مدير مجموعة المؤسسات

Kaspersky

نحن نبحث عن مدير مجموعة المؤسسات الذي سيقود فريق المبيعات للمؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية ويحافظ على علاقات على مستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة الفريق

• تطوير، الإشراف وتنفيذ استراتيجية دخول السوق للمؤسسات على منطقة محددة؛
• توظيف، تدريب، تطوير، إشراف، وتحفيز الفريق؛
• الإشراف وتحمل المسؤولية عن التزامات الفريق والسعي نحو النجاح؛
• تحديد الأهداف ودفع الفريق نحو النجاح مع ضمان التعاون الفعال والتنسيق بين الأدوار عبر الفرق للفوز بالأعمال وإزالة العوائق؛
• دفع فريق المؤسسات لإدارة العملاء الجدد والقائمين.

تطوير الأعمال

• تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسات NAL التي تضم 1000+ مستخدم؛
• إنشاء والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذي لإنشاء خط أنابيب مؤهل ودفع الإيرادات؛
• تطوير اتصالات مع العملاء المعينين من NAL إلى عملاء محتملين والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل؛
• توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا لمستويات أعلى داخل منظمة العميل؛
• تحديد، تطوير وتوضيح عرض قيمة مثير للاهتمام للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
• تقديم خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل تدريب الأمن السيبراني، خدمات استخبارات التهديدات، مكافحة APT، إلخ، للمؤسسات الكبيرة؛
• تقديم الاقتراحات ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
• تقرير عن قمع المبيعات والتحديثات باستخدام SalesForce؛
• العمل في اتصال وثيق مع مديري الحسابات الشريكة / القنوات لضمان إغلاق الصفقة والدعم الكامل لدورة المبيعات بواسطة الموزع المناسب أو موحد الأنظمة؛
• قيادة دورة المبيعات بالكامل لاستحواذ العملاء بشكل مستقل؛
• البقاء على اطلاع بأرضية المنافسة وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
• العمل كمستشار موثوق للمؤسسات NAL، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كاختيارهم المفضل؛
• قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لطلبات تقديم العروض، مع الشركاء والزملاء؛
• تقديم محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات، الندوات، إلخ؛
• نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بانتظام؛
• التنسيق مع فريق مبيعات المؤسسات العالمي.

المتطلبات الرئيسية:

التعليم

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال؛
• أو مزيج من إكمال درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة؛

خبرة العمل

• 7+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات في التعامل مع حسابات كبيرة؛
• خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات / الشركات في صناعة برمجيات تكنولوجيا المعلومات، وتجربة الأمن السيبراني مفيدة للغاية؛
• سجل حافل في تحقيق الإيرادات والأرباح في مبيعات المؤسسات؛
• فهم عميق للحسابات والأسواق المؤسسية؛
• فهم جيد لمبيعات المؤسسات؛
• خبرة في العمل في بيئة دولية سريعة؛