مبيعات بطاقات تجارية الإمارات العربية المتحدة

Client of Outsized

عميلنا، شركة عالمية للمدفوعات، تشارك في مشروع مع جهة رائدة في خدمات المالية في الإمارات العربية المتحدة. الهدف هو دعم العميل النهائي في مبيعات بطاقات التجارية.

يتضمن هذا الارتباط نشرًا في الموقع لدعم مبيعات بطاقات التجارية وأنشطة تطوير الأعمال داخل بيئة مصرفية كبيرة في الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تنمية وتحويل خط أنابيب B2B قوي، وزيادة الإيرادات، وتمكين فرق مبيعات الشركاء من خلال التدريب والتعاون. سيقود المستشار المناقشات البيعية، ويدير علاقات أصحاب المصلحة، ويضمن تتبع الفرص بشكل فعال وتقديم التقارير.

يقع المشروع ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية، مع تركيز قوي على بطاقات التجارية و الشركات عبر صناعات متعددة. سيقدم المستشار المستقل المثالي خبرة مصرفية عميقة في المنطقة، وقيادة مبيعات قوية، وسجل حافل في تطوير أعمال بطاقات التجارية.

الأنشطة الرئيسية

• نشر في الموقع لدعم أنشطة العميل.
• تنمية، وصيانة، وتحويل، وتتبع خط أنابيب صحي من الفرص في السوق الكبيرة / B2B للجهة المالية. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية على قيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، ووقت الإيرادات، والإيرادات في السنة الأولى / الثانية.
• تطوير محتوى مبيعات للجهة المالية باستخدام مواد MA لتشكيل وتأثير الرسائل والسرد
• إنشاء، ودفع، والفوز بالصفقات مع الشركاء الماليين (لكلا من تدفقات بطاقات وفواتير)
• تحمل المسؤولية عن تدريب فرق المبيعات داخل الشركاء الماليين ودعم تطوير معرفتهم بالمنتجات لضمان قدرتهم على البيع لقاعدة عملائهم.
• تحديد فرص المبيعات والآفاق للبنك بما يتماشى مع استراتيجية MA للبنك بما في ذلك تدفقات OTA وB2B بين المشترين والموردين
• المشاركة وتحديد أصحاب المصلحة المناسبين في البنك لتنمية الأعمال لـ MA
• تحديد وترتيب قوائم الآفاق
• إنشاء خط أنابيب للمبيعات والتواصل مع فريق تطوير الأعمال التجارية لضمان تسجيل وتحديث جميع الفرص في SFDC
• قيادة المناقشات البيعية وتقديم منتجات العميل للعملاء النهائيين
• دعم عملية إدماج العملاء الجدد من خلال التواصل مع فريق إدارة برنامج MA التجاري
• متابعة العملاء الذين تم إدماجهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتواصل مع فريق المنتج التجاري المعني لتقديم الملاحظات والحلول
• حيثما كان ذلك مثاليًا، القيام بأنشطة مباشرة للشركات (D2C)، والعمل مباشرة مع الشركات الكبيرة والمتوسطة التي لديها نشاط كبير في الشراء.
• متابعة العملاء الذين تم إدماجهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتواصل مع فريق المنتج التجاري المعني لتقديم الملاحظات والحلول
• مراجعة وتوصية التحسينات لكل من البنك وMA
• مراقبة النتائج واقتراح تدابير التحسين
• تقديم تقرير عن النتائج للإدارة العليا عبر لوحة معلومات لمشاركتها مع فريق MA التجاري
• تقديم تحديثات حالة منتظمة لإدارة العميل حول التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال:
• اجتماعات تحديث التقدم
• اجتماعات اللجنة التوجيهية
• التقارير المنتظمة عن حالة التقدم
• الاستفادة من أصول وموارد Mastercard، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم بشأن المسؤوليات المذكورة أعلاه.