الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهام
للحفاظ على وتطوير قاعدة عملاء من أصحاب الثروات العالية وأصحاب الثروات الفائقة، وتقديم خدمة ممتازة بهدف تطوير أعمال جديدة للمجموعة + الحصول على / الحفاظ على الأعمال من خلال الإحالات والتوصيات داخل المجموعة.
إدارة مشاريع محددة من البداية إلى النهاية / 360 درجة بما في ذلك إدارة / التنسيق مع زملاء آخرين من المجموعة.
تطوير الأعمال الجديدة من خلال المصادر الخاصة، والاتصالات المهنية الحالية، والتعريفات عبر البنك مع مهارات شخصية قوية وخبرة في كل من توليد الأعمال الجديدة وإدارة علاقات العملاء البارزين.
تحديد الفرص الخارجية ومن داخل المجموعة.
سيقوم الفرد دائمًا بالترويج للأعمال الثلاثة الرئيسية للخدمات المصرفية الخاصة، والتسويق وتطوير الأعمال للعملاء لكل من العمليات الخارجية [سويسرا] والداخلية [الإمارات].
تنسيق وترويج الفرص والأعمال مع مديري علاقات العملاء الآخرين وكذلك مع التنسيقات الأخرى للمجموعة على مستوى العالم.
ترويج البيع المتقاطع بين فروع / مكاتب المجموعة في الخليج وأماكن أخرى على مستوى العالم.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار في المناصب الرئيسية وتحويل العلاقات إلى مصادر للإحالة [داخلياً / خارجياً].
تحديد الأسواق المستهدفة، وتطوير الأعمال الجديدة، وزيادة حصة العملاء الحاليين، وتنفيذ خطة التسويق السنوية.
بدء الحلول والمبادرات التسويقية بنشاط.
المشاركة مع الآخرين في تطوير المنتجات والتسويق.
طلب الأعمال بشكل أساسي، ولكن ليس محدودًا بتخصصات الثلاثية للخدمات المصرفية الخاصة [المصرفية، الوصائية [حماية الثروات مثل الصناديق، المؤسسات، الشركات الخارجية إلخ]، إدارة المحافظ [تنفيذ فقط، استشاري وتقديري] ولكنها تشمل أيضًا أمثلة مثل المشتقات [مثل DCDs، الصناديق الغريبة [إيجارات الطائرات، الديون المتوسطة، إلخ].
الحفاظ على قائمة معينة من محافظ العملاء.
تطوير علاقات استثمار جديدة، وجذب عملاء رئيسيين جدد إلى FAB. علاوة على ذلك، تطوير جانب العملاء الخاص بفئة العملاء الاستراتيجية الرئيسية لFAB [مثل مديري الشركات متعددة الجنسيات وكذلك شركات المغتربين في الإمارات / مجلس التعاون الخليجي / شبه القارة].
تقديم المشورة ومستوى عالٍ للغاية من الحلول والخدمات على مدار 24 ساعة طوال أيام السنة بغض النظر عن كونه في المكتب أو في إجازة و / أو في رحلة عمل دولية.
تقييم الفرص بهدف تحويلها إلى عملاء من خلال عملية فحص كاملة / العناية الواجبة لمعالجة القضايا المتعلقة بالأشخاص ذوي الوضع السياسي البارز. OFAC، AML بما في ذلك KYC وفقًا للمعايير الدولية التي تعتبر فريدة من نوعها لـ GPB؛ حيث لم يتم إدخالها بعد في بقية NBAD.
تقييم الاحتياجات المالية، وتحمل المخاطر / الرغبة، وتطوير حلول استثمارية مثالية.
ضمان مراقبة علاقات العملاء وصيانتها [إكمال وتحديث جميع التقارير التي تشمل، على سبيل المثال، KYC، تقارير المكالمات المنتظمة، قضايا الاقتراض / الإقراض، رسوم الفائدة المدفوعة في الوقت المحدد، الاستحقاقات، إلخ].
ضمان أن محافظ العملاء يتم فحصها بانتظام لتحقيق التنوع المناسب، ما لم يطلب العميل بشكل محدد عدم حدوث ذلك.
المشاركة في تطوير المنتجات / التسويق إذا و عندما يتطلب الأمر [بعض SPBs كانوا متورطين بشكل عميق ونشط مع الزملاء في PBU فيما يتعلق بالعناصر مثل البريد المحتجز وتخفيض الفواتير].
الحفاظ على جزء MIS المتعلق بالفرد.
بيع متقاطع / ترويج جميع خدمات الاستثمار المصرفي، FABS، GAM، ADNIF، إلخ....
ترويج حلول الهندسة المعمارية المفتوحة لـ PB على أساس كل حالة على حدة لتلبية أفضل احتياجات ومتطلبات العملاء.
إدارة مكتب PB الإماراتي المعني [من البداية إلى النهاية] لأغراض إدارية في غياب رؤساء الأعمال المعنيين على أساس تناوبي حسب الحاجة.
إدارة بشكل جزئي (حسب احتياجات الوقت) دعم موظفي مديري العلاقات في مكتب PBU المعني / التنسيق مع المكتب الأوسط والمكاتب الخلفية وRMD وACD إلخ.
جميع المهام الأخرى التي تُطلب بشكل معقول وغير معقول.

معلومات عنا:

بنك أبوظبي الأول (FAB) هو أكبر بنك في الإمارات وأحد أكبر وأأمن المؤسسات المالية في العالم. نحن نقدم مجموعة شاملة من خدمات المصرفية الشخصية والخاصة، بما في ذلك بطاقات الائتمان، والخدمات المصرفية الإسلامية، والاستثمارات، والقروض، والرهون العقارية. إن التزامنا بالتميز والابتكار يدفعنا لتقديم حلول مالية من الدرجة الأولى لعملائنا.

مدير، الخدمات المصرفية الخاصة First Abu Dhabi Bank FAB