مدير مبيعات الشركات - ISP / الاتصالات

Client of Business Lobby

المبيعات & توسيع السوق

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركات تستهدف القطاعات الرئيسية، بما في ذلك البنوك والخدمات المالية، الرعاية الصحية، التعليم، الصناعات، وسلاسل التجزئة
• تحديد واختراق المناطق ذات الكثافة العالية من الشركات
• بناء وصيانة أنبوب قوي من العملاء المؤسسيين الذين يحتاجون إلى وصول إنترنت مخصص، اتصال، وحلول تكرار
• التعاون عن كثب مع الفرق التقنية لتطوير مقترحات مخصصة وإجراء تقييمات جدوى الشبكة

تفاوض العقود & اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)

• قيادة المفاوضات لعقود الشركات واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• ضمان التزامات زمن التشغيل الواضحة والتنافسية (مثل، 99%+ SLA)
• إدارة مناقشات التسعير مع الحفاظ على هوامش ربح صحية

إدارة الحسابات

• بناء وصيانة علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين (مثل، مدراء تكنولوجيا المعلومات، المديرين الماليين، المديرين العامين)
• إجراء مراجعات عمل منتظمة مع الحسابات الرئيسية
• تحفيز الاحتفاظ بالعملاء وضمان مستويات عالية من رضا الخدمة

ذكاء السوق

• مراقبة أنشطة المنافسين، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، تغطية الخدمة، والعروض المجمعة
• تقديم رؤى للإدارة حول مراكز الأعمال الناشئة والفجوات في البنية التحتية

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• هدف الإيرادات الشهري (بالدولار الأمريكي أو ما يعادله بالليرة اللبنانية)
• عدد الحسابات المؤسسية الجديدة المكتسبة
• معدل فقدان العملاء المؤسسيين
• معدل تجديد العقود
• متوسط الإيرادات لكل عميل مؤسسي
• قيمة أنبوب المبيعات (توقعات 3-6 أشهر)