مبيعات البطاقات التجارية الإمارات العربية المتحدة

Client of Outsized

عميلنا، شركة مدفوعات عالمية، تشارك في مشروع مع لاعب رائد في خدمات المالية في الإمارات العربية المتحدة. الهدف هو دعم العميل النهائي في مبيعات بطاقات التجارية.

يتضمن هذا الارتباط نشرًا في الموقع لدعم مبيعات البطاقات التجارية وأنشطة تطوير الأعمال ضمن بيئة مصرفية كبيرة في الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تنمية وتحويل خط أنابيب قوي من B2B، ودفع الإيرادات، وتمكين فرق مبيعات الشركاء من خلال التدريب والتعاون. سيقود المستشار مناقشات المبيعات، ويدير علاقات المساهمين، ويضمن تتبع الفرص بفعالية وإعداد تقارير عنها.

يتمركز المشروع ضمن قطاع المصارف والخدمات المالية، مع تركيز قوي على البطاقات التجارية والشركات عبر صناعات متعددة. سيجلب المستشار المستقل المثالي خبرة مصرفية عميقة في المنطقة، وقيادة مبيعات قوية، وسجل حافل مثبت في تطوير أعمال بطاقات التجارية.

الأنشطة الرئيسية

• نشر في الموقع لـ SBOS لدعم أنشطة العميل.
• تنمية، والحفاظ، وتحويل، وتتبع خط أنابيب صحي من فرص السوق الكبيرة/B2B للFI. تحقيق وتجاوز KPIs على قيمة خط الأنابيب، معدل التحويل، وقت الإيرادات وY1/Y2 الإيرادات.
• تطوير محتوى المبيعات لـ FI باستخدام مواد MA لتشكيل وتأثير الرسائل والسرد
• إنشاء، ودفع، والفوز بالصفقات مع شركاء المؤسسات المالية (لكلا التدفقات التي تقودها البطاقات والفواتير)
• تحمل المسؤولية عن تدريب فرق المبيعات داخل شركاء FI ودعم تطوير معرفتهم بالمنتجات المستمرة لتمكينهم من البيع إلى قاعدة عملائهم.
• تحديد فرص المبيعات والآفاق للبنك بما يتماشى مع استراتيجية MA للبنك بما في ذلك تدفقات OTA وB2B بين المشترين والموردين
• التفاعل وتحديد أصحاب المصلحة المناسبين في البنك لتنمية الأعمال لـ MA
• تحديد وترتيب أولويات قوائم الآفاق
• إنشاء خط أنابيب المبيعات والتواصل مع فريق BD التجاري لضمان تسجيل جميع الفرص وتحديثها في SFDC
• قيادة مناقشات المبيعات وعرض منتجات العميل على العملاء النهائيين
• دعم الانضمام التشغيلي للعملاء الجدد من خلال التفاعل مع فريق إدارة برنامج MA التجاري
• متابعة العملاء الذين تم انضمامهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد ما هي القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري المعني لتقديم التغذية الراجعة والحل
• حيثما كان ذلك مثاليًا، القيام بأنشطة مباشرة إلى الشركات (D2C)، والعمل مباشرة مع الشركات الكبيرة/متوسطة الحجم التي لديها نشاط شراء كبير.
• متابعة العملاء الذين تم انضمامهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد ما هي القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري المعني لتقديم التغذية الراجعة والحل
• مراجعة والتوصية بالتحسينات لكل من البنك وMA
• مراقبة النتائج واقتراح تدابير التحسين
• تقديم التقارير عن النتائج للإدارة العليا عبر لوحة معلومات سيتم مشاركتها مع فريق MA التجاري
• تقديم تحديثات حالة منتظمة لإدارة العميل بشأن التقدم مقابل KPIs، من خلال:
• اجتماعات تحديث التقدم
• اجتماعات اللجنة التوجيهية
• تقارير منتظمة حول حالة التقدم
• استغلال أصول وماس Mastercard والموارد، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم بشأن المسؤوليات المذكورة أعلاه.