مدير مبيعات البنوك الشركاتية

Confidential Company

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، ومقرها أبوظبي لمدير مبيعات البنوك الشركاتية. كمدير مبيعات البنوك الشركاتية، ستكون مسؤولاً عن البحث، هيكلة، وإدارة صفقات البنوك الشركاتية عبر القطاعات التجارية، ومع ذلك، بشكل أساسي في التمويل المدعوم بالعقارات، بما في ذلك التمويل المؤقت، التمويل الوسيط، ومعاملات تحرير الأسهم والحفاظ على علاقات البنوك، وتقديم حلول مالية مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. تشمل الوظيفة أيضًا العمل بشكل وثيق مع المطورين، العملاء الشركاتيين، والمديرين الماليين لديهم. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تقييم الفرص بشكل مستقل، والتنسيق مع فرق الائتمان، القانونية، والمخاطر، وضمان الهيكلة الصحيحة وإتقان الضمان بما في ذلك الرهون العقارية، والرهون، وترتيبات الضمان الأخرى، إجراء تحليلات السوق، إعداد المقترحات، التفاوض على هياكل الصفقات، وتحقيق أهداف المبيعات مع ضمان الالتزام بسياسات الشركة والمعايير التنظيمية.

المهام والمسؤوليات:

1. إنشاء الصفقات وإدارة العملاء

• بناء، إدارة، وتنمية مستمرة لخط أنابيب قوي من فرص التمويل المدعومة بالعقارات والأصول ضمن أحجام التذاكر المعتمدة.

• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المطورين العقاريين، العملاء الشركاتيين، المكاتب العائلية، وصناع القرار الرئيسيين لدفع الأعمال المتكررة.

• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم احتياجات التمويل، تقييم جدوى المشروع، وتقديم منتجات المؤسسة بفعالية.

• تحديد شرائح السوق الجديدة، الفرص الناشئة، والشراكات الاستراتيجية المحتملة لتوسيع نطاق الأعمال.

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي، التحديثات في الوقت المناسب، وإدارة العلاقات المهنية.

2. هيكلة وتنفيذ الصفقات

• هيكلة حلول التمويل مثل القروض المؤقتة، التمويل الوسيط، تحرير الأسهم، والمرافق المدعومة بالأصول بما يتماشى مع شهية المخاطر وتوقعات العائدات للمؤسسة.

• إجراء التحليل المالي الأولي، تقييمات الجدوى، وتقييمات المخاطر لتحديد ملاءمة الصفقة.

• قيادة تنفيذ المعاملات من البداية إلى النهاية، بالتنسيق مع الائتمان، القانونية، الامتثال، المخاطر، والعمليات لضمان معالجة سلسة.

• التفاوض على شروط الصفقة، التسعير، هياكل الضمانات، والالتزامات لتحقيق توازن بين احتياجات العملاء ومعايير مخاطر المؤسسة.

• ضمان الموافقة، الوثائق، والإفراج عن المرافق في الوقت المناسب من خلال إدارة سير العمل الداخلي بكفاءة.

3. إعداد مقترحات الائتمان وإدارة المخاطر

• إعداد مقترحات ائتمان عالية الجودة، بما في ذلك التحليل المالي، تقييم المخاطر، نمذجة التدفق النقدي، وتقييم الضمانات.

• تحديد جميع المخاطر المادية—السوق، التشغيلية، القانونية، والائتمان—واقترح التخفيفات المناسبة بما يتماشى مع السياسات الداخلية.

• ضمان توافق جميع المقترحات مع المتطلبات التنظيمية، والإرشادات الداخلية للائتمان، ومعايير البنك المركزي.

• تقديم الصفقات إلى لجان الائتمان، والدفاع عن منطق المعاملات، والرد على الاستفسارات بوضوح ورؤى مدفوعة بالبيانات.

• الحفاظ على الوثائق الدقيقة وضمان أن جميع ملفات العملاء، والموافقات، والاتفاقيات تتوافق مع معايير التدقيق والامتثال.

4. مراقبة المحفظة وإدارة الأداء

• مراقبة أداء المرافق النشطة، بما في ذلك سلوك السداد، تقدم المشروع، والامتثال للالتزامات.

• إجراء مراجعات دورية لمحافظ العملاء لتحديد إشارات التحذير المبكر وتوصية بالإجراءات التصحيحية.

• دعم فرق التحصيل والاسترداد عند الحاجة لضمان أن جودة المحفظة تبقى ضمن الحدود المقبولة.

5. التعاون بين الوظائف

• العمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات، الخزانة، العمليات، والقانونية لتقديم حلول تمويل سلسة.

• تقديم ملاحظات السوق لفرق تطوير المنتجات لتعزيز أو تعديل عروض التمويل.

• دعم الإدارة العليا بمعلومات السوق، تحليل المنافسين، ورؤى استراتيجية.