أخصائي تطبيقات الميدان LSG Genomics

Bio-Rad Laboratories, Inc.

كيف ستؤثر:

• تحمل المسؤولية الأساسية لضمان النجاح في المبيعات على المدى القصير والطويل ضمن محفظة الجينوميات، مع التركيز على تقديم حلول ذات تأثير كبير وعرض قيمة للعميل.

• دفع نمو الأعمال من خلال دعم عملاء الجينوميات وعلم الخلايا، بما في ذلك PCR التقليدي، وPCR في الوقت الحقيقي، وDroplet Digital PCR عالية المستوى مع تركيز واضح على ddPCR للحفاظ على ريادة Bio-Rad وموقعها في سوق الشرق الأوسط وتركيا.

• نهج مدفوع علميًا وموجه نحو النتائج لتطبيق الخبرة في مبيعات الميدان لتوليد فرص عمل جديدة من خلال أنشطة ما قبل البيع مثل الاجتماعات، والعروض التقديمية، والندوات، والندوات عبر الإنترنت، وجلسات التدريب.

• توفير دعم شامل لتطبيقات ما بعد البيع للعملاء، مما يضمن الاستخدام الأمثل للقاعدة المثبتة.

• التعاون بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني والخدمات والمبيعات لتلبية احتياجات العملاء وضمان رضاهم.

• التخطيط والتنفيذ والمتابعة بنشاط للأنشطة المستهدفة في المبيعات، مما يضمن أن العملاء ذوي القيمة العالية والقطاعات السوقية الرئيسية يتلقون مشاركة مصممة خصيصًا.

• التركيز على بناء والحفاظ على العلاقات مع القادة الرئيسيين في الرأي وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العملاء ذات الأهمية الاستراتيجية لدفع التبني، والولاء على المدى الطويل.

• استخدام أدوات ذكاء السوق/الوصول المفتوح لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية. عرض التفوق الفني (الحساسية، الإنتاجية، القابلية للتكرار، إلخ.).

• الحفاظ على فهم واسع للمحفظة الكاملة من المنتجات لتحديد والتواصل بفعالية فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي، دعم اكتشاف إمكانيات المبيعات الجديدة.

ما تقدمه:

• حد أدنى من درجة الماجستير في علوم الحياة، أو التكنولوجيا الحيوية، أو مجال ذي صلة. يُفضل بشدة الحصول على درجة الدكتوراه.

• 2-3 سنوات من الخبرة التجارية في دور مشابه أو في دور مبيعات ضمن صناعة علوم الحياة/التشخيص.

• امتلاك خبرة إقليمية قيمة في الشرق الأوسط، ومعرفة بالجغرافيا، والثقافة، ومنظر العملاء، والحسابات الرئيسية الرئيسية، مما يسمح باستراتيجيات تجارية مصممة خصيصًا وتواصل فعال مع الجهات المعنية.

• مهارات تنظيم وإدارة الوقت وقدرة قوية على العمل بشكل مستقل وفي فريق.

• يظهر مستوى عالٍ من مهارات العرض والتواصل، قادر على نقل مفاهيم تقنية معقدة بوضوح لجماهير متنوعة.

• تجربة في المبيعات و/أو تجربة مختبر مطلوبة.

• الطلاقة في الكتابة والمحادثة باللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية هي ميزة إضافية.

• رخصة قيادة مطلوبة.

المزايا: أكبر أصول Bio-Rad هي موظفوها، والسبب في أن مكافآتنا الشاملة تقدم برامج توفر قيمة وجودة وشمولية بينما تلبي الاحتياجات المتنوعة لقوة العمل المتطورة لدينا. تساعد عروضنا القوية على إثراء الصحة العامة والثروة والرفاهية لموظفينا وعائلاتهم من خلال المراحل المختلفة لدورة عمل وحياة الموظف. نحن فخورون بتقديم مجموعة متنوعة من الخيارات، بما في ذلك:

• بدل سكن
• بدل تعليم
• بدل سيارة
• برنامج إحالة الموظفين
• 30 يومًا تقويميًا من الإجازة السنوية
• تذكرة طيران سنوية إلى بلدك