تنفيذي حساب المؤسسة

Staffbase

عن ستافبيس

نلهم الناس لتحقيق أشياء عظيمة معًا. مهمتنا هي مساعدة المنظمات على فتح قوة الاتصال الملهم. قنوات الاتصال الحائزة على جوائزنا - إنترانت، تطبيق الموظف والبريد الإلكتروني - تقدم تجارب تعزز المشاركة وتلهم القلوب والعقول.

مقرنا الرئيسي في كيمنيتس، ألمانيا، مع مكاتب في العديد من المواقع حول العالم، بما في ذلك نيويورك، لندن، برلين ودريسدن. فريقنا الدولي يتكون من أكثر من 750 موظفًا من أكثر من 45 جنسية ولدينا قاعدة متنامية من أكثر من 2200 عميل يرغبون في تحويل تجربة موظفيهم. نحن نتوسع بسرعة، بعد سلسلة E (تمويل بقيمة 115 مليون دولار)، لدينا إيرادات تنمو بقوة، وعملاؤنا يحبوننا.

تبحث ستافبيس عن مدير حسابات مؤسسية ديناميكي ونتيجة-driven للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

بصفتك مدير حسابات مؤسسية، ستكون مسؤولاً عن دفع المبيعات ونمو الإيرادات من خلال تحديد وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين مع التركيز على تطوير الأعمال الجديدة والتوسع الإقليمي. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات اتصال وتفاوض ممتازة، وفهم عميق لمشهد اتصالات الموظفين، وسجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات.

ما الذي ستقوم به

• أن تصبح خبيرًا في استراتيجيات اتصالات الموظفين والمشاركة
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، مع التركيز على اكتساب شعارات جديدة أثناء تنمية وتوسيع العلاقات داخل حسابات الشركات الكبيرة المعينة
• قيادة الدورة الكاملة للصفقة من خلال إجراء جلسات اكتشاف متعمقة لفهم احتياجات العميل وتحدياته وأهدافه التجارية، بينما تجمع أصحاب المصلحة الداخليين للتوافق على تقديم حلول مصممة خصيصًا
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثل التسويق، نجاح العملاء، المنتج) للتوافق على استراتيجيات الحساب وضمان نجاح العميل
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية، المشهد التنافسي، والتقنيات الناشئة في اتصالات الموظفين والمشاركة
• استغلال المعرفة السوقية لتحديد ستافبيس كقائد فكري وشريك موثوق
  
  

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات SaaS و إنتاج وتجاوز الأهداف، ويفضل أن تكون في تكنولوجيا الويب، التعاون، الاتصال، أو بيئة منتج مبتكرة عبر الإنترنت. مع خبرة لا تقل عن سنتين في البيع في قطاع المؤسسات في الشرق الأوسط
• درجة البكالوريوس، ماجستير إدارة الأعمال و/أو شهادة تدريب مبيعات ميزة إضافية
• يفضل الخبرة في بيئة بدء التشغيل/التوسع
• خبرة في العمل مع فرق الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، الموارد البشرية، ومديري المستوى C
• الذكاء العاطفي والقدرة على الاستماع حقًا وفهم عملائك المحتملين
• الكثير من الشغف، الفكاهة، والحماس
• مهارات اتصال وإغلاق ممتازة باللغة الإنجليزية. اللغة العربية ميزة إضافية