أخصائي مبيعات حلول البيانات

Hewlett-Packard

وصف الوظيفة:

تعريف عائلة الوظائف:

أخصائيو ومحللو المبيعات هم متخصصون في المنتجات أو الخدمات أو البرمجيات أو الحلول، مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة لهم. يتعاونون مع ويدعمون مديري الحسابات ويقدمون الخبرة المتخصصة ضمن فريق المبيعات. يقودون الحملات الاستباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للبحث، والتأهيل، والتفاوض، وإغلاق الفرص. قد يكون لديهم حسابات محددة، أو تغطي منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد ذو إمكانيات عالية وتنافسية.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبق مستوى متوسط من المعرفة بالمادة لحل مجموعة متنوعة من القضايا التجارية الشائعة. يعمل على مشاكل ذات نطاق معقد معتدل. يعمل كعضو فريق مطلع يقدم تحليل المعلومات ومدخلات محدودة في توجيه المشروع. يمارس الحكم المستقل ضمن الممارسات والإجراءات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. يتبع الإرشادات المحددة ويقوم بتفسير السياسات. يقيم الظروف الفريدة ويقدم التوصيات.

أخصائي مبيعات التخزين هو الخبير الأساسي في مادة التخزين والمنتجات ذات الصلة. مسؤول عن قيادة مبيعات التخزين في منطقة معينة، أو صناعة، أو حسابات معينة. يظهر فهمًا قويًا للميزات والفوائد في مجال حلول التخزين التقنية المتطورة، فضلاً عن كيفية تمييز حلول HPE عن المنافسة. يحتفظ برؤية شاملة، ويظل على اطلاع بالمنافسين، ويستفيد من فرص HPE ويخفف التحديات. يمارس خبرة عميقة في حلول البيانات من البداية إلى النهاية، مستفيدًا من محفظة تخزين HPE ونظام الشركاء. يستخدم المراجع بفعالية لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة ومفهومة لعملائنا. يبحث بنشاط عن فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتنمية لمتابعة أعمال جديدة. يولد بنشاط اهتمام العملاء ويربط الفوائد التجارية والمالية بالتكنولوجيا. يقدم نهجًا يقوده الخدمات لبناء الالتصاق من خلال المشاركات الاستشارية والهياكل المالية. يركز بشدة على القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التقنيات الرئيسية، والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين. مسؤول عن خطة الإغلاق لفرص التخزين ذات الصلة.

المسؤوليات:

• مسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في منطقة معينة، أو صناعة، أو حسابات.
• يبحث بنشاط عن فرص تخزين جديدة. يكتشف أو يزرع الفرص لحلول التخزين ضمن الحسابات الحالية.
• يدير وينسق ويقود أنشطة المبيعات. يبني خط أنابيب المبيعات ويدفع الفرص نحو الإغلاق الناجح من خلال استخدام أدوات المبيعات الداخلية بشكل فعال. ينفذ خطط السعي حسب الاقتضاء.
• يصوغ ويوسع الحلول لتوليد ملحقات إضافية للمنتجات أو الخدمات وزيادة الإيرادات.
• يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى التعلم للعميل من خلال نقل المعرفة الفعّالة في التخزين.
• ينسق الأنشطة الداعمة للمبيعات المتعلقة بنظافة خط الأنابيب من خلال مديري الحسابات، وما قبل البيع، وشركاء القناة وغيرهم من المعنيين.
• يستخدم أدوات المبيعات الداخلية بشكل فعال للحفاظ على خط أنابيب صحي وخطة الحساب في الوقت المناسب.
• يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك تخطيط الحسابات للحلول من البداية إلى النهاية.
• يتفاوض على صفقات مربحة حتى تتمكن الشركة من توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة بصمة الشركة وإيراداتها في التخزين.
• يؤسس علاقة مهنية واستشارية مع العميل من خلال تطوير فهم متوسط لاحتياجات الأعمال الفريدة للعميل داخل الصناعة. يعمل مع العميل حتى مستوى إدارة تكنولوجيا المعلومات.
• يتفاعل مع كل من الخبراء الداخليين والخارجيين/الصناعيين لتوقع احتياجات العملاء وتسهيل تطوير الحلول.
• يركز على العمل مع القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التقنيات الرئيسية، والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين.
• ينسق الحملات التسويقية (رقمية/تقنيات جديدة) المرتبطة بالتخزين لضمان إطلاق ناجح، والتوافق مع استراتيجية الحساب، والحفاظ على زخم الحملة.
• يدعم إغلاق الصفقة بالشراكة مع المعنيين الداخليين ذوي الصلة، بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القناة.

التعليم والخبرة:

• يفضل الحصول على درجة جامعية أو بكاليوس.
• تحقيق موثق لحصة متزايدة، يتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين.
• عادةً ما تكون 2-5+ سنوات من تجربة المبيعات.
• يفضل خبرة مبيعات ذات صلة بالتخزين.

المعرفة والمهارات:

أخصائي التخزين - مهارات وسلوكيات المبيعات:

• يمتلك الخبرة ليكون قادرًا على تقييم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري، لتحديد حالة التأهيل/عدم التأهيل.
• يستخدم الخبرة للتفاوض على صفقات مربحة، حتى تتمكن الشركة من توسيع الفرص بناءً على الأعمال الحالية وزيادة البصمة والإيرادات في التخزين.
• يظهر عقلية الصياد لمتابعة فرص الحلول بنشاط في حسابات الاستحواذ والتطوير، وللتوجه نحو أعمال جديدة.
• يمتلك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل التقني والفوائد التجارية للعميل.
• يمتلك المعرفة والخبرة لتصور وصياغة حلول مستهدفة بشكل جيد في التخزين، من الاقتراح إلى توقيع العقد.
• يمتلك المعرفة بالطرق الرقمية والحديثة للاتصال والبيع.