مدير حسابات المؤسسة

Kaspersky

مدير حسابات المؤسسات سيكون جزءًا من فريق المبيعات السعودي ويُبلغ مباشرة إلى سعد داود، مدير مجموعة المؤسسات. الفريق مسؤول عن دفع المبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

مدير حسابات المؤسسات مدير حسابات المؤسسات مسؤول عن تطوير والإشراف وتنفيذ مبيعات المؤسسات في منطقة مخصصة. الدور الرئيسي هو تطوير والحفاظ على علاقات تجارية طويلة الأجل مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسات خارج NAL؛
• تأسيس والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين لإنشاء قناة مؤهلة ودفع الإيرادات؛
• تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى عملاء والعمل من خلال دورة المبيعات بالكامل؛
• توضيح قيمة منتجنا / خدمتنا لمستوى أعلى داخل منظمة العميل؛
• تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
• تقديم خدمات مختصة من كاسبرسكي مثل تدريب الأمن السيبراني، خدمات استخبارات التهديدات، مكافحة APT وغيرها للمؤسسات الكبيرة؛
• تزويد المقترحات ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
• تقديم تقارير عن القنوات والتحديثات باستخدام SalesForce؛
• العمل بالتعاون الوثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقة والدعم الكامل لدورة المبيعات من قبل الموزع المناسب أو نظام التكامل؛
• قيادة دورة المبيعات بالكامل لاستحواذ العملاء بشكل مستقل؛
• البقاء على اطلاع دائم بالمنافسة وأحدث الاتجاهات في سوق الأمان؛
• العمل كمستشار موثوق للعملاء من المؤسسات، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل؛
• قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لـ RFPs، بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
• عرض مجموعة منتجات كاسبرسكي وخدماتها في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات، إلخ؛
• نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
• التنسيق مع فريق المبيعات العالمية للمؤسسات.

المتطلبات الرئيسية:

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها؛
• 7+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني في التعامل مع حسابات كبيرة؛
• معرفة بحلول الأمن السيبراني؛
• سجل موثق قوي من الإنجازات مقابل الحصة؛
• تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة؛
• جهات اتصال / علاقات حالية على مستوى CxO في حسابات كبيرة؛
• مكتشف أعمال جديدة وشخص نشط لديه عقلية فائزة؛
• مهارات تواصل وعرض ممتازة؛
• مهارات اجتماعية متطورة للغاية والقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات؛
• مدفوع بالهدف ومركّز على النتائج؛
• مهارات جيدة في إدارة الوقت؛
• مهارات قوية في الأعمال والمبيعات على مستوى التنفيذيين؛
• إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات تواصل فعالة عند التفاعل مع الناس على جميع المستويات؛
• القدرة على العمل تحت الضغط، والقيام بعدة مهام والالتزام بالمواعيد النهائية؛
• إجادة اللغة الإنجليزية.

تبدو عملية التوظيف لهذا المنصب كما يلي:

1. مراجعة السيرة الذاتية (1-3 أيام عمل)
2. مكالمة تعريفية مع المُجنّد (30 دقيقة)
3. مقابلة مع مدير التوظيف (60 دقيقة)
4. المقابلة النهائية (اختياري)
5. عرض وفحص المراجع