أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 7 سنوات
موقع العمل
جدة، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الإبلاغ إلى المدير الإقليمي للمنتجات العالمية، ستقوم هذه الوظيفة بتأسيس وتحقيق أهداف المبيعات والأهداف في الأسواق والأراضي الجغرافية المحددة لدعم خطة المنتجات العالمية الاستراتيجية العامة.
سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن تطوير وامتلاك وتسليم الاستراتيجية التجارية عبر مزيج معقد من عملاء القطاعين العام والخاص في الشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون أولوية رئيسية في هذا الدور هي قيادة وإدارة فرق المبيعات المسؤولة عن جميع مجالات تطوير الأعمال القائمة والجديدة وقيادة إدماج التميز التجاري لشركة أبوت في أعمال السموم.
إظهار قيادة واضحة في دفع نمو الإيرادات من خلال فرق ناجحة. تخطيط وتنسيق وإدارة أنشطة مبيعات الفرق التجارية لتحقيق أهداف مبيعات الشركة وبناء الإيرادات.
تدريب وتطوير فريق المبيعات لفهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص المبيعات، وتمثيل الشركة ومنتجاتها وخدماتها بفعالية في السوق بالإضافة إلى التفاوض على الصفقات والأسعار وشروط عقود العملاء لتلبية أهداف الإيرادات والهامش لوحدة الأعمال.
إدارة فعالة لأداء الفريق التجاري لتحقيق أهداف مبيعات الأفراد والإدارة والشركة.
دفع معايير التميز التجاري لشركة أبوت عبر الفريق.
مسؤول عن تحويل الاستراتيجية التجارية بما يتماشى مع استراتيجية السموم للمنتجات العالمية والتوقعات المالية من حيث الإيرادات والهامش الإجمالي وهامش القسم.
إعداد والمساءلة عن الميزانية التجارية الإقليمية.
تحديد الفرص المحتملة لمنتجات الشركة وخدماتها وتأمين الأعمال من خلال تلك الفرص.
تشكيل وتأسيس علاقات فعالة مع جميع الزملاء وتقديم قيادة قوية للشركة، نموذجاً للقيم والسلوكيات المتوقعة من قائد كبير في عمل متنامٍ.
تأسيس وتطوير وصيانة العلاقة التجارية والعميلة مع الحسابات الوطنية والإقليمية الرئيسية.
توجيه تنفيذ المبيعات والتسويق والتدريب وبرامج الحسابات المؤسسية والمبادرات الاستراتيجية الأخرى في الميدان.
مسؤول عن التفاوض على العقود والأسعار والعروض والإشراف على إعداد العطاءات وخدمة العملاء والمتابعة مع العملاء.
التفاعل والتواصل مع الإدارات التشغيلية المعنية حسب الحاجة لإنتاج جهود متماسكة لتحقيق الأهداف التجارية للشركة.
مراقبة السوق والعملاء والاتجاهات التنافسية وإبلاغ الإدارة بأساليب تحسين قدرة الشركة التنافسية في السوق.
تقديم تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات والتواصل مع إدارة المبيعات والتسويق.
المشاركة في مراجعات الأعمال الشهرية/الربع سنوية مع الإدارة العليا والإشراف على مراجعات الأعمال الإقليمية العادية مع فريق المبيعات.
الحفاظ على مستوى متفوق من المعرفة بالتطبيقات والتقنيات المتعلقة بمنتجات الشركة لضمان تمثيل دقيق للسوق.
التنسيق والدعم وتنفيذ استراتيجية الشؤون الحكومية.
تأسيس وتطوير وصيانة العلاقات التجارية والعميلة مع الحسابات الدولية والوطنية والإقليمية الرئيسية.
تنفيذ الواجبات وفقًا للسياسات التجارية المعمول بها.
إظهار سلوكيات احترافية مع كل من الشركاء التجاريين الداخليين/الخارجيين تعكس بشكل إيجابي على الشركة وتتوافق مع سياسات وممارسات الشركة.
اتباع أي طلبات معقولة أخرى من الإدارة تتماشى مع قيم الشركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم على مستوى الدرجة في تخصص ذي صلة و/أو خبرة سابقة في العمل كمدير تجاري على مستوى رفيع و/أو خبرة في دور آخر على مستوى رفيع.
فطنة تجارية، قادرة على التعبير، قوية من الناحية التقنية، ديناميكية، ذات بصيرة وقائدة مؤثرة مع القدرة على العمل على المستويات الاستراتيجية والتشغيلية.
مهارات تواصل استثنائية على جميع المستويات مع مهارات تقديم واثقة.
خبرة في التفاوض على العقود وإدارة العقود والاتفاقيات التجارية مع العملاء والموردين.
خبرة في إدارة العطاءات.
خبرة في الإدارة التجارية، والمطالبات وحل النزاعات.
خبرة في توجيه ودعم وتدريب الموظفين بالإضافة إلى إدارة الأداء.
قيادة وتطوير فريق مسؤول وفعال واستباقي.
القدرة على بناء وصيانة علاقات العملاء.
القدرة والاهتمام لتطوير أعمال جديدة.
استعداد للعمل ضمن فريق قيادة متقارب.
مجتهد ومتحفز بالنجاح.
دعم ثقافة فريق تعاونية.
خلق والحفاظ على بيئة عمل إيجابية.
تشجيع واحتضان الأفكار الابتكارية والدافع الريادي.
الحفاظ على دعم وتركيز على العملاء والجودة.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري - الشرق الأوسط وأفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com