مدير المبيعات FAENA

الدور كمدير للمبيعات، فندق فاينا وادي سفر، ستكون السائق الاستراتيجي لنجاح الملكية التجاري، مما يشكل مكانتها ضمن واحدة من أكثر الوجهات الفاخرة رؤية في العالم. ستقود جميع جهود المبيعات خلال فترة ما قبل الافتتاح وما بعدها، مع ضمان طلب عالمي قوي، وشراكات ذات مغزى، وأداء إيرادات مستدام يتماشى مع عالم علامة فاينا الفريد. ستعمل كشريك تجاري موثوق به للمدير العام، ومدير التسويق، وقيادة الإيرادات، والمالك، مترجماً معلومات السوق واستراتيجية المبيعات إلى قرارات مؤثرة تعزز وجود فاينا وادي سفر عبر القطاعات الفاخرة الرئيسية في جميع أنحاء العالم.

ما الذي ستقوم بإنشائه

استراتيجية المبيعات والقيادة التجارية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع رؤية علامة فاينا وادي سفر، والأهداف التجارية، والمكانة طويلة الأمد كوجهة فاخرة بارزة.
• تقديم رؤى حادة للسوق، وتوقعات المبيعات، وتوصيات استراتيجية لتوجيه اتخاذ القرار ودفع نمو الإيرادات عبر جميع القطاعات.
• الشراكة مع القيادة العليا والمالك لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، والأهداف، وأطر الأداء التي تدعم النجاح التجاري المستدام.

الاستعداد لما قبل الافتتاح

• قيادة تخطيط المبيعات لما قبل الافتتاح، بما في ذلك استراتيجية تقسيم السوق، ورسم خرائط الحسابات الرئيسية، والمبادرات التي تولد الإيرادات قبل الإطلاق.
• بناء وتشكيل جميع عمليات المبيعات، والأنظمة، وقنوات المبيعات لضمان الاستعداد للافتتاح والاختراق السريع في السوق.
• التعاون الوثيق مع فرق المشروع، والتسويق، والإيرادات لمواءمة النشاط التجاري لما قبل الافتتاح مع سرد العلامة التجارية والمكانة.

تطوير الحسابات وتوسيع السوق

• إقامة وتعزيز علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والعملاء الرفيعي المستوى، ومصممي السفر الفاخر، والاتحادات العالمية بما في ذلك فيرتوسو، سيراندبيانز، وAMEX FHR.
• دفع المشاركة الاستباقية مع قطاعات الترفيه، والشركات، والاجتماعات، والحوافز ذات القيمة العالية عبر الأسواق الفاخرة الراسخة والناشئة.
• تطوير شبكة عالمية قوية من مستشاري السفر الفاخر، وDMCs، والشركاء الاستراتيجيين لوضع فاينا وادي سفر كوجهة لا بد من تجربتها.

التقارير، والتوقعات، ورؤية تجارية

• الإشراف على تقارير المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب، والتوقعات، وتتبع الأداء عبر جميع القطاعات.
• تقديم رؤى واضحة قائمة على البيانات حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وأداء الأعمال لإبلاغ الاتجاه الاستراتيجي.
• ضمان التوافق الكامل مع فرق إدارة الإيرادات والمالية لتحسين استراتيجية التسعير ومزيج الأعمال.

تميز المبيعات التشغيلية

• تنفيذ عمليات مبيعات منظمة، وانضباط إدارة الحسابات، وآليات تتبع الأداء لدفع الكفاءة والنتائج.
• مراقبة تطوير قنوات المبيعات، ونسب التحويل، وأداء الحسابات الرئيسية لضمان التسليم المستمر وفقاً للأهداف.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والعمليات لمواءمة توليد الطلب مع القدرة التشغيلية ووعد العلامة التجارية.

قيادة الفريق وتطويره

• بناء وقيادة وإلهام فريق مبيعات عالي الأداء مرتكز على التميز، وسرد القصص، وفهم عميق لسوق الرفاهية.
• تعزيز ثقافة المساءلة، والطموح، والتعاون، مع تركيز قوي على النمو المهني والتعلم المستمر.
• دعم تطوير المواهب وتخطيط التعاقب، مع التركيز على تطوير قدرة القيادة القوية الإقليمية والوطنية السعودية.

معلومات إضافية