مدير الفعاليات المؤسسية

Kids Zone

دبي، الإمارات العربية المتحدة
دوام كامل

منذ عام 2009، أصبحت كيدز زون رائدة في مجال الترفيه والتعليم للأطفال، حيث توفر تجارب تعليمية غامرة وممتعة تأسر العائلات في جميع أنحاء دبي.
نحن نبحث عن مدير فعاليات مؤسسية يكون محرك نمو الإيرادات في KidsZone بعيدا عن أعمال الحضور المفتوح وحفلات أعياد الميلاد. هذا الدور موجود لبناء خط أنابيب من العملاء المؤسسيين وتحويله إلى أحداث مؤكدة ومدفوعة ومسلمة. المقياس الوحيد للنجاح هو إغلاق الإيرادات.
هذا ليس دور منسق. ليس دورا تسويقيا. إنه دور مبيعات وعلاقات بحت حيث توجه كل طاقتك المهنية نحو العملاء من الشركات، وصناع القرار، والعلاقات التجارية التي تجلب إيرادات المجموعة إلى KidsZone.
ما الذي ستملكه:
- البحث عن العملاء وبناء خطوط الأنابيب - الحفاظ على خط أنابيب CRM حي يضم 15+ من العملاء المحتملين النشطين في الشركات في جميع الأوقات
- التواصل مع العملاء وتطوير العلاقات - على الأقل 5 محاولات تواصل يوميا واجتماعات وجها لوجه مع صناع القرار في الشركات
- الاقتراح والتفاوض - الرد على كل استفسار من الشركة خلال ساعتين، وإعداد مقترحات مخصصة خلال 24 ساعة
- تسليم الحدث وتنسيق التسليم - امتلاك علاقة العميل من البيع وحتى التسليم، إعداد ملخصات مفصلة للفعاليات، وإجراء مراجعات بعد الحدث
- الاحتفاظ وتكرار الأعمال - متابعة 30 يوما بعد انتهاء الحدث، تتبع الذكريات السنوية، واستهداف معدل إعادة حجز 40٪
- تقارير شفافة - تسجيل الدخول اليومي صباحا وتسجيل خروج مسائي عبر CRM، ومراجعة أسبوعية لخط الأنابيب مع المالك كل يوم اثنين