مدير التعليم التنفيذي
Heriot Watt University
صاحب عمل نشط
نشرت في 20 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
غرض الدور
هذا الدور الذي سيدعم وي shadow رئيس التعليم التنفيذي لمواصلة تشكيل محفظة التعليم التنفيذي، مستغلاً الفرص الكبيرة داخل القطاع نظرًا للاهتمام المتزايد من المنطقة الأوسع واهتمام العملاء. سيتم تكليف المرشح الناجح بتطوير وإدارة العروض لاستغلال الفرص لتطوير شراكات مع المنظمات التي تتعامل معها الجامعة بالفعل في مجالات العمل الأخرى، بالإضافة إلى تحديد الفرص الأوسع لالتقاط حصة سوقية كبيرة داخل التعليم التنفيذي.
بناءً على نجاح إنشاء 2PHONE_NUMBER Exec Ed HWUD وتجربته خلال فترة 10 أشهر، أنشأت الإدارة الحالية خط أنابيب قوي بقيمة إجمالية تبلغ 5.2 مليون درهم، ووقعت عقودًا (مؤسسة الكويت للعلوم المتقدمة، مدرسة البنوك الآسيوية، إدارة الشؤون القانونية، منطقة الملك عبدالله المالية، Sungrow وغيرها) سيوسع الدور بشكل أكبر ويحرك الإيرادات المستدامة والرؤية العالمية والانخراط الخارجي على المدى الطويل مع الصناعة والحكومة على نطاق أكبر.
يجب أن يكون الفرد قادرًا على رسم قاعدة عملائنا المستقبلية، وخلق خط أنابيب بشكل استباقي والفوز به والقدرة على توضيح منتجنا لتوسيع نطاقنا. سيتعين على حامل هذا المنصب العمل عن كثب وبشكل تعاوني مع أعضاء هيئة التدريس الأكاديميين عبر الكليات في دبي ومع الزملاء عند الضرورة في حرمنا الجامعي العالمي في اسكتلندا وماليزيا وكذلك مع المساهمين والعملاء الخارجيين.
ملخص الواجبات والمسؤوليات الرئيسية:
- تقديم مجموعة كاملة من الدعم الإداري وسرية العروض ودعم إدارة المشاريع لرئيس التعليم التنفيذي ومن خلال توجيه من الأخير
- توليد العملاء المحتملين، والمتابعة مع العملاء المحتملين واحتفاظ العملاء بشكل أكبر بما في ذلك امتلاك الإشراف على إدارة المشروع للتسليمات.
- إجراء أبحاث وتحليل لمشهد التعليم التنفيذي في الإمارات والمقارنة النسبية بين ذلك وبين منافسينا. العمل عن كثب مع أكاديميين رئيسيين لضمان أن التعليم المقدم قابل للتطبيق وقابل للتسويق للمنظمات والأفراد الذين نتعامل معهم.
- تحديد مجالات جديدة للطلب على المهارات والمجالات التي لم يتم تقديمها سابقًا كجزء من عرضنا.
- تحديد وتطوير المنتجات و USPs، مستفيدًا من قدرات الجامعة وقوتها وطاقة العمل.
- تطوير وإدارة العروض والاقتراحات للمساهمين الحاليين والمحتملين من خلال وجود نظرة شاملة على الإمكانات الموجودة لتقديم التعليم التنفيذي من خلال فهم شامل لمهارات أعضاء هيئة التدريس الأكاديميين ومجالات خبرتهم
- تحديد الفرص الحالية والجديدة لتطوير الشراكات مع الصناعة
- تطوير وتقديم استراتيجية مبيعات وتسويق قوية لعروض التدريب والاستشارات التي ستستغل العلاقات الحالية، وتنمو شراكات جديدة وتولد جاذبية السوق.
- تطوير وإدارة العروض والاقتراحات للمساهمين الحاليين والمحتملين من خلال وجود نظرة شاملة على الإمكانات الموجودة لتقديم التعليم التنفيذي من خلال فهم شامل لمهارات أعضاء هيئة التدريس الأكاديميين ومجالات خبرتهم
- تحديد الفرص الحالية والجديدة لتطوير الشراكات مع الصناعة
- تطوير وتقديم استراتيجية مبيعات وتسويق قوية لعروض التدريب والاستشارات التي ستستغل العلاقات الحالية، وتنمو شراكات جديدة وتولد جاذبية السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
أساسي
- مؤهل على مستوى الدراسات العليا (يفضل MSc أو MBA)
- المعرفة والفهم لسوق التعليم التنفيذي (يفضل في الإمارات والسعودية)
- خبرة في التخطيط والتنفيذ من البداية إلى النهاية مع عملاء كبار
- القدرة على تحديد وتقديم استراتيجية مبيعات واضحة وبناء شراكات مع منظمات خارجية والقدرة على توضيح عروض المنتجات بوضوح وإيجاز
- سجل حافل مثبت في تطوير وإدارة العروض
- ممتاز في تعدد المهام والتنظيم - إدارة الموارد وأحمال العمل والأولويات المتغيرة.
- القدرة القابلة للإثبات على العمل ضمن بيئة ابتكارية تتغير بسرعة.
- خبرة مثبتة في تطوير العروض وتأمين اتفاقيات التمويل
- مهارات اتصال وتأثير وعلاقات شخصية ممتازة.
- مهارات إدارة الشبكات والمساهمين القابلة للإثبات.
مرغوب
- خبرة في Salesforce أو نظام CRM مماثل
- خبرات العمل مع برامج تحرير الرسوم مثل Illustrator وغيرها
- خبرة سابقة في العمل مع أكاديميين كبار لتصميم البرامج
- خبرة تجارية وتقنية قوية (يفضل في بيئة البحث والتطوير)
- عوامل خاصة
- قد تكون هناك حاجة للعمل في عطلات نهاية الأسبوع أو خارج ساعات العمل
- قد تكون هناك حاجة للسفر دوليًا من حين لآخر (على سبيل المثال، السعودية، الكويت وغيرها)
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير التعليم التنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Heriot Watt University
With a history dating back to 1821, Heriot-Watt University has established a reputation for world-class teaching and professionally relevant, leading-edge research, which has made it one of the top UK universities for business and industry. We are a vibrant, forward-looking university, well known for the quality of our degrees with employers actively seeking out our graduates. Heriot-Watt is also Scotland s international university with an unsurpassed international in-country presence. We deliver degree programmes to circa 30,000 students in 143 countries around the world, have a further overseas campus in Dubai and boast the largest international student cohort in Scotland. At Heriot-Watt we ve created an environment that nurtures innovation and leadership - where our researchers, staff and students can realise their potential and develop their ambitions. We are proud of our collegiate atmosphere and integrated teaching and research approach which has helped to build a community of committed academics and highly motivated students. Our focus on careers delivers results and we ve an excellent reputation for graduate employability. In addition to the Edinburgh campus, we currently have campuses in the Scottish Borders, Orkney, Dubai and Malaysia. For all of our campuses we aim to provide stimulating, supportive environments conducive to effective learning and research, where staff and students can excel. At Heriot-Watt, we have an established set of values that help us to nurture innovation and leadership, and show our commitment to continuous improvement and development in all our activities. Our values describe our deeply held beliefs and our community spirit. They characterise not only how we are as a higher education institution but also frame how we want to be. Our values are: As learning, living and working institution, we use our values as the building blocks of how we go about doing our work and how we each conduct ourselves as members of Heriot-Watt University. They represent what binds us together as a University community and help us to become the best at what we do.