Distributor Channel Manager

Vitrolife Group

في مجموعة فيترو لايف، نعمل كل يوم على فتح الإمكانات الكاملة للعلم والتكنولوجيا لتقليل الحواجز نحو بناء عائلة. معًا نساعد عملائنا ومرضاهم على تحقيق حلم إنجاب طفل.

مدير قناة الموزعين مسؤول عن إدارة وتطوير شبكة الموزعين الخاصة بالشركة لتحقيق نمو المبيعات، واختراق السوق، ورضا العملاء. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا تجاريًا قويًا، وإدارة العلاقات، والقدرة على مواءمة أداء الموزعين مع الأهداف الاستراتيجية للشركة

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات الموزعين
• بناء، والحفاظ، وتقوية العلاقات مع شركاء الموزعين.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية لجميع المسائل المتعلقة بالموزعين.
• مواءمة أهداف واستراتيجيات الموزعين مع أولويات الشركة.
• المبيعات وتطوير الأعمال
• تحديد، ومراقبة، ومراجعة أهداف المبيعات للموزعين ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• دعم الموزعين في تطوير خطط العمل للحسابات والمناطق.
• تحديد ومتابعة الفرص السوقية الجديدة من خلال القناة.
• استراتيجية القناة والتوسع
• تطوير وتنفيذ استراتيجية قناة الموزعين بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد الفجوات في التغطية والتوصية بشراكات أو قنوات جديدة.
• إدارة مفاوضات العقود، والتجديدات، وتسجيل الموزعين الجدد.
• التدريب وبناء القدرات
• تقديم تدريب منتظم على المنتجات والتجارة والامتثال لفرق الموزعين.
• دعم تطوير قدرات الموزعين في المبيعات والتسويق والخدمات.
• ضمان الحفاظ على معايير عالية من معرفة المنتج وتفاعل العملاء لدى فرق الموزعين.
• التسويق وتوليد الطلب
• التعاون مع الموزعين للتخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية المحلية، والمعارض التجارية، وإطلاق المنتجات.
• ضمان اتساق رسائل العلامة التجارية والامتثال للإرشادات المؤسسية.
• تحفيز مبادرات توليد الطلب لدعم أهداف المبيعات.
• التفوق التشغيلي
• تنسيق توقعات الطلب مع الموزعين لضمان توافر المنتج.
• مراقبة مستويات مخزون الموزعين لتجنب النقص أو التخزين الزائد.
• العمل بشكل وثيق مع فرق اللوجستيات وسلسلة التوريد لتحسين أداء التوصيل.
• الحوكمة والامتثال
• ضمان التزام الموزعين بالاتفاقيات التعاقدية، وسياسات التسعير، والمتطلبات التنظيمية.
• إجراء مراجعات للأداء والتدقيق لضمان الامتثال.
• الحفاظ على ممارسات تجارية أخلاقية تتماشى مع معايير الشركة.
• التقارير ورؤى السوق
• تقديم تقارير أداء منتظمة، وتحليل المبيعات، وذكاء السوق.
• مراقبة نشاط المنافسين ومشاركة الرؤى مع فريق القيادة.
• توصية بالتعديلات الاستراتيجية لتحسين فعالية الموزعين.