الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات التي تعظم الربحية عبر جميع مجالات الإيرادات.
مراقبة الطلب، اتجاهات السوق، أداء المنافسين، وسلوك العملاء لتحديد الفرص وتعديل الاستراتيجيات.
الشراكة مع المبيعات والتسويق والعمليات لتنسيق العروض، الحزم والحملات مع توقعات الطلب.

إدارة التسعير والمخزون

قيادة استراتيجيات التسعير الديناميكية للغرف، الطعام والشراب، الفعاليات وأي خدمات إضافية.
إدارة تخصيص المخزون، القيود وضوابط الحجز الزائد عبر جميع قنوات التوزيع.
ضمان توازن الأسعار وربحية القنوات، مما يدفع النمو في الحجوزات المباشرة.

التنبؤ والميزانية

إنتاج توقعات طلب دقيقة وميزانيات إيرادات سنوية، متوافقة مع الأهداف المالية والتجارية.
تتبع الأداء مقابل الميزانية والتوقع، إجراء تحليل التباين، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
تقديم رؤى قابلة للتطبيق للإدارة العليا والشركة المالكة.

إدارة التوزيع والقنوات

الإشراف على جميع منصات التوزيع: أي. وكالات السفر عبر الإنترنت، نظم التوزيع العالمية، الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية، مدير القنوات، والشبكات الخارجية وغيرها
تحسين تكلفة الاستحواذ لكل قناة وتعظيم الربحية.
التعاون مع التسويق الرقمي لضمان الرؤية والتحويل عبر البحث الميتا ووسائل الإعلام المدفوعة.

تحليل السوق والاستخبارات

إجراء تقييمات تنافسية مستمرة (أي من خلال STR، المنارة) لتتبع موقف السوق.
تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات (ADR، RevPAR، TRevPAR) لدعم اتخاذ القرار.
تقديم تقارير أداء شهرية وربع سنوية للقيادة العليا والمالكين.

الدعم التجاري عبر الأقسام

الشراكة مع الطعام والشراب، السبا، والفعاليات لتطوير استراتيجيات تعزيز الإيرادات (تصميم القائمة، إدارة العائد، مبادرات البيع الإضافي).
التعاون مع المالية في التخطيط طويل الأجل وتحليل الربحية.
العمل مع العمليات لضمان توافق التسعير والقيود مع تجربة الضيوف والقدرة.

قيادة الفريق والتطوير

قيادة وتوجيه فريق الإيرادات / فريق الحجوزات (حسب الاقتضاء)، وتعزيز ثقافة قائمة على البيانات وابتكارية.
تسهيل اجتماعات استراتيجية الإيرادات (أسبوعية)، وضمان التوافق عبر الأقسام.
بناء قدرة الفريق في أدوات إدارة الإيرادات، التحليلات، والتفكير التجاري.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

متطلبات المرشح

درجة بكاليروس في الأعمال، المالية أو إدارة الضيافة (يفضل ماجستير أو شهادات إدارة الإيرادات).
خبرة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في قيادة إدارة الإيرادات، ويفضل في الضيافة الفاخرة.
معرفة قوية بسوق الضيافة في المملكة العربية السعودية، رؤية 2030، وتأثيراتها التجارية.
خبرة مثبتة في التسعير، التنبؤ والتوزيع مع استخدام متقدم لأدوات إدارة الإيرادات، نظم إدارة الملكية، نظم إدارة القنوات، وأدوات الذكاء التجاري (مثل: IDeaS، Shiji، Amadeus وغيرها).
مفكر تحليلي لديه القدرة على تحويل البيانات إلى عمل استراتيجي.
مهارات قوية في التعاون، التواصل، والتأثير عبر الأقسام.
يفضل خبرة في التهيئة المسبقة و/أو إعادة العلامة التجارية.

مدير إيرادات فندق فاخر Adeera Hotel group