Commercial Account Executive - META

Client of Talentmate

GitLab هي شركة برمجيات مفتوحة المصدر تطور منصة DevSecOps الأكثر شمولاً المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تستخدمها أكثر من 100,000 منظمة. مهمتنا هي تمكين الجميع من المساهمة في وت co-إنشاء البرمجيات التي تشغل عالمنا. عندما يمكن للجميع المساهمة، يصبح المستهلكون مساهمين، مما يسرع بشكل كبير من التقدم البشري. منصتنا توحد الفرق والمنظمات، كاسرة الحواجز وإعادة تعريف ما هو ممكن في تطوير البرمجيات. بفضل منتجات مثل Duo Enterprise و Duo Agent Platform، يحصل العملاء على فوائد الذكاء الاصطناعي في كل مرحلة من مراحل SDLC.

المبادئ نفسها المدمجة في منتجاتنا تنعكس في كيفية عمل فريقنا: نحن نعتنق الذكاء الاصطناعي كمضاعف أساسي للإنتاجية، مع توقع أن يدمج جميع أعضاء الفريق الذكاء الاصطناعي في سير العمل اليومي الخاص بهم لتعزيز الكفاءة والابتكار والأثر. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المسيرات المهنية، ويزدهر فيه الابتكار، وتُقدّر فيه كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في إنشاء المستقبل معنا حيث نبني التكنولوجيا التي تحول كيفية تطوير العالم للبرمجيات.

نظرة عامة عن هذا الدور

مديرو الحسابات في السوق المتوسطة هم نقطة الاتصال الرئيسية بين العملاء المحتملين والحاليين لـ GitLab ضمن مساحة تعرف بالسوق المتوسطة، والتي تعمل حالياً مع الشركات التي تضم ما يصل إلى 4000 موظف. هؤلاء الأعضاء من فريق GitLab يديرون طيف أحجام المشاريع، بدءًا من الفرق الصغيرة سريعة النمو في المنظمات السريعة إلى المشاريع المعقدة في الشركات الكبيرة التي تقدم المشورة بشأن الرحلة مع GitLab لتحقيق نتائج أعمال محددة. يعمل مدراء الحسابات في السوق المتوسطة عن كثب بالتعاون مع فريق تطوير الأعمال وإدارة المبيعات لإدارة مجموعة واسعة من الأعمال المنتشرة على مدى قيمة فرصة كبيرة والتركيز على تجاوز توقعات العملاء.

ما الذي ستقوم به

• مدير الحسابات، السوق المتوسطة (AE) سيقدم تقاريره إلى مدير مبيعات المنطقة.
• دعم GitLab لعملائنا المحتملين في السوق المتوسطة.
• المساهمة في تحليل الأسباب الجذرية للنجاحات/الإخفاقات.
• توصيل الدروس المستفادة إلى الفريق، بما في ذلك مديري الحسابات، فريق التسويق، والفريق الفني.
• تحمل المسؤولية عن مجموعة أعمالك
• توثيق معايير الشراء
• توثيق عملية الشراء
• توثيق الخطوات التالية والمالكين
• ضمان دقة خط الأنابيب بناءً على الأدلة وليس الأمل
• المساهمة في توثيق التحسينات في دليل المبيعات لدينا.
• توفير القيادة والتوجيه للحساب في عملية ما قبل وما بعد البيع
• كون صوت العميل من خلال المساهمة بأفكار المنتج في متعقب المشكلات العامة لدينا
  

ما الذي ستحضره

• رغبة حقيقية لرؤية العملاء يستفيدون من الاستثمار الذي يقومون به معك
• خبرة متقدمة مُثبتة في مبيعات البرمجيات
• اهتمام بـ GitLab، والبرمجيات مفتوحة المصدر
• القدرة على الاستفادة من العلاقات القائمة وتقنيات المبيعات المثبتة لتحقيق النجاح
• مcommunicator فعال، مهارات شخصية قوية
• مدفوع، موجه نحو النتائج
• مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، والإغلاق
• تجربة مفضلة مع Git، أدوات تطوير البرمجيات، إدارة دورة حياة التطبيقات
• أنت تشارك قيمنا، وتعمل وفقًا لتلك القيم.
• القدرة على السفر إذا لزم الأمر والامتثال لسياسة سفر الشركة
  
  

عن الفريق

بفضل قيمة الشفافية لدينا، يمكنك رؤية ما نعمل عليه في صفحة فريقنا.

يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول الدور هنا - https://handbook.gitlab.com/job-families/sales/account-executive/

كيف ستدعمك GitLab

• فوائد لدعم صحتك، ومالياتك، ورفاهيتك
• بيئة عمل عن بُعد، غير متزامنة
• إجازة مدفوعة مرنة
• مجموعات موارد أعضاء الفريق
• تعويض الأسهم وخطة شراء الأسهم للموظفين
• ميزانية النمو والتطوير
• إجازة أبوية
• دعم المكتب المنزلي
  
  

يرجى ملاحظة أننا نرحب بالاهتمام من المرشحين بمستويات خبرة متنوعة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل متطلبات الوظيفة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات غير الممثلة هم أقل احتمالاً للتقدم لوظيفة ما لم يستوفوا كل مؤهل. إذا كنت متحمسًا لهذه الوظيفة، يرجى التقدم واسمح لمستقطبينا بتقييم طلبك.

إرشادات توظيف الدول: توظف GitLab أعضاء جدد في الفريق في دول حول العالم. جميع أدوارنا عن بُعد، ومع ذلك قد تحمل بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة بناءً على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف.

سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة الخصوصية الخاصة بالتوظيف لدينا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا.

تفتخر GitLab بأن تكون مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وأن تكون صاحب عمل إيجابي. تتعلق سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف، والتوظيف، وتطوير الحياة المهنية والترقيات، والترقيات، والتقاعد فقط على الجدارة، بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو النسب، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والرضاعة، والتوجه الجنسي، وهُوية الجنس، أو تعبير الجنس)، أو الأصل القومي، أو السن، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة العقلية أو الجسدية، أو المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي العائلي)، أو حالة الإفراج من الجيش، أو حالة المخضرمين المحميين (التي تشمل المحاربين القدامى ذوي الإعاقة، والمحاربين القدامى الذين تم فصلهم مؤخرًا، والمحاربين القدامى في الخدمة الفعلية أثناء الحرب أو حملة الشارات، والمحاربين القدامى في الخدمة العسكرية)، أو أي قاعدة أخرى محمية بموجب القانون. لن تتحمل GitLab أي تمييز أو مضايقة بناءً على أي من هذه الخصائص. انظر أيضًا سياسة EEO الخاصة بـ GitLab و EEO هو القانون. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب التكيف، يرجى إبلاغنا خلال عملية التوظيف.

تفاصيل الوظيفة