المدير التنفيذي للمبيعات الشركات

Client of Talentmate

دور التنفيذي المبيعات في الشركات هو محور في دفع مبادرات المبيعات بين المؤسسات وزيادة وجودها في السوق. يتضمن السعي الاستراتيجي نحو فرص المبيعات مع العملاء من الشركات، بهدف تلبية وتجاوز الأهداف المحددة للإيرادات. تتطلب هذه الوظيفة فردًا لديه موهبة في بناء والحفاظ على العلاقات، ومهارات تفاوض ممتازة، وفهم شامل لعروض الشركة للتواصل بفعالية مع مقترحات القيمة للعملاء من الشركات. يجب على التنفيذي الناجح للمبيعات في الشركات أن يكون بارعًا في تحديد فرص العمل الجديدة، وفهم احتياجات العملاء، وصياغة الحلول التي تتماشى مع أهدافهم. تتطلب الوظيفة موقفًا استباقيًا، ومرونة، وقدرة على الازدهار في بيئة تنافسية. المرشح المثالي هو شخص متحفز ذاتيًا، لديه شغف بالمبيعات، ويملك القدرة على التكيف بسرعة مع الاتجاهات السوقية الناشئة وطلبات العملاء. لا تسهم هذه الوظيفة فقط في خط الأساس المالي للشركة، ولكن تلعب أيضًا دورًا مهمًا في تشكيل اتجاهها الاستراتيجي.

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين من الشركات لتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
• إجراء عروض مبيعات للتواصل بفعالية حول قيمة المنتجات والخدمات.
• التفاوض على شروط اتفاقيات المبيعات لتعظيم الربحية مع تلبية احتياجات العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان التسليم الفوري للمنتجات والخدمات للعملاء.
• إعداد وتقديم توقعات وتقارير مبيعات دقيقة للإدارة بشكل منتظم.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة.
• حضور الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز العلاقات وتطوير العملاء.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة والمتابعة لضمان رضا العملاء وولائهم.
• الحفاظ على سجلات شاملة لجميع أنشطة المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
• الإشراف على عملية المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات بنجاح.
• العمل مع التسويق لتطوير خطط واستراتيجيات ترويجية لاكتساب عملاء جدد.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات الشركات أو دور مشابه.
• سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات التواصل والتفاوض والعرض قوية ضرورية.
• القدرة على تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات.
• مهارات تحليل قوية لتقييم اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وتطبيقات مجموعة Microsoft Office.