مدير تجاري

Suez Canal container Ter...

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية:

• زيادة نمو المبيعات في المحطة، تجربة العملاء، وتوسع الأعمال بالتوافق مع رئيس القسم التجاري.
• تطوير شراكات قوية مع خطوط الشحن، مالكي الشحن، الشاحنين، وشركاء اللوجستيات.
• قيادة منظمات المبيعات ورعاية العملاء، وتوجيههم وإرشادهم في تنفيذ الاستراتيجية التجارية.
• قيادة تحسين مستمر لقيمة المحطة، مع التركيز على الحلول اللوجستية وسلسلة التوريد.
• ضمان تجربة عملاء سلسة ودعم ثقافة العميل أولاً عبر المحطة.
• متابعة اتجاهات السوق، تحركات المنافسين، وفرص التجارة لوضع المحطة في نطاق النمو.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تلبية تقديم الخدمة لتوقعات العملاء و SLA.
• تقديم تقارير دورية لرئيس القسم التجاري حول أداء المبيعات، أنبوب المبيعات، وتعليقات العملاء.

المهارات والخبرة

• سجل حافل في تحقيق/تجاوز الأهداف التجارية (الحجم، نمو الإيرادات، زيادة الحصة السوقية، وتحسين رضا العملاء).
• معرفة قوية بخطوط الشحن، الشاحنين، NVOCCs، 3PLs، التعريفات، وديناميات طرق التجارة.
• القدرة على تحويل الاستراتيجية إلى تنفيذ وإدارة مبادرات تجارية متعددة في نفس الوقت.
• مهارة في إدارة أصحاب المصلحة، التواصل عبر الثقافات، وقيادة الفريق.
• اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات مع التركيز على الأحجام، الإيرادات، ورؤى العملاء.
• خبرة من 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B/إدارة الحسابات في قطاعات الشحن أو اللوجستيات مع فهم عميق لديناميات السوق المحلية.