قائد مبيعات CRM والعمليات - HubSpot
Stake Properties
نشرت في 14 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن قائد استراتيجي في مبيعات CRM والعمليات - HubSpot لقيادة هجرتنا من Salesforce إلى HubSpot ودفع نمو الإيرادات من خلال التميز التشغيلي. يجمع هذا الدور بين CRM وعمليات المبيعات وعمليات الإيرادات لتحسين مسار المبيعات الكامل لدينا ودفع النمو المدفوع بالبيانات على نطاق واسع.
ما ستفعله:
ملكية منصة HubSpot
- بطل المنصة: خدمة كخبير داخلي في HubSpot، ودفع الاستخدام، وتدريب الفرق، وضمان أقصى استخدام للمنصة
- هيكلة النظام: تصميم وتنفيذ مراحل مسار المبيعات، وأنابيب الصفقات، وعمليات الإيرادات بعد التنسيق مع فرق المبيعات، والمنتجات، والتسويق، بطريقة تتماشى مع نموذج أعمال Stake
- لوحة المعلومات والتحليلات: بناء لوحات معلومات شاملة تتعقب مؤشرات الأداء الرئيسية عبر رحلة العميل بالكامل من العميل المحتمل إلى المستثمر
- استراتيجية الأتمتة: إنشاء سير عمل لرعاية العملاء المحتملين، وإشعارات فريق المبيعات وكفاءتها
عمليات الحملة والرسائل
- إنشاء الحملة: تصميم وتنفيذ تسلسلات متعددة اللمسات عبر البريد الإلكتروني/WhatsApp لرعاية العملاء المحتملين، وتوجيه المستثمرين، والتوسع
- تطوير الرسائل: تقديم موجز للفريق الإبداعي حول النصوص للتسلسلات الآلية، وحملات المتابعة، والتواصلات البيعية
- استراتيجية التقسيم: بناء شرائح متقدمة للجمهور بناءً على سلوك المستثمر، والجغرافيا، وتفضيلات الاستثمار
- اختبار A/B: تحسين الرسائل، والتوقيت، وأداء الحملة باستمرار عبر جميع نقاط الاتصال
عمليات الإيرادات والتحليلات
- أداء المبيعات: توليد تقارير منتظمة حول صحة الأنبوب، ومعدلات التحويل، وأداء الفريق، وتوقعات الإيرادات
- حوكمة البيانات: ضمان جودة البيانات، وتنفيذ عمليات التوحيد، والحفاظ على سجلات المستثمرين الدقيقة
- تحسين العمليات: تحديد الاختناقات في عملية المبيعات وتنفيذ حلول لتحسين الكفاءة
- التنسيق بين الفرق: التعاون مع فرق النمو والمنتجات لتحسين الرحلة الكاملة للمستثمر
استشارات القيادة
- التقارير التنفيذية: تقديم رؤى وتوصيات للقيادة حول أداء المبيعات وفرص النمو
- توقعات الإيرادات: دعم التخطيط الاستراتيجي بتوقعات دقيقة للأنبوب
- ابتكار العمليات: تقييم وتنفيذ ميزات جديدة في HubSpot باستمرار تؤدي إلى نتائج الأعمال
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة CRM أو عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات
- إتقان مستوى خبير في HubSpot مع سجل مثبت من عمليات التنفيذ والتحسينات
- قدرات تحليل متقدمة مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ للأعمال
- تفضل خبرة في التكنولوجيا المالية أو خدمات مالية، مع فهم للبيئات المنظمة
- مهارات تقنية: Excel/Sheets متقدمة، خبرة في أدوات الأتمتة
- التواصل: مهارات كتابية وشفوية ممتازة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ميزة إضافية
المؤهلات المفضلة
- خبرة في عمليات النقل من Salesforce إلى HubSpot
- خلفية في بيئات الشركات الناشئة ذات النمو السريع
- فهم ديناميات صناعة التكنولوجيا المالية أو العقارات
- شهادات HubSpot (Marketing Hub، Sales Hub، Revenue Operations)
- خبرة في عمليات متعددة الأسواق (الإمارات العربية المتحدة/المملكة العربية السعودية)
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Stake Properties
Stake is the MENA region s most exciting real estate fintech company, combining real estate expertise and innovative financial technology to deliver products that empower everyone to own and build wealth through Real Estate. Launched in 2021 we have grown rapidly, leveraging decades of experience in technology, financial services and global real estate, to launch the MENA region s first mobile app for fractional real estate investing. This is just the beginning and we re currently searching for highly talented individuals to join and help lead our expansion into international markets and new business lines Our Growth team runs strategic initiatives aimed at expanding the company's customer base, optimising revenue streams, and maximising overall business growth. This dynamic team focuses on leveraging data-driven insights and innovative marketing strategies to achieve measurable results across various channels and stages of the customer journey.
https://careers.getstake.com/jobs/6599988-crm-sales-operations-lead-hubspot
وظائف مماثلة
موظف إداري / مساعد إداري
Confidential Company
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
العميل السعادة التنفيذي
Prime Medical Center LLC
- 1 - 3 سنوات
- دبي , عجمان , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
مدير إدارة علاقات العملاء
Sobha Furniture
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة