أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
>أداء المبيعات:
- مراقبة مبيعات خطة/LBE وأرقام P&L على أساس شهري وتحقيق أهداف خطة/LBE للمبيعات
- تطوير ميزانيات حجم المبيعات السنوية والأسعار والنفقات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
- تطوير وتعزيز العلاقة مع العملاء الرئيسيين.
- ضمان التدريب المستمر وتطوير قوة المبيعات وضمان وجود خطط للنمو لجميعهم
- صياغة استراتيجيات التسويق، وتنسيق ومراقبة تطوير الأهداف التسويقية والاستراتيجيات والإعلانات والترويج وضمان تنفيذها مع قادة الفريق المحليين.
- تطوير وتنفيذ فعالية قوة المبيعات (SFE) - تحديد ومراجعة تصنيفات العملاء ABC والتواصل بالتغييرات عند الضرورة مع المالك المحدد.
- إدارة ميزانيات نفقات فرق المبيعات بفعالية.
>التميز التشغيلي:
- إدارة العمليات اليومية للمبيعات في الفرع
- ضمان وجود حضور قوي لشركة أبوت في الفعاليات المحلية الكبرى.
- مراجعة جميع نماذج الموافقة، لجميع الأنشطة، لضمان تراكمات في الوقت المناسب
- التعرف على أي مشاكل في البلاد، وتوقع المشاكل أو الفرص وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى اتخاذ إجراء
- التحضير لتحليل الربحية لجميع المنتجات المروجة وتقييم جميع فرص المنتجات الجديدة وإعداد جميع تحديثات البلاد وتقديم خطة البلاد، بدعم من فريق المالية
>ذكاء السوق وتطوير الأعمال
- البحث بنشاط، وتحديد، وتحليل واستغلال الفرص التجارية الجديدة.
- استخدام تحليل عميق لبيانات الأعمال من مصادر البيانات المناسبة لتقييم الفرص المحلية أو سد الفجوات الحالية.
- ضمان وجود خطة قوية لإطلاق المنتجات الجديدة وضمان التنفيذ الناجح
- الحصول على تعليقات من السوق وقادة الفريق قبل إنتاج/إعداد أي مواد ترويجية.
- الحصول على معلومات تسويقية من الأسواق بانتظام والبناء على الافتراضات أثناء التخطيط/التنبؤ.
>استراتيجية تجارية
- تخصيص الموارد: تحديد الأنشطة والتعيينات الأكثر أهمية والأقل أهمية؛ ضبط الأولويات عند الضرورة.
- تحديد متطلبات المشروع/التعيين عن طريق تقسيمها إلى مهام وتحديد أنواع المعدات والمواد والأشخاص المطلوبين.
- دمج المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر من سوق الأدوية المحلي؛ اكتشاف الاتجاهات والارتباطات وعلاقات السبب والنتيجة.
- ضمان علاقة مثالية مع الموزعين عندما يتعلق الأمر بالطلبات في الوقت المناسب، ومستوى المخزون، وDSO.
- قيادة مبادرات التميز التجاري، وتطوير منظمة ذات أداء عالٍ
>إدارة الأشخاص
- تطوير وإدارة الأشخاص.
- ضمان التنفيذ الفعال والمتابعة لبرنامج التميز في الأداء للمرؤوسين:
- توفير التوجيه لتسهيل عملية تحديد الأهداف بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية والقطاعية؛ متابعة التقدم؛
- قياس النتائج؛ مكافأة المدفوعات التحفيزية/المكافآت؛ تقييم الأداء.
- تطوير المرؤوسين لتسهيل التخطيط للخلافة.
- تطوير وتحديث وصيانة أوصاف الوظائف حسب الحاجة للموظفين ذوي الصلة داخل القسم.
- ضمان تحقيق المسؤوليات الأساسية للوظيفة.
- اختيار وإجراء مقابلات مع المجندين الجدد في الفريق وفقًا لعملية التوظيف والاختيار في الشركة.
- استخدام أدوات التوجيه بفعالية لتوجيه الأشخاص الذين انضموا حديثًا إلى الفريق.
- إعداد خطة التدريب والنمو لكل تقرير مباشر؛ التخطيط والمتابعة للتدريبات.
>الشراكة التجارية
- بناء صورة أبوت مع القادة الرئيسيين للعملاء، بما في ذلك السلطات الصحية.
- خلق شبكة مع أصحاب المصلحة الخارجيين.
- الإشراف على جميع أنواع العقود، والموظفين، والتوزيع، وTPMs بالتنسيق مع المدير العام والقسم القانوني.
- المشاركة في اختيار TPM، من خلال زيارات التدقيق والتفاوض التجاري.
>الامتثال
- ضمان امتثال جميع الأنشطة التجارية للقوانين ذات الصلة والطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية. مراجعة الشكاوى والاقتراحات المتعلقة بالمنتجات المعينة.
- ضمان التنفيذ الكامل لمدونة سلوك أبوت، وFCPA واللوائح المحلية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 8-10 سنوات من الخبرة السابقة في الإدارة مع أغلبية في خلفية المبيعات (مدير وحدة الأعمال، مدير تجاري، مدير مبيعات وتسويق)
- إظهار القدرة على تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق على المدى الطويل
- مسؤولية سابقة عن الربح/الخسارة
- مهارات قوية في إدارة وتطوير الأشخاص.
- مهارات قوية في القيادة واتخاذ القرار
- عقلية فائزة، ديناميكية، استباقية، مبتكرة، تركيز على العملاء وعضو في فريق متعدد الوظائف.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- الرصاص التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com