مسؤول مبيعات اساطيل السيارات

Client of Talentmate

يعتبر مسؤول مبيعات الأسطول دورًا محوريًا في صناعة مبيعات السيارات، حيث يركز على تنمية وصيانة العلاقات مع العملاء والشركات الكبرى لدفع مبيعات كبيرة الحجم. تتطلب هذه الوظيفة فردًا يتمتع بمهارات استثنائية في التواصل والتفاوض، قادرًا على فهم احتياجات العملاء وتقديم نصائح مخصصة حول مجموعة من خيارات المركبات التي تناسب تلك المتطلبات. لا يتابع مسؤول مبيعات الأسطول فرص العمل الجديدة فحسب، بل يعزز أيضًا الشراكات طويلة الأمد، مما يضمن رضا العملاء المستمر وولائهم. من خلال إدارة محفظة العملاء، يضمن المسؤول تحقيق أهداف المبيعات باستمرار أو تجاوزها من خلال التخطيط الاستراتيجي وفهم قوي للاتجاهات السوقية.

المسؤوليات

• تطوير وصيانة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء التجاريين.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة لتحقيق أهداف مبيعات الأسطول.
• تقديم نصائح خبراء للعملاء حول خيارات الأسطول المناسبة والحزم.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة ودعم بعد البيع لضمان رضا العملاء.
• التفاوض على العقود وإتمام الصفقات مع العملاء والشركات الكبرى.
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لتنفيذ استراتيجيات ترويجية.
• مراقبة الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد فرص مبيعات جديدة.
• إعداد وتقديم مقترحات مفصلة وتقارير مبيعات لمراجعة الإدارة.
• المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات الشبكات للترويج لخدمات الأسطول.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة عبر جميع أنشطة المبيعات.
• التنسيق مع فريق اللوجستيات لضمان تسليم المركبات في الوقت المحدد.
• استخدام أدوات CRM للحفاظ على سجلات محدثة لتفاعلات العملاء وتقدم المبيعات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مسؤول مبيعات أو دور مشابه.
• معرفة قوية بصناعة السيارات وإدارة أسطول الشركات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة B2B.
• مهارات تواصل وتفاعل وتفاوض ممتازة.
• القدرة على بناء وصيانة علاقات تجارية طويلة الأمد مع العملاء.
• إجادة استخدام برامج CRM ومجموعة Microsoft Office، وخاصة Excel.