تنفيذي حسابات SMB

Mindbody

الدور الذي ستلعبه

كمدير حسابات SMB، ستكون محركًا رئيسيًا لنمو الإيرادات الجديدة من خلال امتلاك حركة مبيعات خارجية عالية الحجم عبر أحد أسواقنا المستهدفة المحددة. ستركز على تحديد، والانخراط، وتحويل العملاء المحتملين من SMB من خلال المكالمات الخارجية، وزيارات المواقع الخارجية، والبريد الإلكتروني، والرسائل النصية، ومنصات التواصل الاجتماعي — لا توجد دلائل دافئة. ستمتلك دورة المبيعات بالكامل، من أول اتصال إلى إغلاق، تعمل بسرعة ودقة لتحقيق الأهداف الشهرية في بيئة سريعة ومتنافسة.

هذا الدور مثالي لشخص ذو دافع ذاتي، ومنظم للغاية، ويزدهر تحت الضغط. أنت لا تتعامل فقط مع الرفض — بل تتوقعه، وتتعلم منه، وتواصل المضي قدمًا. كل لا هو خطوة أقرب إلى نعم التالية. أنت مدفوع بالنتائج، ملتزم بأهداف الأداء الخاصة بك، وجائع للفوز. والأهم من ذلك، أنك ستلعب دورًا ذا مغزى في تمكين أصحاب الأعمال في صناعات الصحة والعافية للوصول إلى كامل إمكاناتهم من خلال تكنولوجيا Mindbody الرائدة في الصناعة.

تنفيذ مكالمات باردة عالية الحجم، إلى SMBs ذات الموقع الواحد 

امتلاك دورة المبيعات الكاملة: من أول اتصال إلى صفقة مغلقة — بما في ذلك

البحث، والترويج، والتفاوض، وإغلاق العقد — ضمن إطار زمني أقل من 30 يومًا.

إجراء عروض مبيعات وجهًا لوجه في مواقع الأعمال للعملاء المحتملين

العمل في بيئة تكنولوجيا العافية/اللياقة البدنية تنافسية للغاية، موضعًا باستمرار مزايا Mindbody ضد الحلول البديلة.

إظهار تنفيذ مبيعات سريع: تأهيل سريع، معالجة اعتراضات سريعة، وحركة إغلاق سريعة.

الحفاظ على KPIs اليومية/الأسبوعية بدقة (المكالمات، الاجتماعات المحجوزة، العروض المقدمة، الصفقات المغلقة)، مع الاستفادة من CRM للتتبع في الوقت الحقيقي.

إظهار دافع ذاتي وتنظيم لا هوادة فيه: تحديد أولويات التواصل ذي القيمة العالية بشكل مستقل، وإدارة الوقت بكفاءة، وإدارة خط الأنابيب بفاعلية.

تطوير مقترحات مخصصة بسرعة وثقة، وتمييز عرضك في سيناريوهات المبيعات التنافسية.

ابقَ على اطلاع على تحديثات المنتجات، والحركات التنافسية، وديناميات السوق — واستخدم تلك المعرفة لتحسين التواصل ومعدلات الفوز.

تحقيق أهداف الحصة الشهرية والربعية باستمرار

الخبرة التي تجلبها;

حد أدنى من 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات، في دور إغلاق عالي الحجم نهاية إلى نهاية. نجاح مثبت في دورات مبيعات أقل من 45 يومًا — تحويل سريع للتواصل الخارجي إلى صفقات مغلقة. قدم مقاييس محددة عند الإمكان.

مدفوع ذاتيًا، تنافسي، ومهووس بالأهداف: يزدهر تحت الضغط، مع سجل كمية قابل للقياس لتحقيق/تجاوز KPIs.

منظم بشكل استثنائي — يوازن بين فرص متعددة في نفس الوقت؛ يتم الحفاظ على خطوط الأنابيب بدقة.

مرتاح مع الرفض وقوي — قادر على التحول بسرعة والبقاء متحمسًا.

تواصل كتابي وشفهي قوي مع مهارات تقديم مقنعة مصممة للجمهور SMB.

ماهر في Salesforce (أو CRM معادل)

خبرة في SaaS وتكنولوجيا العافية/اللياقة البدنية مفضلة — لكن أن تكون استراتيجيًا وسريعًا هو الأكثر أهمية.

معرفة بـ API، والتكاملات، والأدوات المستندة إلى السحابة — قيمة لوضع المقترحات التقنية.