مدير - الشراكات التجارية Qiddiya Investment Company

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة بما يتماشى مع أهداف الأصول والأهداف المالية
• تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع التيارات بما في ذلك الرعاية، التجزئة، الأغذية والمشروبات، التذاكر (إذا كان ذلك مناسبًا)، والتفعيل
• قيادة التخطيط للإيرادات، والتنبؤ، وتحديد الأهداف بما يتماشى مع خطط البرمجة الثقافية وتوقعات الأصول المالية العامة، بالتنسيق مع المالية والأداء
• امتلاك تسليم أهداف الإيرادات وضمان التوافق بين الأنشطة التجارية والأداء المالي
• تحسين تدفقات الإيرادات باستمرار من خلال التسعير، ومزيج المنتجات، والابتكار التجاري

الشراكات والرعاية:

• تطوير وإدارة استراتيجية رعاية وشراكة منظمة تتماشى مع خطط البرمجة والتسويق
• تحديد، والتفاوض، وتأمين اتفاقيات رعاية وشراكة ذات قيمة عالية
• تصميم حزم الرعاية، بالتعاون مع فرق البرمجة والتسويق، التي تتكامل مع البرمجة الثقافية، والتجارب، ورحلة الزائر
• إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء لضمان تسليم الالتزامات التعاقدية وتحقيق القيمة
• تحفيز الشراكات الاستراتيجية طويلة الأمد التي تعزز كل من الإيرادات والتجربة
• البحث، والتأمين، وإدارة كل من الشركاء التجاريين وغير التجاريين الذين يدعمون - البرمجة الثقافية ونموذج التشغيل الأوسع للأصول والمبادرات الاستراتيجية
• الحفاظ على وإدارة العلاقات مع الشركاء الحكوميين والثقافيين الرئيسيين، وضمان التوافق مع أهداف البرمجة وأولويات الأصول العامة، بالتنسيق مع وظيفة النظام البيئي الثقافي وإشراك أصحاب المصلحة

التجزئة، الأغذية والمشروبات والعمليات التجارية:

• الإشراف على جميع الأنشطة التجارية، والأغذية والمشروبات، والتجزئة عبر الموقع
• تحديد المزيج التجاري، واستراتيجية المستأجرين، وتوزيع مساحات التجزئة والأغذية والمشروبات
• إدارة أداء المشغلين والبائعين لضمان الجودة، والامتثال، وتسليم الإيرادات
• ضمان توافق العروض التجارية مع البرمجة الثقافية وتجربة الزائر
• مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات التجارية وفقًا لذلك

التكامل مع البرمجة والتجربة:

• العمل بشكل وثيق مع البرمجة لإدماج الفرص التجارية ضمن التجارب الثقافية
• ضمان دعم البرمجة لتوليد الإيرادات من خلال التفعيل، والرعاية، والتكامل التجاري
• مواءمة الأنشطة التجارية مع تدفق الزوار، ووقت الإقامة، واستراتيجيات الانخراط
• موازنة الأهداف التجارية مع النزاهة الثقافية وجودة التجربة
• ضمان إدماج الشراكات التجارية ومبادرات الإيرادات بالكامل في البرمجة الثقافية.

الأداء التجاري والتحسين:

• مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع تدفقات الإيرادات (الرعاية، التجزئة، الأغذية والمشروبات، إلخ)
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك الإيرادات لكل زائر، ومعدلات التحويل، والعائد التجاري
• تحديد المجالات ذات الأداء المنخفض وتنفيذ الإجراءات التصحيحية
• تقديم تقارير ورؤى منتظمة إلى المدير العام وفريق القيادة العام.

إدارة البائعين والمشغلين

• الإشراف على اختيار البائعين والمشغلين التجاريين بالتنسيق مع الشراء
• إدارة العقود، والشروط التجارية، واتفاقيات الأداء
• ضمان الامتثال للمعايير التشغيلية، والمالية، والعلامة التجارية
• الحفاظ على علاقات قوية مع المشغلين لضمان الاتساق والأداء

مواءمة الأصول والمجموعة:

• مواءمة الاستراتيجية التجارية والأداء مع توجيهات إدارة الأصول وتوقعاتها
• تقديم مدخلات في التخطيط التجاري، ووضع الميزانية، ودورات التنبؤ بالإيرادات
• التنسيق مع وظائف المجموعة عند الحاجة (مثل: القانونية، الشراء، المالية)

مؤشرات النجاح الرئيسية

توليد الإيرادات وتحقيق الأهداف

قيمة الرعاية والشراكة

أداء التجزئة والأغذية والمشروبات