تنفيذي حساب المؤسسة

MongoDB

نحن نبحث عن فرد مجتهد، مدفوع ذو طاقة رائعة، وشغف، ومبادرة للحصول على أعمال جديدة. يركز دور مدير الحسابات المؤسسية حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد.

تتمتع MongoDB بالفعل بوجود واسع في الشركات الرقمية عبر المنطقة. نحن نبحث عن لاعب بارز لإدارة نظام MongoDB البيئي الرقمي (يونيكورن، الشركات الناشئة الممولة من رأس المال المخاطر، التكنولوجيا المالية) عبر السوق الأفريقي.

نحن نبحث عن التحدث إلى المرشحين الذين يقيمون في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.

حول ثقافة المبيعات

تعمل MongoDB دائمًا على التطوير والابتكار ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجية دخول السوق للمبيعات لدينا. إن قيادة المبيعات لدينا ملتزمة ببناء أفضل فريق مبيعات في التكنولوجيا. هذا يعني، إلهام وتمكين النجاح للجميع في الفريق. نحن لا نجهزك فقط لتكون ناجحًا وتغلق الصفقات، ولكننا نريد ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية استمرارنا في التفكير بشكل كبير والذهاب بعيدًا. كجزء حيوي من فريق المبيعات في MongoDB، سيكون لديك وصول إلى سوق مربح وتتعلم كيفية البيع من بعض من أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات.

ما ستفعله

• تحديد، تأهيل وإغلاق خط مبيعات بشكل استباقي
• استهداف بشكل استراتيجي CTOs، قادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين الفنيين
• بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو
• الشراكة مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء
• العمل عن كثب مع مبيعات الشركاء في النظام البيئي المؤسساتي والشركاء القنوات لزيادة حجم الصفقات
• المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة، التدريب المتقدم للمبيعات، وبرامج القيادة والتطوير

ما ستجلبه إلى الطاولة

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات الميدانية/المؤسسات، وتجربة تحمل الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي مع التركيز على إغلاق شعارات جديدة صافية وتوسيع الحسابات
• إحضار خبرة العمل مع الكيانات الرقمية الكبيرة
• امتلاك منطقتك وبناء خط مبيعات: تطوير وتنفيذ وتيرة خارجية استباقية (بريد إلكتروني، مكالمة، اجتماعي) الذي يولد فرصك
• سجل حافل من التفوق وتحقيق أهداف المبيعات
• القدرة على التعبير عن القيمة التجارية للتكنولوجيا المؤسسية المعقدة
• مهارة في بناء الأبطال التجاريين
• إحساس قوي بالعجلة، والمساءلة، والملكية
• موجود في دبي
• الطلاقة في اللغة الفرنسية مطلوبة.
• يفضل درجة BS/BA أو ما يعادلها

الأشياء التي نحبها

• شغف بتطوير حياتك المهنية في أكبر سوق في البرمجيات (قاعدة البيانات)
• تدريب سابق في منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، مبيعات المتحدي)
• إلمام بقواعد البيانات، والتطوير والتكنولوجيا مفتوحة المصدر ميزة

لماذا الانضمام الآن

• تستثمر MongoDB 8 أضعاف متوسط الصناعة في تطوير كل من موظفينا الجدد وتطوير الحياة المهنية المستمرة
• مسرعات تصل إلى 30%
• أفضل تدريبات في فئتها في MEDDIC وCommand of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التنمية
• حقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين
• فوائد سخية وتنافسية (إجازة أبوية، دعم الخصوبة والرفاهية)