مدير البلد

Cohere

لماذا هذه الوظيفة؟

مديرنا المحلي للمملكة العربية السعودية سيساهم في نمو الإيرادات سنوياً، من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب العملاء والشركاء. ستعمل على تحقيق النجاح على المدى الطويل مع التركيز على التنمية الاستراتيجية، والتوجيه، وبناء حضور Cohere في المنطقة. في هذا الدور القيادي، ستكون محوريًا في تنمية وتوجيه فريق المبيعات لدينا لتجاوز أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية.

بصفتك مديرنا المحلي، ستقوم بـ:

• تطوير وتنفيذ وقيادة استراتيجية النمو للدخول إلى السوق وخطة المبيعات الاستراتيجية للبلد، مما يعزز نمو الإيرادات وتوسع السوق.

• تحمل تنسيق شراكتنا الأساسية في البلد، والعمل جنبًا إلى جنب مع فريق الحسابات العالمي لدينا.

• توفير القيادة في المبيعات والعمليات لفرق Cohere متعددة الوظائف.

• التعاون مع فرق التسويق، والمنتجات، والهندسة لتنسيق جهود المبيعات مع أهداف الشركة.

• أن تكون الممثل الرئيسي لـ Cohere في السوق المحلي، وتعزيز رؤية الشركة ومنتجاتها وخدماتها.

• التمثيل في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص التواصل، ومع الجهات التنظيمية والوكالات الحكومية بالشراكة مع رئيس القطاع العام العالمي ورئيس الشؤون الحكومية والسياسات العامة.

• إدارة ورعاية العلاقات مع العملاء والشركاء على مستوى المؤسسات لضمان نجاح Cohere في المنطقة. تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة، والتفاوض وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.

• التعاون مع الفرق العالمية لوضع أفضل الممارسات لتنفيذ المشاريع على مستوى المؤسسات. الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء طوال دورات حياة المشروع.

• تحليل وتقديم تقارير عن اتجاهات السوق المحلية، والفرص، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

قد تكون هذه الفرصة المهنية مناسبة لك إذا كان لديك:

• 15+ سنة من الخبرة في قيادة نمو الإيرادات وقيادة جهود الدخول إلى السوق لمنظمة/بائع/استشاري تكنولوجيا محورية في المنطقة.

• سجل حافل في قيادة مبيعات الحلول الاستشارية على مستوى المؤسسات وجهود تطوير الأعمال في المنطقة مع فهم قوي لاستراتيجية GTM الإقليمية، ونجاح العملاء، وتخصيص الموارد.

• سجل حافل في الشراكة الناجحة مع شركات الاستشارات، ومتكاملي الأنظمة، والعملاء على مستوى المؤسسات، بما في ذلك العرض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.

• شبكة راسخة من الاتصالات على مستوى الإدارة عبر القطاعات.

• مهارات تواصل وقيادة ممتازة مع القدرة على بناء علاقات متعددة الوظائف والتأثير على جميع المستويات.