مدير مبيعات الشركات (المواطن السعودي)

AccorHotel

يتضمن وصف الوظيفة ولكن لا يقتصر على ما يلي:

• مسؤول عن قيادة عائدات الأعمال الشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وزيادة عددهم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركات استباقية تتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق العامة للفندق.
• تحديد واستهداف واستكشاف حسابات الشركات الجديدة وإقامة علاقات.
• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتعظيم الربحية.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والعروض الترويجية، وزيارات العملاء، وتفتيش المواقع للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
• الحفاظ على قاعدة مبيعات قوية من العملاء المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والعروض، والمفاوضات، وإغلاق العقود.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وارتفاع الطلب، وتحديد قطاعات الفرص الجديدة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
• تقديم مراجعات منتظمة للحسابات، والتوقعات، واجتماعات الفحص مع الأطراف المعنية الرئيسية.
• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير، والتعبئة، واستراتيجيات العائد للأعمال التجارية الشركات.
• إنشاء وتقديم العروض، والعقود، والتعديلات؛ التأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات.
• ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وحالة قاعدة العملاء، والتوقعات، والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.
• التواصل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة، وعروض ترويجية، ومواد مبيعات لقطاع الشركات.
• العمل عبر الوظائف بالتعاون مع قسم الأغذية والمشروبات وأقسام أخرى لتخصيص العروض للعملاء الشركات.
• تمثيل الفندق خارجيًا (جمعيات صناعية، فعاليات الشبكات الشركات) لزيادة الرؤية والعلامة التجارية في السوق.
• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى على الاستراتيجية.
• الحفاظ على تقديم احترافي، ومستوى عالٍ من التوجه نحو الخدمة، والتمسك بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.