إدارة علاقات الشركاء، والمساعدة في تنفيذ برامج الشركاء وتمكين المبيعات والتقنية.
• تنمية علاقات عمل استراتيجية مع العملاء، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الاتصال.
• إعداد وتقديم مقترحات المبيعات والعروض للعملاء الجدد والحاليين مع حالات قابلة للقياس وعروض قيمة استراتيجية وتقنية.
• التفاوض وإغلاق الصفقات وفقًا لممارسات وإجراءات الشركة.
• استغلال أدوات وعمليات المبيعات الداخلية لدفع الفرص نحو إغلاق ناجح.
• ضمان تلبية الطلبات لجميع المتطلبات القانونية والمالية
• التخطيط وحضور وتنسيق الإحاطات التنفيذية

متطلبات الوظيفة تشمل:

• نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات
• فهم صناعة إدارة التخزين، والمنتجات، والمنافسين، والتاريخ، والاتجاهات الناشئة، والسوق المتغير
• خبرة في تحديد وبناء العلاقات والبيع مع شركاء القنوات
• مهارات تواصل ممتازة، مقنعة، مهارات استماع
• خلفية في بنية تكنولوجيا المعلومات
• ستكون خبرة في منهجية MEDDICC أو ما يماثلها ميزة