مدير مبيعات الشركات

Selah ElTelmeez For Publishing and printing

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ:

تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات الشركة ضمن القطاع corporate.

تحديد وتحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص المبيعات الجديدة.

توقع إيرادات المبيعات وتتبع الأداء مقابل الأهداف.

إنشاء وإدارة ميزانيات المبيعات.

إدارة علاقات العملاء:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في الشركات.

فهم احتياجات العميل وتقديم حلول مخصصة.

إجراء اجتماعات وعروض تقديمية منتظمة مع العملاء.

حل مشكلات العملاء وضمان رضاهم.

قيادة وإدارة الفريق:

تدريب وإدارة فريق من ممثلي مبيعات الشركات.

تحديد أهداف الأداء وتقديم التدريب والتغذية الراجعة.

تحفيز وإلهام فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.

مراقبة وتقييم أداء الفريق.

إدارة عملية المبيعات:

تطوير وتنفيذ عمليات وإجراءات مبيعات فعالة.

ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات مبيعات الشركة.

إعداد وتقديم تقارير وعروض مبيعات.

التفاوض وإغلاق عقود المبيعات.

التعاون مع الأقسام الأخرى، مثل التسويق والتعلم الإلكتروني، لضمان التوافق.

تطوير الأعمال:

تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.

حضور الفعاليات الصناعية.

تطوير والحفاظ على شبكة من جهات الاتصال في الصناعة.

توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم.

التقارير والتحليل:

تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين.

تحليل بيانات المبيعات لتحديد مجالات التحسين.

الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.