رئيس تجاري FMCG

Jobfinders

امتلاك تسليم إيرادات الشركة للعام بالكامل مقابل الميزانية المعتمدة وأهداف معدل التشغيل الشهري.

ترجمة خطة المبيعات 2026 إلى أهداف تشغيلية على مستوى الحساب، مستوى المدير، ومستوى الجغرافيا مع تتبع أسبوعي.

دفع انضباط التسعير من خلال إنشاء حدود الموافقة، قيود الخصم، قوائم أسعار العملاء، وضوابط الاستثناءات.

تحسين مزيج المنتجات نحو فئات ذات قيمة أعلى وهامش أعلى، خاصة بدون نوى، والحلويات، ومنتجات التمر ذات القيمة المضافة الأخرى.

قيادة جميع القنوات التجارية تحت إطار واحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية، المبيعات الحكومية، التصدير، قنوات البيع بالتجزئة/المتاجر، ومبيعات الفان.

تطوير وتنفيذ خطة نمو صادرات الشركة، بما في ذلك تحديد أولويات السوق، تطوير الموزعين، ومراجعة ربحية العملاء.

تنسيق مدخلات SOP الشهرية مع العمليات وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع توفر الإنتاج، المخزون، ومستويات الخدمة.

بناء روتين تجاري خاص بالقناة: مراجعات الأعمال الشهرية، مراجعات الأسعار، خطط العملاء، تتبع أداء الفئات، وإجراءات تصحيحية على الأداء الضعيف.

مراقبة تسرب الإيرادات الصافية والتأكد من أن قرارات الترويج أو الخصم مدروسة، موثقة، ومضافة إلى الهامش.

تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال الفوز بعملاء جدد، وتحسين انضباط التحصيل، والقضاء على الذمم المدينة المتأخرة/تسرب الديون السيئة.

توجيه، تحدي، وإدارة فريق المبيعات مع مسؤوليات واضحة، ملكية الأهداف، ومراجعات أداء مبنية على الحقائق.

تقديم تقرير شهري بسيط للمدير العام بالإنابة يغطي الإيرادات، الحجم، ASP، مزيج المنتجات، الهامش، التحصيل، دقة التنبؤ، وتقدم التصدير

توصية والتحكم في قوائم الأسعار القياسية، نطاقات الخصم، وهندسة تسعير العملاء/القنوات.

توزيع أهداف المبيعات حسب المدير، مجموعة العملاء، والجغرافيا.

إعطاء الأولوية لجهود المبيعات حسب عائلة المنتج، السوق، وشريحة العملاء بناءً على الربحية والملاءمة الاستراتيجية.

الموافقة على خطط الحساب، مقترحات الترويج، وأولويات تطوير التصدير ضمن مستويات السلطة المفوضة.

تصعيد انحرافات الأسعار المادية، قضايا الائتمان، أو النزاعات الكبيرة مع العملاء إلى المدير العام بالإنابة / المالية.