Enterprise Account Executive (225-919)

Talentmate

تنفيذي حسابات المؤسسات هو عضو حيوي في فريق المبيعات، مسؤول عن تحديد وتطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء المؤسسات الكبيرة. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا محفزًا ذاتيًا يمكنه إدارة خط مبيعات بعناية، وتعزيز فرص عمل جديدة، ودفع نمو المبيعات عبر قطاعات متعددة. سيكون التنفيذي مسؤولاً عن فهم احتياجات عمل العميل، وإنشاء حلول مخصصة، وتقديم خدمات قيمة لتعزيز رضا العميل وولائه. يجب أن يمتلك مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض، حيث سيتعين عليهم العمل عن كثب مع التنفيذيين ومديري القرار على مستوى C لوضع منتجات وخدمات الشركة بشكل استراتيجي. توفر هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية، وراتب تنافسي، وفرصة للعمل مع عملاء رائدين في الصناعة.

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات للعملاء المؤسسات.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات المؤسسات المخصصة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• فهم أهداف عمل العميل ومواءمة عروض الشركة وفقًا لذلك.
• قيادة عملية التفاوض مع العملاء لتأمين صفقات وعقود مربحة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول والخدمات.
• تقديم رؤى صناعية، واتجاهات، وأفضل الممارسات للعملاء لتعزيز المشاركات ذات القيمة العالية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتواصل العملاء في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، ورؤى للإدارة العليا.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والشبكات المهنية لتوليد عملاء جدد.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتطوير استراتيجيات للحفاظ على ميزة تنافسية.
• تقديم الدعم بعد البيع وتسهيل ملاحظات العملاء لتحسين عروض الخدمة.

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات أو دور مشابه.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في المناصب السابقة.
• فهم قوي لعمليات وأساليب المبيعات في سياق المؤسسات.
• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة مع أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الخطى.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل البيانات لإدارة أنشطة المبيعات.