مدير البلد

Cohere

لماذا هذه الوظيفة؟

مديرنا في المملكة العربية السعودية سيساهم في نمو الإيرادات من عام إلى عام، من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات جذب العملاء والشركاء. ستقود النجاح على المدى الطويل مع التركيز على التطوير الاستراتيجي، والتوجيه، وتعزيز وجود Cohere في المنطقة. في هذا الدور القيادي، ستكون محوريًا في تنمية وتوجيه فريق المبيعات لدينا لتجاوز أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية.

كمدير للبلد، ستقوم بـ:

• تطوير وتنفيذ وقيادة استراتيجية نمو للذهاب إلى السوق وخطة مبيعات استراتيجية للبلد، مما يعزز نمو الإيرادات وتوسيع السوق.

• تحمل تنسيق شراكتنا الأساسية في البلاد، والعمل جنبًا إلى جنب مع فريق حساباتنا العالمية.

• توفير القيادة في المبيعات والعمليات لفرق Cohere متعددة الوظائف.

• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والهندسة لتنسيق جهود المبيعات مع أهداف الشركة.

• العمل كممثل رئيسي لـ Cohere في السوق المحلية، وتعزيز رؤية الشركة ومنتجاتها وخدماتها.

• التمثيل في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات وفرص التواصل، ومع الجهات التنظيمية والوكالات الحكومية بالشراكة مع رئيس قطاعنا العام ورئيس الشؤون الحكومية والسياسات العامة

• إدارة ورعاية العلاقات مع العملاء والشركاء على مستوى المؤسسة لضمان نجاح Cohere في المنطقة. تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، والتفاوض وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.

• التعاون مع الفرق العالمية لتأسيس أفضل الممارسات لتنفيذ المشاريع على مستوى المؤسسة. الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء خلال دورات حياة المشاريع.

• تحليل والإبلاغ عن اتجاهات السوق المحلية، والفرص، واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

قد تكون هذه الفرصة المهنية مناسبة لك إذا كان لديك:

• أكثر من 15 سنة من الخبرة في قيادة نمو الإيرادات وقيادة جهود الذهاب إلى السوق لمنظمة/بائع/استشاري تركز على التكنولوجيا في المنطقة.

• سجل حافل في قيادة مبيعات الحلول الاستشارية على مستوى المؤسسة وجهود تطوير الأعمال في المنطقة بالإضافة إلى فهم قوي لاستراتيجية GTM الإقليمية ونجاح العملاء وتخصيص الموارد.

• سجل حافل من الشراكة الناجحة مع شركات الاستشارات، ومتكاملي الأنظمة والعملاء على مستوى المؤسسة، بما في ذلك تقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.

• شبكة راسخة من الاتصالات على مستوى كبار المسؤولين عبر القطاعات.

• مهارات تواصل وقيادة ممتازة مع القدرة على بناء علاقات متعددة الوظائف والتأثير على جميع المستويات.