مبيعات مسؤول الوفد التنفيذي

Client of Talentmate

الغرض من الوظيفة:

أنت فرد طموح ولكنه اجتماعي يريد أن ينمو في دور مع فريق نشيط ورائد ومفعم بالحيوية ضمن شركة دولية كبيرة.

إيجابي، استباقي، ذو موقف جيد، مركز للغاية، طموح، ذو خبرة قوية في المبيعات، يحب الهاتف، يكره الصمت، تنافسي، جائع، مدفوع بالمهام، موجه بالأرقام، صادق، مستمع جيد، مقنع جيد، منطقي، ملتزم بالوقت، موجه نحو العميل، يتمتع بروح الدعابة، ذو عقلية تجارية .. ماذا يمكنك أن تضيف؟

كمدير مبيعات المندوبين، تعتبر مسؤوليتك الأساسية هي توليد الإيرادات من خلال بيع حزم المندوبين للعملاء الجدد والحاليين في قطاع الطاقة العالمي.

ستعمل مع شركات تتراوح بين الشركات الكبيرة الدولية/الوطنية في مجال الطاقة، وشركات النفط (IOC/NOC s)، المتخصصين في الهندسة، وبيوت تجارة الطاقة، والدوائر القانونية، والاستشارات، والدوائر الحكومية وصولاً إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة.

ستعمل مع وتقدم تقارير إلى رئيس فريق المبيعات المعين وتكون مسؤولاً شخصياً عن مجموعات محددة من الشركات عبر مناطق جغرافية محددة مع الأهداف الإيرادية المرتبطة بها.

ستعمل مع فريق يتكون من مهنيين آخرين في مبيعات المندوبين وتعمل عن كثب مع فريق المعرض والرعاية والمحتوى والتسويق على مدار العام لضمان استهداف العملاء بفعالية، وإنشاء/متابعة الحملات التسويقية، وتحقيق نتائج حضور مثالية للمؤتمر.

المسؤوليات الرئيسية:

الصياد: تقييم بياناتنا وجلب عملاء جدد لم ينضموا إلينا من قبل. يجب عليك أيضًا البحث عن بيانات جديدة خارج قاعدة بياناتنا. كونك صيادًا هو أمر أساسي. هذا سيحدد بشكل كبير نجاحك في ADIPEC. لدينا المئات من العملاء المتكررين، لكن نجاحنا يكمن في زيادة الإيرادات من خلال أعمال جديدة

التفاعل: فهم وتنفيذ خطط المبيعات الشخصية والمنتجات، وتحقيق وتجاوز أهداف KPI، والعمل مع التسويق على المبادرات المستمرة التي قد تتضمن تطوير حملات مستهدفة، مواد ترويجية، إلخ.

البيع: التشاور مع العملاء الجدد والحاليين لتحديد الاحتياجات، وبناء الطلب لبيع حزم المندوبين (فردية ومجموعات) إلى مجموعات السوق المستهدفة للفعاليات.

إنه عملك: تحمل المسؤولية الكاملة عن عملائك/مناطقك المخصصة، أهداف الإيرادات، تطوير الأعمال الجديدة، الأنشطة، التقارير والأهداف العامة KPI.

تحديد: أن تصبح خبيرًا في السوق من خلال إجراء تحليل للمشهد المستهدف للمندوبين (بما في ذلك، ولكن لا تقتصر على: أبحاث السوق والعملاء لضمان فهمك لأبعاد علاقات أصحاب المصلحة ذات الصلة بفعالياتك، تقسيم السوق المستهدف، تحديد اتجاهات الصناعة؛ ورصد الفعاليات التنافسية)

إنشاء: تقييم والمساعدة في تحسين استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء واستقطابهم الحالية والمستقبلية من خلال بناء رؤى العملاء وترجمتها إلى تطوير المنتجات أو الرسائل.

المشاركة: التعاون مع فريق التسويق والبيانات والمبيعات لتحديد المنظمات المحتملة للمندوبين بدقة، والمساعدة في تحديد وبناء قوائم مستهدفة بناءً على كيفية سير الحملات البيعية ولملء الفجوات

التعاون: العمل مع فريق الفعالية بالكامل لضمان تلبية متطلبات وتوقعات المندوبين قبل الحدث وأثناءه وبعده.

التفاعل العملي: حيثما كان ذلك مناسبًا، حضور المؤتمر(ات) بهدف إعادة التوقيع و/أو الحصول على التزام من المندوبين الحاليين/الشركات الحاضرة لأفراد/مجموعات لحضور فعاليات السنة القادمة.

المؤهلات والخبرة والمهارات:

تقني/وظيفي

سجل مثبت من النجاح والخبرة في تحقيق مبيعات المندوبين في مؤتمرات B2B بشكل مستمر، ويفضل في قطاع الطاقة (يجب أن يكون لدى المرشحين الذين سيتم اعتبارهم 6-12 شهرًا على الأقل من الخبرة في المبيعات الهاتفية في هذا القطاع أو في بيئة مبيعات مشابهة)

دليل على نهج بيعي ذاتي الإدارة ومنظم واستشاري هو أمر أساسي، حيث يكون التعامل مع الاعتراضات أمراً طبيعياً ويتم تطبيق الأسئلة المنطقية لتحديد الاحتياجات الحقيقية ودفع المحادثات الفعالة أو الإغلاق.

إتقان الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية بشكل فعال وموجز (الأعمال) ستكون اللغات الأخرى ميزة بالتأكيد، وخاصة الإسبانية والبرتغالية والفرنسية والألمانية والباهاسا والصينية واليابانية.

موهوب في الأرقام، ذكي تجاريًا ولديه القدرة على مناقشة وبناء حزم العملاء.

مدفوع ذاتيًا، مركز على كسب المال وتنمية الأعمال، استباقي وطموح مع شعور قوي بالفريق.

القدرة على التخطيط الذاتي، والتعامل مع مهام متعددة والامتثال للمواعيد النهائية الضيقة.

تركيز ممتاز على خدمة العملاء مع مهارات شخصية واثقة والقدرة على التواصل بفعالية والتفاعل مع جميع المستويات داخل وخارج المنظمة.

خبرة في استخدام قواعد البيانات، ووسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، Twitter، إلخ) لاستهداف العملاء المحتملين وبناء الحملات البيعية.

إجادة استخدام Salesforce/CRM معادل، Adobe (PDF)، مجموعة Microsoft Office، بما في ذلك: Word وPowerPoint وOutlook وExcel.

السمات الشخصية/التواصل

مهارات ممتازة في التعامل مع الأشخاص

التواصل مهارات كتابية/شفوية ممتازة وشبكات

موثوق مع مهارات جيدة في إدارة الوقت

القدرة على العمل تحت الضغط والامتثال للمواعيد النهائية

مدفوع ذاتيًا ومركزًا

أخلاقيات عمل فردية وجماعية جيدة

القدرة على توليد الأفكار والعمل بشكل مستقل

التفكير الجانبي والقدرة على تطبيق المبادرة

تحليل وتفصيل

يريد أن يستمتع ويكسب المال

معايير النجاح الرئيسية

قدرة مثبتة على البيع وتوليد أعمال جديدة

إدارة احتياجات العملاء المتعددة في وقت واحد وتطبيق استراتيجيات المبيعات عبر المحافظ الدولية

لاعب فريق

انضمام dmg events يفتح أيضًا الباب لمجموعتنا الأكبر، DMGT plc، مع أدوار مبيعات في وسائل الإعلام B2C والإعلانات.

dmg events هو صاحب عمل يوفر فرص متساوية. إذا لم تتلقَ ردًا منا خلال 14 يومًا، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في هذه الجولة.