Enterprise Account Executive Middle East Enterprise APAC West Team

Client of Talentmate

مرحبًا بك!

نحن Semrush، شركة تكنولوجيا عالمية تقوم بتطوير منتج خاص بنا، منصة للمسوقين الرقميين.

هل أنت مستعد لتكون جزءًا من ذلك؟ هذه فرصتك! نحن نوظف مدير حسابات المؤسسات، الشرق الأوسط (فريق Enterprise APAC West).

المهام في الدور

• مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد، وزيادة المبيعات والبيع المتقاطع، والتجديدات.
• العمل عن كثب مع فريق تطوير المبيعات، وفريق نجاح العملاء، وفريق التسويق لتحديد وجذب العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وبناء علاقات قوية.
• دفع نمو الإيرادات من خلال توليد أعمال جديدة، وزيادة المبيعات والبيع المتقاطع، والتجديدات.
• إدارة دورة المبيعات من البحث إلى الإغلاق. مرتاح لدورات البيع الأطول والأكثر تعقيدًا مع عدة أصحاب مصلحة.
• التعامل مع متطلبات القانونية/المالية/تكنولوجيا المعلومات.
• إدارة والحفاظ على مجموعة صحية من العملاء الرئيسيين واستمرار البحث عن فرص جديدة لعملائنا والعملاء المحتملين المؤهلين والفرص.
• التعاون مع فرق تطوير المبيعات، ونجاح العملاء، والتسويق لوضع وتنفيذ خطط الحسابات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول Semrush إضافية لتعزيز النمو.
• مؤشرات الأداء الرئيسية من المكالمات عالية الحجم، والدقائق، والعروض التقديمية، والتركيز الاستراتيجي على التواصل والمتابعة بأساليب شخصية لتعزيز علاقات العملاء.
• تحديد وإغلاق فرص البيع المتقاطع/زيادة المبيعات باستخدام مجموعة منتجات Semrush.
• تقديم تجربة بيع قائمة على القيمة لعملائنا بناءً على الأتمتة وسلوك العملاء.
• التنبؤ بدقة بمبيعات الشهر/الربع وتحقيق الاحتفاظ للإدارة.
• تقديم التغذية الراجعة إلى المنظمة الأكبر لـ Semrush من خلال استخدام التفكير التحليلي القوي، ومهارات العرض، وحل المشكلات.
• تحديد الممارسات المثلى لتنقيح دليل توليد العملاء المحتملين للشركة.
• السفر موصى به ولكن ليس ضروريًا أو مطلوبًا.
  
  

من نبحث عنه

• خبرة مثبتة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو مبيعات SaaS، أو دور مشابه يتعامل مع العملاء
• اللغة الإنجليزية والعربية
• نهج مدفوع بالنتائج مع تاريخ من تجاوز الأهداف باستمرار
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات
• فهم عميق لاتجاهات التسويق الرقمي ومفاهيم تحسين محركات البحث (مفضل ولكن ليس مطلوبًا)
• عقلية مبتكرة مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق يأتي من منظمات تعتمد على الخارج
  
  

ليس مطلوبًا، ولكنها ميزة

• خبرة في البيع لحسابات المؤسسات في صناعات مثل البيع بالتجزئة، والمالية، وSaaS، أو وكالات التسويق (500 مليون دولار + في الإيرادات السنوية)
• إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات البيع المعتمدة على البيانات
• حماس للعمل في بيئة سريعة التغير ومتطورة باستمرار
  
  

التوافق مع قيمنا الأساسية

• الثقة، لأننا نفضل أن نتحدث ونعبر عن أنفسنا الحقيقية؛
• إحساس بالملكية، لأنه لا يستحق إضاعة الوقت على شيء لا تؤمن به؛
• التغييرات المستمرة، لأننا دائمًا نبحث عن تحسين الأمور
  
  

سنسعى لإنشاء جميع الظروف المناسبة لك للعمل والراحة بشكل مريح

• ساعات عمل مرنة
• إجازة مدفوعة غير محدودة
• فوائد مرنة لهواياتك
• برنامج دعم الموظفين
• مساعدات مالية لفقدان أحد أفراد الأسرة
• مجموعات موارد الموظفين
• وجبات، ووجبات خفيفة، ومشروبات في المكتب
• فعاليات الشركات
• بناء الفريق
• تدريب، ودورات، ومؤتمرات
  
  

مزيد من المعلومات عن شركتنا

Semrush هي منصة رائدة لإدارة الظهور عبر الإنترنت SaaS تمكن الشركات في جميع أنحاء العالم من تشغيل حملات تحسين محركات البحث، والدفع مقابل النقر، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي، وأبحاث المنافسين والحصول على نتائج قابلة للقياس من التسويق عبر الإنترنت.

لقد كنا نطور منتجنا لمدة 17 عامًا وقد حصلنا على جوائز G2 لأفضل 100 منتج برمجي، وجوائز البحث العالمية والأمريكية 2021، وشهادة مكان عمل رائع، وتصنيف Deloitte Technology Fast 500 والعديد من الجوائز الأخرى. في مارس 2021، أصبحت Semrush شركة عامة وبدأت التداول في NYSE برمز SEMR.

أكثر من 10,000,000 مستخدم في أمريكا وأوروبا وآسيا وأستراليا قد جربوا Semrush، وأكثر من 1,700 شخص حول العالم يعملون على تطويرها. فريق Semrush ينمو باستمرار.

التزامنا بالتنوع والمساواة والشمول

Semrush هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. إن بناء مستقبل أفضل للمسوقين حول العالم يوحد الناس من جميع الخلفيات. حتى لو شعرت أنك لا تتطابق 100% مع جميع المتطلبات، فلا تتردد في التقديم! نحن ملتزمون بضمان شعور الجميع بالانتماء في مكان العمل.

نحن لا نميز بناءً على العرق، أو الدين، أو العقيدة، أو اللون، أو الأصل الوطني، أو الجنس، أو الحمل، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير عن الجنس، أو العمر، أو الأنساب، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية بما في ذلك الخصائص الطبية، أو الهوية الجينومية، أو الحالة الزوجية، أو الخدمة العسكرية، أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الوطنية أو الفيدرالية المعمول بها.

زميلنا الجديد، نحن في انتظارك!

Justin McClurg

أخصائي اكتساب المواهب

Justin.McCEMAIL_ADDRESS

تفاصيل الوظيفة