مبيعات مسؤول الوفد التنفيذي DMG Events

الغرض من الوظيفة:

أنت فرد طموح ولكنه اجتماعي يريد أن ينمو في دور جنبًا إلى جنب مع فريق نشيط وريادي وحيوي داخل شركة دولية كبرى.

إيجابي، استباقي، لديه موقف جيد، مركز للغاية، طموح، خبرة مبيعات قوية، يحب الهاتف، يكره الصمت، تنافسي، جائع، مدفوع بالمهمة، موجه نحو الأرقام، صادق، مستمع جيد، مقنع جيد، منطقي، ملتزم بالوقت، موجه نحو العملاء، يتمتع بحديث جيد، ذو عقلية تجارية .. ماذا يمكنك أن تضيف أيضًا؟

بصفتك تنفيذي مبيعات وفود، فإن مسؤوليتك الأساسية هي توليد الإيرادات من خلال مبيعات حزم الوفود للعملاء الجدد والحاليين داخل قطاع الطاقة العالمي.

ستعمل مع شركات تتراوح بين شركات الطاقة الوطنية والدولية الكبرى، وشركات النفط (IOC/NOC)، والمتخصصين في الهندسة، ومنازل تجارة الطاقة، والدوائر القانونية، والاستشارات، والدوائر الحكومية وصولًا إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة.

ستعمل مع رئيس فريق المبيعات المعين وستكون مسؤولًا شخصيًا عن مجموعات محددة من الشركات عبر مناطق جغرافية محددة مع الأهداف الإيرادية المرتبطة.

ستعمل مع فريق يتكون من محترفي مبيعات وفود آخرين وتعمل بشكل وثيق مع فريق المعارض والرعاية والمحتوى والتسويق طوال العام لضمان استهداف العملاء بفعالية، وإنشاء/متابعة حملات التسويق، وتحقيق نتائج حضور مثالية للمؤتمر.

المسؤوليات الرئيسية:

الصياد: تقييم بياناتنا وجلب عملاء جدد لم ينضموا إلينا من قبل. عليك أيضًا البحث عن بيانات جديدة خارج قاعدة بياناتنا. كونك صيادًا أمر أساسي. هذا سيحدد بشكل كبير نجاحك في ADIPEC. لدينا المئات من العملاء المتكررين، لكن نجاحنا يكمن في زيادة الإيرادات من خلال الأعمال الجديدة

الانخراط: فهم وتقديم ضد خطة المنتجات والمبيعات الشخصية، الاجتماع وتجاوز أهداف KPI، العمل مع التسويق على المبادرات المستمرة التي قد تتضمن تطوير حملات مستهدفة، ومواد أخرى، إلخ.

البيع: التشاور مع العملاء الجدد والحاليين لتحديد الاحتياجات، وبناء الطلب لبيع حزم الوفود (فردية ومجموعات) إلى مجموعات السوق المستهدفة للفعاليات.

إنه عملك: تحمل المسؤولية الكاملة عن عملائك/المناطق المعينة، وأهداف الإيرادات، وتطوير الأعمال الجديدة، والنشاط، والتقارير، والأهداف العامة.

التحديد: أن تصبح خبيرًا في السوق من خلال إجراء تحليل لمشهد الوفود المستهدفة (بما في ذلك، ولكن لا تقتصر على: بحث السوق والعملاء لضمان فهمك لأبعاد علاقات أصحاب المصلحة ذات الصلة بفعالياتك، تقسيم السوق المستهدف، تحديد الاتجاهات الصناعية؛ ومراقبة الفعاليات المنافسة)

إنشاء: تقييم والمساعدة في تحسين استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء الحاليين والمحتملين واكتسابهم من خلال بناء رؤى العملاء وترجمتها إلى تطوير المنتج أو الرسائل.

المشاركة: التعاون مع فريق التسويق والبيانات والمبيعات المحدد لاستهداف المنظمات المحتملة بدقة، مما يساعد في تحديد وبناء قوائم مستهدفة بناءً على كيفية سير حملات المبيعات وملء الفجوات

التعاون: العمل مع فريق الحدث بالكامل لضمان تلبية متطلبات وتوقعات الوفود قبل الحدث وأثناءه وبعده.

التواجد الفعلي: حيثما كان ذلك مناسبًا، حضور المؤتمر (المؤتمرات) بهدف إعادة التوقيع و/أو الحصول على التزام من الوفود/الشركات الحاضرة الحالية للأفراد/المجموعات لحضور فعالية السنة القادمة

المؤهلات والخبرة والمهارات:

تقني/وظيفي

سجل حافل مثبت وخبرة في تحقيق مبيعات مؤتمرات B2B المستهدفة بشكل مستمر، ويفضل في قطاع الطاقة (يجب أن يكون لدى المرشحين الذين سيتم النظر فيهم خبرة لا تقل عن 6-12 شهرًا في المبيعات الهاتفية في هذا القطاع أو في بيئة مبيعات مشابهة)

دليل على نهج مبيعات ذاتي الإدارة ومنظم واستشاري مثبت هو الأمر الأساسي، حيث إن التعامل مع الاعتراضات هو طبيعة ثانية ويتم تطبيق الأسئلة المنطقية لتحديد الاحتياجات الحقيقية ودفع المحادثات الفعالة أو الإغلاق.

إتقان ممتاز لاقتراحات المبيعات المكتوبة والم spoken بشكل فعال (الأعمال) الإنجليزية، ستكون اللغات الأخرى بالتأكيد ميزة، وخاصة الإسبانية والبرتغالية والفرنسية والألمانية والبهسا والصينية واليابانية.

موهوب بالأرقام، يتمتع بفطنة تجارية وقدرة على مناقشة وبناء حزم العملاء

مدفوع ذاتيًا للغاية، يركز على كسب المال ونمو الأعمال، استباقي وطموح مع إحساس قوي بالفريق.

قدرة على التخطيط الذاتي، وإدارة عدة مهام، والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

تركيز ممتاز على خدمة العملاء مع مهارات تواصل بين الأشخاص و القدرة على التواصل بفعالية والتفاعل مع جميع المستويات داخل وخارج المنظمة

خبرة في استخدام قواعد البيانات ووسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن، تويتر، إلخ) لاستهداف العملاء المحتملين وبناء حملات المبيعات

ماهر في استخدام Salesforce/CRM المعادل، Adobe (PDF)، مجموعة Microsoft Office، بما في ذلك: Word وPowerPoint وOutlook وExcel.

السمات الشخصية/بين الأشخاص

مهارات ممتازة في التعامل مع الناس

مهارات تواصل كتابية/شفوية وشبكية ممتازة

موثوق به مع مهارات إدارة الوقت الجيدة

قدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية

مدفوع ذاتيًا ومركّز

أخلاقيات عمل فردية وجماعية جيدة

قدرة على توليد الأفكار والتصرف بشكل مستقل

تفكير جانبي وقدرة على تطبيق المبادرة

تحليلي ودقيق

يريد أن يستمتع ويكسب المال

معايير النجاح الرئيسية

قدرة مثبتة على البيع وتوليد أعمال جديدة

لإدارة احتياجات العديد من العملاء في وقت واحد وتطبيق استراتيجيات المبيعات عبر محافظ دولية

لاعب فريق

الانضمام إلى dmg events يفتح أيضًا الباب لمجموعتنا الأكبر، DMGT plc، مع أدوار مبيعات في وسائل الإعلام B2C والإعلان.