أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
يدير تطوير خطة حساب استراتيجية لمولدات الطلب في السوق.
يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للممتلكات.
يحدد ويطور أنشطة التواصل التسويقي، بالاشتراك مع اتصالات التسويق الإقليمية.
يوفر معلومات عن العملاء في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء.
يراجع تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR)، تقارير التسوق التنافسية ويستخدم موارد أخرى للحفاظ على وعي بموقع الفندق في السوق.
يبحث في استراتيجيات فريق مبيعات المنافسين لتحديد طرق لزيادة الإشغال و RevPAR وزيادة حصة السوق.
يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول استراتيجية المبيعات الأسبوعية والعامة.
يقترح أفكار تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات نشر لمواصلة زيادة حصة السوق.
يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحساب مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات.
يعمل كجهة اتصال مبيعات للمدير العام، وفريق القيادة في الممتلكات، ومبيعات المجموعة وقادة مبيعات المنطقة.
يعمل كجهة اتصال مبيعات للعملاء؛ يعمل كمدافع عن العملاء.
يعمل كسلطة فندقية في عمليات المبيعات وعقود المبيعات.
يعمل كحلقة وصل مبيعات للممتلكات مع مبيعات المنطقة، مبيعات المجموعة، إدارة الإيرادات، إدارة الفعاليات، اتصالات التسويق الإقليمية وأقسام الفندق الأخرى حسب الاقتضاء.
يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق للحصول على أعمال جديدة و/أو إغلاق الأعمال.
يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لتعزيز استراتيجية التواصل التسويقي الشاملة.
يدعم المدير العام من خلال تنسيق الاتصالات في حالات الأزمات.
ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء في ماريوت ومعايير العلامة التجارية للفندق.
ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل: إنشاء العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء).
يشارك في ويمارس الأساسيات اليومية للخدمة للعلامة التجارية (مثل: ، فنادق ومنتجعات ماريوت (MHR) روح الخدمة الأساسية اليومية، فنادق ومنتجعات رينيسانس (RHR) أساسيات الخدمة الذكية، أسس اليوم لفنادق كورت يارد، سبرينغ هيل سويتس، فيرفيلد إن، اجتياز اليوم في ريزيدنس إن، أو اجتماع الصباح لمنتجعات تاون بليس).
ينفذ عملية انتقال سلسة من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع تقديم مستوى عالٍ من الخدمة باستمرار.
يراقب الحل الفعال لمشاكل الضيوف التي تنشأ نتيجة لعملية المبيعات من خلال إنشاء آليات لتوجيه المشاكل إلى قيادة الممتلكات و/أو أصحاب المصلحة المناسبين الآخرين.
يحافظ على أداء ناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في النفقات وتوفير عائد استثماري للمالك وماريوت الدولية.
ينفذ استراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق.
يتواصل مع اتصالات التسويق الإقليمية للترويج الإقليمي والوطني.
يؤدي واجبات أخرى، حسب الحاجة، لتلبية احتياجات العمل.
يطور شراكات قوية مع المنظمات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية / المنتج بشكل أكبر.
يطور ويدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين.
يطور علاقات قوية مع المجتمع والعلاقات العامة من خلال الحفاظ على مشاركة الممتلكات في المعارض التجارية المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء.
ينفذ خدمة عملاء نموذجية لدفع رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العملاء ومراقبة رضاهم قبل وأثناء برنامجهم / حدثهم.
يخدم العميل من خلال فهم احتياجاتهم والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتفوق توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء لماريوت.
يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الرئيسي للفندق وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعمالهم، والقضايا والمخاوف التجارية، لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج / الحدث.
يعمل كقائد لقسم مبيعات الممتلكات للفنادق التي لديها حجوزات تزيد عن 300 غرفة ذروة وإيرادات تقديم كبيرة محلية.
يطور أهداف واستراتيجيات المبيعات ويتحقق من توافقها مع استراتيجية أعمال العلامة التجارية.
ينفذ استراتيجية المبيعات بهدف تحقيق أهداف الحجز الفردية لكل من النفس والموظفين.
يدرب قادة الأقسام التي تولد الإيرادات على تطوير استراتيجيات إيرادات فعالة وتحديد أهداف طموحة من شأنها دفع الأداء المالي للممتلكات.
يتحقق من أن فريق المبيعات يفهم ويستفيد من محركات الطلب الخاصة بماريوت الدولية (MI) بشكل كامل.
يعمل مع الموارد البشرية والهندسة ومنع الخسائر لمراقبة الامتثال للوائح المحلية، والدولة والفيدرالية و/أو متطلبات النقابات.
يتعاون مع الموارد البشرية لجذب وتطوير والاحتفاظ بالأشخاص المناسبين لدعم الأولويات الاستراتيجية للسوق.
ينشئ هياكل فعالة، وعمليات، ووظائف وأنظمة إدارة الأداء.
يحدد الأهداف والتوقعات للتقارير المباشرة باستخدام عملية الأداء القيادية (LPP)، ويقوم بمحاذاة الأداء والمكافآت، ومعالجة قضايا الأداء ويحاسب الموظفين على النتائج الناجحة.
يتوقع احتياجات المواهب ويدير استراتيجية اكتساب المواهب مع الموارد البشرية (HR) لتقليل الوقت الضائع بسبب دوران الموظفين.
يحتفظ بقائمة نشطة من أفضل مندوبي المبيعات لدى المنافسين وينفذ خطة توظيف واكتساب مع الموارد البشرية.
يدعم الأدوات وموارد التدريب لتثقيف مندوبي المبيعات حول حلول تقديم الطعام الفائزة.
يتبنى أولويات تطوير القيادة والتخطيط للقوى العاملة من خلال تقييم واختيار والاحتفاظ وتطوير مواهب متنوعة وعالية الجودة يمكن أن تقود المنظمة اليوم وتعزز صف القيادة للمستقبل؛ يستمر في ترقية مواهب المبيعات والتسويق؛ يعمل مع الموارد البشرية لتوقع احتياجات المواهب المستقبلية بناءً على خطط نمو الأعمال.
يحدد ويدرب ويرشد مندوبي مبيعات المجموعة؛ يستخدم جميع أدوات التدريب المتاحة في العمل للمندوبين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المطلوب:
درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في مبيعات التسويق أو في مجال مهني ذي صلة.
أو
درجة بكاليوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 2 سنوات خبرة في مبيعات التسويق أو في مجال مهني ذي صلة.
المفضل:
درجة جامعية لمدة 4 سنوات.
مهارات مثبتة في الإشراف على فريق.
خبرة في مبيعات الإقامة.
خبرة عمل في صناعة الفنادق، تظهر نموًا مهنيًا تدريجيًا ونمط أداء استثنائي. br>
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات والتسويق
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Marriott International
https://ejwl.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/25176000