مدير تجاري - الاتصالات

Client of Rawaj Company for Recruitment

بصفتك مديرًا تجاريًا، ستقود الاستراتيجية التجارية الكاملة والتنفيذ عبر مشاريع البنية التحتية والاتصالات واسعة النطاق بما في ذلك طرح 5G، وحلول الشبكات اللاسلكية وغير اللاسلكية، والألياف الضوئية/الكابلات، وتطوير مراكز البيانات.
إنهم يمتلكون نمو الإيرادات، وإدارة العقود، والتسعير، والمخاطر التجارية، وإدارة علاقات العملاء، مما يضمن عمليات تجارية مربحة، تنافسية، ومتوافقة.
يفضل فهم تقني/هندسي بشدة بسبب تعقيد الحلول المقدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة التجارية بما يتماشى مع الأهداف التجارية طويلة الأجل لحلول الاتصالات والبنية التحتية.
• امتلاك كامل P&L، وتوقع الإيرادات، وتحسين الهوامش.
• تحديد أسواق جديدة (مشغلي 5G، الكيانات الحكومية، مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات، مطوري مراكز البيانات).
• قيادة المفاوضات ذات المخاطر العالية مع مشغلي الشبكات المتنقلة، ومزودي خدمات الإنترنت، والمقاولين، والعملاء من الشركات.
• بناء تحالفات استراتيجية مع البائعين، وشركاء التكنولوجيا، والمقاولين الفرعيين (لاسلكي، ألياف، مدني، MEP).
• توسيع محفظة العملاء في قطاعات البنية التحتية، والاتصالات، ومراكز البيانات
• الإشراف على العروض التجارية، ونماذج التسعير، وهياكل التكاليف لمشاريع البنية التحتية/5G/مراكز البيانات.
• ضمان التوافق الفني بين مجالات الهندسة والشروط التجارية.
• قيادة مراجعات العطاءات، واجتماعات الدفاع عن العطاءات، وتوضيحات العقود.
• قيادة مفاوضات العقود (FIDIC، EPC، تسليم مفتاح، SLAs، خدمات مدارة).
• تقليل المخاطر التجارية والقانونية والتشغيلية.
• ضمان الامتثال للوائح الحكومية، ومعايير مشغلي الاتصالات، ومتطلبات مراكز البيانات من Tier/ISO.
• تتبع اتجاهات البنية التحتية للاتصالات (تكثيف 5G، الألياف إلى الموقع، طلب مركز البيانات الطرفي).
• مقارنة المنافسين، والتسعير، والتقنيات الجديدة.
• دفع تدفقات الإيرادات الجديدة في مراكز البيانات، ومنصات إنترنت الأشياء، وحلول الألياف الأساسية.