مدير تجاري - الاتصالات

Client of Rawaj Company for Recruitment

بصفتك مدير تجاري، ستقود الاستراتيجية التجارية والتنفيذ الكامل عبر مشاريع البنية التحتية الكبيرة ومشاريع الاتصالات بما في ذلك تنفيذ 5G، وحلول الشبكات اللاسلكية/غير اللاسلكية، والألياف الضوئية/الكابلات، وتطوير مراكز البيانات.
إنهم يمتلكون نمو الإيرادات، وإدارة العقود، والتسعير، والمخاطر التجارية، وإدارة علاقات العملاء، مما يضمن عمليات تجارية مربحة، تنافسية، ومتوافقة.
يفضل أن يكون لديك فهم فني/هندسي بسبب تعقيد الحلول المقدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة بما يتماشى مع الأهداف التجارية طويلة الأجل لحلول الاتصالات والبنية التحتية.
• امتلاك P&L الكامل، وتوقع الإيرادات، وتحسين الهوامش.
• تحديد أسواق جديدة (مشغلي 5G، الكيانات الحكومية، المدمجين في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مطوري مراكز البيانات).
• قيادة المفاوضات ذات المخاطر العالية مع مشغلي الشبكات المحمولة، ومزودي خدمة الإنترنت، والمقاولين، والعملاء من المؤسسات.
• بناء تحالفات استراتيجية مع البائعين، وشركاء التكنولوجيا، والمقاولين الفرعيين (لاسلكي، ألياف، مدني، MEP).
• توسيع محفظة العملاء في قطاعات البنية التحتية، والاتصالات، ومراكز البيانات
• الإشراف على العروض التجارية، ونماذج التسعير، وهياكل التكاليف لمشاريع البنية التحتية/5G/مراكز البيانات.
• ضمان التوافق الفني بين نطاقات الهندسة والشروط التجارية.
• قيادة مراجعات العطاءات، واجتماعات الدفاع عن العطاءات، وتوضيحات العقود.
• قيادة مفاوضات العقود (FIDIC، EPC، تسليم المفتاح، SLAs، الخدمات المدارة).
• تخفيف المخاطر التجارية، والقانونية، والتشغيلية.
• ضمان الامتثال للوائح الحكومية، ومعايير مشغلي الاتصالات، ومتطلبات مراكز البيانات Tier/ISO.
• تتبع اتجاهات البنية التحتية للاتصالات (تكثيف 5G، الألياف إلى الموقع، طلب مراكز البيانات الحافة).
• مقارنة المنافسين، والتسعير، والتقنيات الجديدة.
• تحفيز مصادر الإيرادات الجديدة في مراكز البيانات، ومنصات إنترنت الأشياء، وحلول الألياف الأساسية.